做市场推广的有前景吗_黄华占市场推广前景分析与建议

　　摘要：优质稻品种黄华占是广东省农业科学院应用现代核心种质育种理念选育的两系籼稻品种。因其特征特性优良，每年在鄂、赣、湘等省推广应用面积超过２７万ｈｍ２；其系列配套技术也正在完善之中；以此为基础，分析了该品种的市场推广前景；同时，提出了同类品种的推广建议。
　　关键词：黄华占；市场；前景；分析；建议
　　中图分类号：Ｓ５１１．２＋．１文献标识码：Ｃ文章编号：0439－８114（２０11）14－2824-03
　　
　　Analysis and Advices for Market Extending of Huanghuazhan
　　
　　ＬＵＯ Ｂｉ－ｃａｎ１，ＦＵ Ｙｕｎ－ｈａｉ１，ＬＵＯ Ｃｈｕｎ－ｘｉａ２，ＺＨＵ Ｙａ３
　　（１．Ｈｕｂｅｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｉａｌ Ｓｅｅｄ Ｇｒｏｕｐ Ｃｏ．， Ｌｔｄ．，Ｗｕｈａｎ ４３００７０，Ｃｈｉｎａ；２．Ｊｉｎｇｍｅｎ Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ Ｑｕａｌｉｔｙ Ｓａｆｅｔｙ Ｔｅｓｔｉｎｇ Ｃｅｎｔｒｅ，Ｊｉｎｇｍｅｎ ４４８０００， Ｈｕｂｅｉ， Ｃｈｉｎａ； ３． Ｈｕｂｅｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｉａｌ Ｊｉｎｇｓｈａｎ Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ Ｂｕｒｅａｕ，Ｊｉｎｇｓｈａｎ ４３１８００， Ｈｕｂｅｉ， Ｃｈｉｎａ）
　　
　　Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ｈｕａｎｇｈｕａｚｈａｎ ｉｓ ａ ｔｗｏ－ｌｉｎｅ ｓｕｐｅｒ ｒｉｃｅ ｖａｒｉｅｔｙ ｂｒｅｄ ｂｙ Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ ａｃａｄｅｍｙ ｏｆ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｓｃｉｅｎｃｅｓ ｕｓｉｎｇ ｃｏｒｅ ｇｅｒｍｐｌａｓｍ ｂｒｅｅｄｉｎｇ ｔｈｅｏｒｙ． Ｉｔ ｗａｓ ｐｏｐｕｌａｒｉｚｅｄ ｆｏｒ ｍｏｒｅ ｔｈａｎ ２７０ ｔｈｏｕｓａｎｄｓ ｈｅｃｔａｒｅｓ ｉｎ ｓｅｖｅｒａｌ ｐｒｏｖｉｎｃｅｓ ｉｎ ｒｅｃｅｎｔ ｙｅａｒｓ， ｓｕｃｈ ａｓ Ｈｕｂｅｉ， Ｊｉａｎｇｘｉ ａｎｄ Ｈｕｎａｎ for its good features． Ｓｅｒｉｅｓ ｏｆ ｍａｔｃｈｉｎｇ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ ｆｏｒ ｔｈｉｓ ｖａｒｉｅｔｙ ｗａｓ ｂｅｉｎｇ ｉｍｐｒｏｖｅｄ． Based on this， the market popularization prospect of this variety was analyzed， meanwhile， the popularization suggestions of similar varieties were put forward.
　　Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ： Ｈｕａｎｇｈｕａｚｈａｎ； ｍａｒｋｅｔ； ｐｒｏｓｐｅｃｔ； ａｎａｌｙｓｉｓ； advice
　　
　　随着农业品种结构调优，一大批优质水稻品种相继应用并在农业生产中发挥积极作用。在品种优质化进程中，亚种间杂种优势的应用贡献卓著，以两优２８７、两优培九、扬两优６号、丰两优香１号等为代表的系列两系杂交水稻在南方稻区广为推广。与此同时，我国农业种植习惯、趋向也随着条件和市场发生着变化，节本农业逐渐为广大农户所接受，表现之一就是对品种高品质、低成本的追求。正因为如此，近年来一系列常规优质稻陆续入市并受到广大用种农户青睐，优质籼稻黄华占便是其中代表之一。
　　１黄华占品种概述
　　１．１品种来源
　　黄华占系广东省农业科学院以黄新占为母本、丰华占为父本杂交后经系谱法选育而成的早、中、晚兼用感温型常规籼稻品种，是在水稻核心种质育种理论基础上，我国第一个应用现代分子育种手段育成的水稻品种［１］。
　　１．２品种特征
　　１．２．１生育期及农艺特征粤、桂、琼等省（区）作早稻全生育期１２６～１３０ ｄ，作晚稻１０６ ｄ左右。鄂、湘、浙等省作中稻种植１３５ ｄ左右，作一季晚稻种植１１７～１２７ ｄ。与同季制大多数品种比较，熟期较早，株型适中，茎秆韧性好，抗倒性强，叶片窄长、挺直，后期转色顺调，分蘖力强，成穗多，结实率高，谷粒细长，稃尖无色、无芒。
　　１．２．２米质性状主要理化指标达到部颁１级标准。
　　１．２．３产量性状丰产性、稳产性好。各地区域试验中，在鄂、桂、琼、湘等省（区）均表现过比对照增产达极显著水平。２００８年，湖北省农业厅组织以中国科学院谢华安院士为组长的专家组，对随州市曾都区种植的黄华占示范片进行测产验收，实收平均每公顷产量高达１０ ２０１．５ ｋｇ。
　　１．２．４抗逆性状耐肥抗倒，长江流域种植区注意预防稻瘟病。
　　１．３品种特性
　　１．３．１播期弹性大黄华占在南方多个省（区）审定，宜植区域南起海南，北至湖北长江沿江单、双季稻区。在长江中下游流域，可作中稻、一季晚稻种植；在南部，可作双季早、晚稻种植；在中部区域，可作一季晚稻和双季早、晚稻种植。播期可从４月初延续至７月底，品种宜植季节范围长，播期弹性大，宜于生产安排。
　　１．３．２宜直播黄华占苗期根系发育早、发育快，分蘖力强，扎根好，生长期密度可调节范围广，既宜作两段育秧，也宜作旱、水直播。在管理中辅以科学的肥水调剂，控制好株型叶态，结合品种本身株高适中、秆壮抗倒的特性，直播产量有保障。
　　１．３．３宜机械化管理黄华占茎秆粗壮，穗层集中，熟期色调好，子黄秆直，易机械收割。秧苗茎秆柔韧性好、发苗快、活根快，也易于机播、机插。
　　１．３．４产量、品质、抗性协调，宜产业化多年种植的实践表明，黄华占丰产、稳产性好，米质优良，抗寒、抗高温、抗倒性好，同时还具备优良的适宜性，推广成果显著，是区域粮食实现产业化的理想品种资源。
　　２栽培技术要点［２］
　　２．１适时播种
　　作中稻种植可于５月上旬播种，作一季晚稻种植５月底６月初播种，作双季晚稻种植原则上在６月１５日前后播种；南部稻区播期随当地水稻正常播种时间，直播可适当延迟３～５ ｄ。移栽一季种植秧龄控制在２５～３０ ｄ，双季种植秧龄控制在１５～２０ ｄ。
　　２．２科学管理
　　作早、晚稻种植，单穴占面积２６０～２７０ ｃｍ２，作一季晚稻种植，单穴占面积２８０～３００ ｃｍ２，作中稻种植，单穴占面积３２０～３５０ ｃｍ２较宜。每公顷施纯氮１８０ ｋｇ，Ｎ、Ｐ２Ｏ５、Ｋ２Ｏ配比为１．０∶０．５∶０．８。配合有机肥施用，底肥占总用肥量的３０％～４０％。早施分蘖肥，中期看苗用肥，后期慎用氮肥［2］。灌溉技术应建立在以水调肥，以水调气，以气养根，以根健蘖和保叶的基础上，宜采用浅水返青，湿润分蘖，够苗露田（直播）或晒田（移栽），幼穗分化后灌浅水，寸水抽穗，干湿壮子，后期保持湿润，收获前７ ｄ左右断水。
　　２．３综合防治病、虫、草害
　　依据年度病虫测报，做好病虫害综合防治。直播田在整地、秧苗期要用选择性除草剂除草。
　　３黄华占前期推广应用情况
　　３．１推广面积
　　黄华占２００７年在湖北省通过审定，２００８年在湖北省推广种植面积超过３．５万ｈｍ２；２００９年黄华占顺利通过江西省引种许可，当年即在江西推广１０万ｈｍ２以上。自此，黄华占的推广与应用进入高潮。２０１０年，黄华占在湖北、江西两省推广面积就突破２７万ｈｍ２，并被多省份农业主管部门主推。
　　３．２商业应用
　　黄华占被湖北福娃集团有限公司、中储粮集团荆门直属库、江西金佳谷物股份有限公司及广东等地知名米业集团确定为优质稻种植订单品种，成品优质大米及加工米制食品广受市场青睐［３］。
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　　由湖北省种子集团有限公司主导，以黄华占为载体的相关配套技术已经建成并在大面积生产中得到应用。例如黄华占高产保优栽培技术、黄华占高产直播栽培技术、黄华占轻简化栽培技术、黄华占机播机插配套栽培技术体系已经建成，正在湖北江汉平原、鄂东南双季稻区以及江西鄱阳湖稻区、江西南昌等地区广泛实践和熟化。
　　４品种应用前景分析
　　４．１市场前景分析
　　４．１．１黄华占的推广适应国家产业结构调整政策和形势近几年，以适应于农村劳动力结构、土地流转结构等变化，国家在大农业产业结构调整方面相继出台了许多优惠政策、引导政策。例如粮食保护价格政策支撑，各项补贴政策出台实施，对农村经济合作社的扶持，对优质稻米产业链的扶持等等，均大幅度刺激了优质稻品种的推广与应用。
　　４．１．２优质米产业的发展有利于拉动其推广进程基于政策引导和市场牵动，稻米优质优价现已成为事实。在长江流域，自两系优质稻、常规优质稻产业带构建以来，优质稻生产需求已是大势所趋。优质米产业的发展，一个显著的标志就是相关产业链的促成和发展壮大，尤其是大米加工产业在长江中下游的发展更是如火如荼，方兴未艾。许多厂家为缩小中间成本，控制原料产量和质量风险，以品种为依托直接发展订单生产，黄华占便是其中备受厂家和农户青睐的品种之一。
　　４．１．３农户种植习惯的改变有利于推动其推广进程当前，受农村劳动力结构、种植成本变化等诸多因素影响，直播、机播、机插、机收或其他轻简化栽培管理模式正在走入农村，黄华占独特的品种特性正好与之相适应。受农村资源结构的变化，轻简化栽培成为大势所趋，黄华占的后续推广空间会更大。
　　４．１．４种业风险控制［４］驱动常规稻产业一定程度的恢复亦是有利其推广的一个方面受整个种业运作管理机制制约，尤其针对种业企业、种子生产商，当前种业风险过大，特别是杂交水稻，每年牵扯的质量纠纷事件源源不断。尽管很多均不是质量事故所致，但其对种业运营者来讲，杂交水稻永远是一个“烫手的山芋”。相对而言，发展常规优质稻，既符合产业发展大方向，又可以降低运营风险，自然成为有识种业企业的选择，这既是基于对风险的控制，也是基于对管理成本的缩减，基于此，黄华占的推广也恰逢其时。
　　４．２同类型品种在市场推广中存在的问题和难点
　　４．２．１品种同质化竞争过度诸多行业内外因素的综合影响，包括我国现有科研种质资源可利用局限性、种业实体过散过多、品种进出机制不科学、行业体制不健全、常规稻繁殖特点等等，导致种业市场同质化竞争过度，同质化品种充斥市场，尤其是市场紧俏品种，黄华占也不例外。２００９年以来，随着黄华占在江西、湖北等地的迅猛推广普及，市场上随即涌现出一批同类型品种，包括已经审定但前期推广不佳的品种，而且生产量大、质量参差不齐、价格紊乱、服务滞后。这种同质化竞争，既打击了相关企业推广类似品种的积极性，也影响了农户对类似品种的信任度，这种无序竞争最终迫使开发企业退出而缩短了优质稻品种的应用周期。
　　４．２．２知识产权保护制度乏力种业知识产权保护目前尚处于探索期、试验期，尚没有现成的、有力的、可行的、实用的体系。首先是行业从管理上重视不够，产权保护拘泥于形式，背离市场，脱离商业。其次是体系尚待完善，缺乏可操作性强的控制手段和程序，例如种子生产的控制、市场的取证、品种命名等等环节。第三是由于行业的特殊性，效仿于其他行业的现行保护机制不适用种业。法规不细不适、力度不大不狠、手段不多不全等是种业知识产权保护制度乏力的主要表现。黄华占在江西、湖北的推广中，非授权单位进行的侵权生产、销售行为并非个例，导致授权企业不得不倾注主要精力用于市场打假维权，也正是由于配套法律、法规的缺失或者不具操作性而使企业维权无果。缺乏有力的种业知识产权保护办法，最终结果是纵容奸商、公平失衡，根本上阻碍了好品种的全力推广，缩短了好品种的应用周期。
　　４．２．３良种良法配套有待跟进受国情影响，长期以来我国的农业实施精耕细作，大肥大水。但是近十几年来，我国农业种植业从资源结构上发生了变化，主要体现在精壮劳动力缺失、农资和劳动力成本刚性抬升、土地逐步集中流转等方面。基于这种状况，轻简化栽培、机械化管理成为未来农业种植业的一种发展趋势。作为农业科技的前沿商业阵地，种业对之的反应更为敏捷，以此为导向的育种和推广走在前面，许多与之相适应的新品种正在陆续走向市场，黄华占亦是其中成果之一。但是，与之配套的适应技术、适应装置的开发却相对滞后。比如新型水稻旱、水直播粗管技术、栽秧技术、收获技术以及与之配套的新型实用机械的开发，均不能适应市场需求。良种缺良法、全程机械节本管理技术滞后成为新品种推广中的制约因素。
　　５同类型品种推广思路和建议
　　５．１黄华占品种推广中反映出来的市场导向
　　５．１．１追求产量与品质的结合逐步实现当前，农户对品种的需求不再仅仅局限于产量，而转移到对产量、品质及其他综合性状的兼顾。综合性状能很好协调的品种或者能够拥有相应品种的种业企业才能主导种业市场。综合性状的良好表现，正是黄华占作为品种适宜市场需求的一个典型案例。
　　５．１．２轻简化栽培越来越受重视城乡人口比例的变化、城市化进程及我国人口年龄结构的变迁，使得农业劳动力，尤其是青壮年劳动力逐步缺乏［３］。同时，近年劳动力成本、农资成本的骤增使得农业生产成本被迫抬升。而且这种状况近期内并没有行之有效的解决办法，这使得轻简化农业栽培与管理成为一种潜在的发展态势，与轻简化农业管理配套的新品种、新技术与新装备也必然会为市场所接纳和吸收。
　　５．１．３服务成为产业升级的体现之一未来种子产业竞争的核心首先是处于产品形成前端的科技，也就是企业的研发与创新能力［４］，其次很重要的就是处于产品运营时段的服务质量与服务水平。种子产业升级，不仅要提高科技创新实力，而且提升企业的服务同样重要。黄华占在推广期间，厂家既要在种子市场管理上下足功夫，又要在终端服务上颇具匠心。例如构建庞大的、全面辐射的科技示范户网络，搭建基于多赢局面的订单农业，主动推进品种与轻简化技术“打包”的推广模式等等。
　　５．２同类型品种推广建议
　　５．２．１配套节本技术的完善至关重要轻简化栽培的宗旨就是要达到省力、省工、节水、环保的要求，因此与之配套的技术形成对品种推广至关重要，也是该类品种优于其他品种尤其是杂交品种之处，包括品种系列机播直播、机插机栽、机管机收系列技术。建议在推广该类品种之前或之中，研究、探索与之配套的简约化栽培技术，并与品种推广同步进行。
　　５．２．２有效实施保护是延长该类品种应用周期的保障常规稻品种在市场推广过程中的一个主要弊端就是品种在市场运营过程中易被侵权生产或盗卖。因此品种保护对于品种授权经营者而言非常重要，也是推广工作中的难点。客观上期望出台可行的相关知识产权保护配套法律法规、行业条例，主观上要求运营企业在市场管理上要做好整体规划和奖罚措施。通过品种保护，延长该类品种的市场应用周期，充分发挥该类品种在农业生产中的作用。
　　５．２．３提升品种技术服务不可或缺当前，我国种业市场服务逐步引入“大市场”［５］、“大服务”理念，在市场竞争日益激烈的情况下，提升服务水平，增加产品附加值，对产品促销能起到积极的推动作用。品种的同质化现象使得行业竞争手段和介质发生转移，通过积极、主动的技术服务，增加品种的附加值，是赢得市场、引领市场的充分条件。
　　５．２．４实现上下游产业链的对接尤其是下游产业链，例如实施品种推广与大米深加工领域的对接，通过产业链对接，带动优质水稻订单生产，切实贯彻优质优价，对同类型优质稻品种的推广会起到显著的示范和助推作用。
　　
　　参考文献：
　　［１］ 周少川，李宏，黄道强，等．早中晚稻兼用型优质稻核心种质黄华占的优良性状与育种效应分析［Ｊ］．中国农业科技导报，２００８，１０（３）：７７－８３．
　　［２］ 黎彬，罗先富，朱建宇，等．优质稻黄华占的特征特性及高产栽培技术［Ｊ］．湖南农业科学，２００９（６）：３１－３２
　　［３］ 耿月明，付云海，王世才，等．种子价格体系要因势利导［Ｊ］．中国种业，２００９（３）：５－６．
　　［４］ 付云海，耿月明．从杂交水稻种子生产论种子保险［Ｊ］．中国种业，２００８（８）：５－７．
　　［５］ 高宇丹，张平，陈薇．对大市场营销若干问题的研究［Ｊ］．中小企业管理与科技，２００８（２３）：４５．
　　
　　注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文
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