[思科：　欲在小企业市场一统江湖]市场营销手段13种手段

　　 　　思科全球小型企业销售副总裁Andrew Sage 　　 　　如果说一年前思科全球发布其小企业战略只是描绘了一个简单的蓝图,那么一年之后的今天,思科已经毫不掩饰自己在这个“四分五裂”的市场一统江湖的野心,而且这个野心正在一步一步地落实到具体的营销战术之上。
　　
　　督战中国
　　
　　2008年11月,思科宣布投资1亿美元开展一项全球战略计划,为员工数不超过100人的公司开发精睿系列网络与通信解决方案。
　　2009年国庆前夕,思科全球小型企业销售副总裁Andrew Sage、亚太区商业部门总经理Stuart Hendry、大中国区商业市场总经理邵岩鸣、思科中国首席技术官梁永健等高级主管齐聚北京,为思科中国小企业市场督战。
　　“从统计的结果来看,我们过去一年还是挺满意的,但是我们的领导不满意。” 邵岩鸣半开玩笑地对记者表示。随即他强调说,思科全球和亚太区的领导之所以来到中国,“是希望了解在研发、市场推广、投资等方面如何做得更好,为本地市场提供最需要的支持和帮助。”
　　思科要在很短时间内成为全球小企业市场第一的愿望实在是太强烈了。“我们在企业级的统一通信市场各个门类都是处于世界第一的位置,但是在小企业通信市场,我们认为思科还可以做得更好。”Andrew Sage向记者表示,“目前这个市场还是四分五裂的一个状况,所以我们确实希望能够有所作为。”
　　
　　三大营销术
　　
　　在思科宣布投资1亿美元开展小企业全球战略计划一年之后,思科的战术也逐渐清晰,聚焦在新的合作伙伴盈利计划、新的产品组合和为小型企业和渠道合作伙伴提供融资方案三个方面。
　　思科发布的新的合作伙伴盈利计划具体内容为,针对服务于小型企业市场的合作伙伴的不同类型,思科推出了5种全新的小型企业合作伙伴开发基金(简称PDF),小型企业PDF会根据合作伙伴购买思科小企业解决方案产品的情况,每个季度向符合条件的合作伙伴进行一次支付。Andrew Sage透露,在未来的12个月中,思科中国将有700个本土的合作伙伴加入到这个合作伙伴盈利框架计划中。
　　为了更好地满足被Andrew Sage称为“如雪花般具有不同形态”的小企业的不同需求,思科为思科精睿 Pro 系列产品组合加入新的产品,包括Cisco SA 500 系列和Cisco SPA 500 IP电话产品系列。
　　另外,思科还计划在中国为小型企业和渠道合作伙伴提供融资方案。据Andrew Sage介绍,申请思科融资或者租赁服务的小企业只需要填一页纸的调查信息问卷表,然后等两个小时就可以知道自己的请求是非可以获得标准。据了解,这些小企业提供的申请75%是可以得到通过的。