《重来的传奇幸福生活》【陈丕宏：有多少创业传奇可以重来？】

　　求学美国，生活艰苦，他不言放弃，最终考入纽约伯克利大学。获得博士学位后，他选择了一条艰难的创业路。坚韧不拔的信念，妻子默默的支持，让他在创业之路上走得义无反顾。他最早提出电子商务解决方案。他和比尔·盖茨一同被《美国商业周刊》评为“全球电子商务领域最具影响力的25人”之一。他就是陈丕宏。
　　披荆斩棘初出茅庐
　　1981年，一架国际航班从香港起飞。这个航班的目的地是大洋彼岸的美国。飞机上，一个年轻人看上去既兴奋又紧张，他叫陈丕宏，毕业于台湾大学计算机专业。这一年，他和妻子决定，到美国继续深造。再过十几个小时，他将抵达那个陌生的国度，开始向往已久的留学生涯。在今后的几十年中，他将在那片异国的土地上，经历人生的大起大落，走过一条自强不息的奋斗之路。
　　初到美国，陈丕宏首先面对的就是生活的艰苦和语言问题。“当时我在印第安纳大学当助教，我们两个人只拿了一份奖学金。”陈丕宏在来美国之前，并没有多少积蓄。即使有当助教的一点收入，可要应付两个人的生活还是有些捉襟见肘。陈丕宏常常用精神胜利法激励自己。他告诉自己，吃得再饱也是为了填饱肚子。生活虽说很艰苦，但是很容易克服。
　　对于陈丕宏来说，最困难的事就是语言问题。原本以为自己在大学学过英语，而且为留学做了准备。可是真正在美国生活起来，他才发现，语言是他要面对的第一大问题。
　　“我就读的印第安纳大学，中国人很少，所以环境就强迫你必须学。我们中国人学英文，很重视语法，重视写和读，但听和说的能力比较匮乏。我们学的都是标准的英语，但是我们到了其他国家，其他社会里，你就发觉有很多的俚语，而这些俚语很多是教科书上所没有的。”陈丕宏回忆道。
　　英语不过关，不仅影响他听课读书，还严重地影响他的助教工作。陈丕宏决定要改变这种局面。“幸运的是，我比较爱看电视。电视是一个很好的平台，你可以接触到最新的资讯，可以了解美国人的思维。同时，也可以解读很多单词。这些单词，要么是陌生的，要么是知道的，但是字的用法和意义完全不一样。”陈丕宏说。
　　很快，陈丕宏就在学术方面显现出他的天赋。在印第安纳大学读书期间，他彻底爱上了电脑，爱上了别人看来很枯燥的程序写作。“在印第安纳大学读书，让我真正对电脑、对程序产生了兴趣，真真正正地了解到为什么电脑是这么迷人的一个东西。0和1两个数字，把它们排列组合，加很多运算的规则，可以搞出这么奇妙的机器。当时个人电脑刚刚兴起，当我看到那么多电脑程序、软件的时候，真的感觉身逢其时，觉得自己有太多事情可以做了。”
　　完成了在印第安纳大学的硕士学位，陈丕宏准备开始申请博士学位。当时，得州大学和伯克利大学都给他发来了录取通知书，虽然他很想去伯克利大学读书，但是得州大学可以给他提供奖学金，伯克利却没有。面对这样的情况，陈丕宏回忆道：“我在美国的前两年学到了美国人的一种精神，就是敢于协商。于是我鼓足勇气给伯克利大学打电话。我说，我很喜欢你们学校，但是我没有钱，没有钱我活不下来。得州大学给我钱，那么我只能选择得州大学。”在陈丕宏的争取之下，伯克利大学在第二天便给他提供了奖学金。在陈丕宏看来，这次协商改变了他的一生，因为伯克利大学就位于硅谷——美国电子技术最发达的地方。
　　“身不由己”小试牛刀
　　硅谷的氛围给了陈丕宏重新思考人生的机会和空间。美国著名的科技之城是一个由十几所大学和几千家高新企业组成的新兴工业区。这里是激光技术、影像游艺机、家用计算机、无线电话、袖珍计算机等新技术和高科技产品的诞生地，是世界上最大的计算机和电脑软件产地。陈丕宏发现，在硅谷，每天都有高科技公司从无到有，从小到大的成长起来，创造着奇迹。这让陈丕宏做了一个大胆的决定。他放弃了几家高薪聘请他的公司，准备自己创业。
　　“我一直认为我念完博士可以去当教授，或者做研究员。所以我就去申请做了研究员。当时我获得了很多非常高薪、非常好的工作机会，包括IBM、美国电话公司AT＆T，可是他们都在东部。我不太想去东部，我想留在硅谷。当时也有很多人找到我跟他们一起创业。时间长了，我也渐渐被创业这种‘感染病’给传染了。所以，1988年我念完博士，1989年就成立了我的第一家公司。”
　　1992年～1994年这段时间是后来网络革命的先驱时期和关键催化期。这段期间，产业领袖开始预言所谓的“数字融合”即将发生，也就是计算机、电讯和娱乐将结合在一起，透过宽带数字网络来传送到家中的互动电视系统。尽管当时这样的视野只有一小部分被开发出来，但它的确促成了两个重要的发明：一是它促使大量研发经费投入到相关的技术创新中：二是因特网简单而引人注目的概念，使它马上成为数字融合内容传输平台的首选。
　　1993年，陈丕宏创立了宏道信息，体现他希望透过软件来推动以互动电视为平台的电子商务的想法。几个月后，1994年初，他第一次看到Mosaic(马赛克)网络浏览器，只觉得这个和他当年在柏克莱所做研究，以及后来在“赢家”所运用透过超级链接来传送的多媒体内容十分相似，他马上放弃以互动电视作为传输平台的想法，而把它改成因特网。这是宏道成功崛起的第一个关键转折点。
　　硅谷每天都有上百家高科技公司创立。虽说都是高科技，可是具体的业务却千差万别。有的是做硬件的原器件制造，有的是像微软一样做软件的公司，有的则是像苹果公司那样，既涉及软件的开发，又涉及硬件设备的制造。陈丕宏虽然决定自己创业，但是，他却不知道具体做什么业务。在一本书中，陈丕宏找到了答案。
　　“一个叫做派普斯的营销大师在1993年写了一本书叫《一对一行销》。当时正好互联网兴起，我看到这本书，灵光一现，这不是恰好吗?因为派普斯本人不懂技术，他是一个做广告和行销出身的人，他只是提了一个个性化服务的概念。我就觉得，互联网应该是实现他这个概念的最好的渠道。”在《一对一行销》这本书中，陈丕宏看到了互联网的未来。他决定自己的公司就做网络行销。隔天他马上打电话给这本书的两位作者，向他们解释网络将是实现他们“一对一”愿景最有效率的工具。而宏道有绝佳的解决方案可以让这个愿景实现。几个星期后，他们三人在纽约碰面，成功签下了一纸长达数年的营销合作计划来推动实现这个愿景。这是宏道发展史上第二个关键转折点。