国泰联合：联合的力量:美国联合航空好吗

　　5000万元，对中国的软件企业可不是小数目，毕竟，中国的软件企业绝大多数规模小、实力弱、资金有限。正因如此，免费赠送价值5000万的软件，在国内还是一件新鲜事。 　　但是，有了传统行业巨擎的鼎立相助，情景就大为不同。在刚刚过去的2004年年末，金龙华工贸集团和国泰联合（GTC）数码机构有限公司宣布向中小企业赠送总价值为5000万元的《财源道》中小企业管理软件套装10万套。
　　隔行如隔山，一个老牌化工集团，斥资1.2亿元进军软件行业。如此巨大的跨度，自然让业界投来了观望和质疑的眼光。
　　这仅仅是一场炒作？花5000万“陪你玩”显然太贵了。即使金龙华财大气粗，国泰联合也不会甘做“陪太子读书”的苦差。那么，双方的利润出发点在哪里，这会不会给“穷” 惯了的软件产业带来一轮投资热？
　　一石击出，余浪难收......
　　
　　这样的一个合作,已经不仅仅是企业之间的业务合作，对整个产业界将产生深远的影响，甚至将改变软件产品和技术的推广模式。谈及这次合作，另外一个主角不容忽视，那就是中国惟一的国字号软件企业――中软集团。除了金龙华提供资金支持、国泰联合进行产品开发和推广之外，中软集团将提供强有力的软件培训和使用指导服务。在国泰联合总经理狄森看来，金龙华、国泰联合和中软集团的合作犹如一个三角形，稳固而且有力。这不但有利于保证《财源道》中小企业管理软件套装赠送活动有条不紊地进行，对今后公司其它产品的研发和推广也会起到积极的作用。
　　“三方合作，这是一种必然。”狄森认为。
　　
　　软件企业的资本机会
　　
　　金龙华是传统的集团型企业，其业务中心在化工领域。为了应对今后更加激烈的市场竞争，金龙华和千千万万的企业一样需要更强的成长能力，那就要发现更多的利润增长点。一直被社会视作新兴产业的IT行业，尤其是近几年来被国家定义为朝阳性产业和主导产业的软件行业显然是一个不错的突破口。如今软件产业仍然处于起步阶段，对于资本的渴望非常强烈，且资本规模设置的门槛较低，而成长性很强。因此，如果投资方向正确，与需要投资几十亿甚至几百亿的传统行业相比，投资软件产业风险相对较小。也很容易得到快速膨胀的回收率。
　　金龙华雄厚的资本实力满足了国泰联合的资金需求，在双方合作下，《财源道》软件套装研发成功，它涵盖了财务管理系统、办公自动化管理系统、客户关系管理系统、进销存管理系统、销售人员管理系统、人力资源管理系统、邮购会员管理系统、智能自助建站系统等中小企业管理信息化过程中所需的绝大部分内容，能够为中小企业构建全方位的管理平台。
　　中软集团的加入保证了软件赠后培训及服务的权威性和专业性。狄森介绍，本次赠送活动除了要对用户进行必要的应用培训之外，还一并赠送了一年的免费服务支持。由于软件产品的应用培训和售后服务都给软件企业设置了很高的门槛，中软集团的参与，弥补了国泰联合和金龙华在这方面的不足。“虽然用户不用付费，但是产品、培训和服务支持必须是最佳的。”他说。
　　当信息化成为一种潮流和必需，社会各界包括各级政府对于软件产业的关注有增无减。投资软件产业，自然容易成为社会的焦点。通过中小企业管理软件的免费赠送，《财源道》能够快速地树立良好的社会形象和更高的知名度。5000万元的投资换来的将是“欲取之，必先予之”的社会效益。
　　
　　服务支撑市场
　　
　　其实早在几年前，国内一些软件企业就曾经开展了一些赠送软件给用户的活动。一般情况下，这些活动目的性较强，要么是为了扩大企业和产品的市场知名度，要么是为了通过大批量用户来测试软件的成熟度，要么就是为了赚取安装和服务费用。对于软件产品的成本，业界人士都有一个清醒的认识。这些赠送活动中涉及的用户数量相当有限，而且多为面向个人的单机版桌面软件。许多软件厂商为了促销，或低价或免费赠送软件，实际上只是多刻制了几张光盘而已。
　　而国泰联合此次免费赠送不仅规模大，而且是面向企业的管理软件，这在国内实属首例。更能证明金龙华和国泰联合动了真格的是，它们旗帜鲜明地树起了“免费服务”的大旗。
　　为了筹备《财源道》中小企业管理软件套装赠送活动，金龙华和国泰联合请出了中软集团的专业培训师实施产品培训。考虑到通常短时间内的软件产品培训，只能涉及一些简单的使用和操作，本次活动中还对每个用户赠送了一年的免费服务支持，并设立了200人的呼叫服务中心，专门解答用户使用过程中的各种问题。
　　 在目前企业信息化建设过程中，服务正被一定范围的人所认可，而且这个范围正越来越广。但是无论企业还是政府，愿意为服务埋单的人却不是很多。其中缘由除了传统的认识问题，便是所能够享受到的服务质量。
　　显然，金龙华和国泰联合看到了这一点。他们希望通过一年的免费的而且是优质的服务，与用户建立良性的互动关系，从而赢得利润增长点。狄森算了一笔账，送出10万套管理软件，如果能够和其中的20%～30%的用户建立良好关系，并愿意将以后的IT相关应用服务项目交给国泰联合来完成。按照每个用户企业每年为此付出1万元钱计算，每年国泰联合就会拥有几亿元的营收。与此相比，5000万的投资自然就显得微不足道。
　　对于企业发展，狄森心中有一幅长远的规划图。他说“作为国泰联合的管理者就要为企业的效益着想。公司开展任何业务都必须坚守社会效益与经济效益并重的原则。本次的赠送活动，一方面是为了推动中小企业信息化的进步，另一方面也是希望本次活动和用户建立良好的关系，通过优质的服务打动用户，换取长期合作。”
　　
　　看齐传统产业
　　
　　面对一些质疑的声音，狄森非常坦然。他认为即使最后合作没有达到预期效果，国泰联合宁愿充当一块垫脚石，通过与金龙华的合作给传统行业巨头和软件企业一个提示。
　　资本，是软件产业发展紧缺的要素之一，甚至成为众多软件企业成长的障碍。资金的注入显然是传统行业给软件产业的最直接最有力的支持。传统行业企业尤其是龙头企业，通常资本雄厚。5000万对于金龙华工贸集团可能也就意味着一船石油，或者某房地产商的一栋不起眼的住宅楼。可如果用于扶持软件企业的发展，可能就已经为一个大型软件企业的形成打下了坚实的基础。金龙华和国泰联合的合作便是一个例证。
　　根据国家统计局的统计，近两年我国国民生产总值都超过了10万亿元，而中国软件产业收入直到2003年年度销售总额还不足400亿元，所占比例可以说微乎其微；与夺得“2004年中国企业500强"鳌头的国家电网公司超过4800亿元营业收入的骄人成绩相比，中国最大的独立软件开发商的年收入却只有不到7亿元，两者相差近700倍。这足以说明中国软件和传统行业存在巨大差距。如何跨越这种差距，需要所有软件企业自省。
　　由于十几年甚至几十年来，IT就是高科技的代名词，许多IT企业管理者或者从业者总是孤高自傲认为IT科技含量高，把自己放在了至高无上的位子，不愿意低头向传统产业看齐。也许，现在是中国软件产业从业者向传统行业看齐的时候了。
　　其实，传统行业企业在市场上摸爬滚打多年，在管理方面拥有独到的管理理论和方法实践，这是软件企业可望而不可及的。如今软件企业由于生存环境不是非常理想，所以夸大了利润的必要性。即便是在需要培育市场的时候，软件企业一般也难以放弃利润点。相反，传统企业深谙“薄利多销”的道理，能够自如地运用市场运作手段及时调整市场战略应用市场竞争。
　　到目前为止，独立软件开发商的融资记录仍然是点击科技创下的1300万美元，而金龙华与国泰联合的合作将达到甚至可能超过1.2亿元人民币，已经超过了前者。因此，在吸引国外风险游资的同时，中国软件企业也可以考虑借助国内集团企业的力量，共同推动软件产业的发展。软件已经渗透到社会人产和人们日常生活的方方面面，软件能够对传统企业流程改造，核心竞争力的提高起到难以替代的作用。传统行业提供足够的资本，共同推动社会信息化水平的提高，不但能够获取更多的利润增长点，还可以取得丰盈的社会效益。
　　揭开软件产业神秘的面纱，走入传统阵营并且与传统企业进行合作，这可能就是一个双赢局面的起点。
　　
　　相关链接
　　
　　差异化发展之路
　　
　　SMB（中小企业）正在成为IT业最引人瞩目的一个名词。不仅在IT业中，吸引了包括IBM、微软在内所有软件巨头的目光，也吸引了所有中小软件企业的研发力量和资金，甚至也吸引了传统企业也来试水这个市场。
　　对于中国的软件市场而言，资本和技术的联合从来都能够吸很多的目光。2004年年底，化工巨鳄金龙华工贸集团和国泰联合（GTC）数码机构有限公司在北京新闻大厦正式签署了携手进军IT软件业的战略合作协议，斥资1.2亿元人民币以高姿态进行管理软件产品的研发和推广，并将以支持中小企业信息化管理和推进国产软件正版化进程作为企业的第一战略。双方将展开首批10万套针对中小企业的软件大赠送活动，软件总价值5000万元。
　　同时，金龙华工贸集团与国泰联合数码机构携手推出了合作打造的第一款产品―《财源道》中小企业管理软件套装。涵盖了中小企业管理信息化的绝大部分内容，可以为中小企业构建起全方位的管理平台。
　　一个传统行业打拼多年的企业，要进入软件行业，仅仅观念的转变和经营理念的转变就实属不易，更何况说什么要提供软件产品，进军中小企业？拿什么来与先来者竞争，又如何来抢占市场？赠送是否能够达到既定的目的？这是所有人关心的问题。而金龙华和国泰联合此次的合作，倘能成功，将为传统行业涉足软件市场开辟一条崭新的路途。
　　中小企业是社会经济最活跃、最具潜力的力量，同时也是对信息化管理需求最为迫切领域。金龙华工贸集团和国泰联合数码机构此次的免费赠送中小企业管理软件行动足以显示双方合作的实力和企业对社会的责任感。不仅将大力推动中小企业信息化管理的进程，也能真正加速软件正版化步伐，提高了全社会使用正版产品的意识。
　　非化工行业人士可能对金龙华这个名字感觉陌生。在化工行业，金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的大型化工集团，旗下的各种产品不仅畅销国内，而且远销日本、韩国、朝鲜、澳大利亚、菲律宾、新加坡等十多个国家和地区，具有强大的实力和雄厚的资本。
　　金龙华提供了软件开发推广所需的资金支持，国泰联合（GTC）利用自身强大的人才和经验技术实力开发和推广产品，中软集团提供了强有力的软件培训和指导服务。一个是行业外资金巨擘，一个是国内赫赫有名的软件集团企业，而另一个是行业内资深专家，这样的合作方式，相互补充，更是相互促进，将大大地降低风险，提升竞争能力。
　　从传统行业到IT业，这是一种跳跃；而利用传统行业的资金，也是一种积极的尝试。在风险资金极度匮乏的中国，软件企业要想做大做强，与传统行业的企业进行联合，走出一条有别于国外软件企业的差异化发展壮大之路，不失为一种明智的选择。（齐）