【工行忻州分行全力以赴打好年末收官战】忻州工行
工行忻州分行认真研判当前形势,总结当前经营情况,抓住业务旺季,动员全行上下奋力冲刺、攻坚克难,力争完成全年各项任务,打好年末收官战.
一、着力推进“拓户工程”,筑牢客户基础.继续扎实推进“六进”营销,牢固树立“跳出存款抓存款”、“跳出网点抓客户”的理念,组织开展“百日、千场、万户”职场营销活动,充分发挥代发工资、商友卡、个贷、互联网等金融产品优势,有效拓展客户规模.大力拓展私人银行客户,对外强化私人银行客户外拓成效,依托周边客户群体寻找目标客户.
二、加大存款营销力度,扩大市场份额.存款是立行之本、兴行之源,也是同业竞争最为激烈的领域.根据前三季度存款下滑的不利局面,认真分析原因,扎实抓好客户拓展和维护工作,切实增强存款可持续竞争力.推行“盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”的四盯策略,细分网点周边市场和客户群体,紧盯同业动向,针对性采取措施,提高营销的有效性,全方位进行争存揽存.
三、抓好贷后管理,提高资产质量.年末,以增强储备与加强信贷资产质量管理为重点,为2016年贷款投放奠定良好的基础.要求各支行重拳出击抢抓按揭项目资源,与周边开发商密切接触,争取早日介入.加强与客户资源丰富、管理规范的中介机构合作,探索可操作性强、具有市场竞争力的发展模式,推动二手房贷款规模化发展.要高度重视日常贷后管理,强化责任落实与日常监督,将贷后管理工作做在日常、做在事前,使之规范化.
四、重点挖掘,力促中间业务多渠道增收.全行上下高度关注中间业务增收工作,加大收入组织力度,加强服务收费管理,通过增强客户维护能力,提升增值服务水平,发展互联网金融等途径,拓宽增收渠道.持续推进“大零售”战略实施,集中力量营销理财、基金、保险、私人银行等高净值、高收入等主打产品,加快发卡进度,通过这些高收入的重点业务,拉动中间业务的快速增长.