劳动节促销内容 [劳动节促销方案]

“5·1”劳动节促销方案（定稿）

一、市场分析

1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销

活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。

2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的

人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？

3、 5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏

凉商品的陈列位置，策划部做好包装。

4、 “五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也

是促销好时机。

5、 “五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、促销策略： 1、会员返利。 2、抽奖。 三、促销目的

1、提高销售额，较去年同期上升5%。

2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。 四、促销主题：会员享优惠，“5·1”更精彩 五、主题商品：

夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。

六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天 七、促销地点：02、04、05店。 八、活动内容 活动一：“五·一”会员大返利

4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。

1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可

持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。

活动二：“五·一”抽大奖

5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，凡抽中5、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数量有限，送完即止。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。

抽奖时段：

上午10点-12点。 下午4点-6点。 晚上7点-9点。

单独收银专柜和公司员工不得参与。 九、操作办法

1、食品：24个，占比38%。 2、生鲜：20个，占比31%。  4月24-30日：12个。  5月1-4日：8个。

3、百货：20个，占比31%。  清洁用品：6个，占比9%。

 家杂、针织、床用：14个，占比22%。

共64个。

十一、广告宣传

4、床用区装饰布置

请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列位置的划分安排，李总安排此事。

说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。 5、广播：

各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客服经理负责安排。美工跟进此事。 6、手绘POP：

4月23日晚全部手绘POP制作完成，24日早上由营运各部门挂上。

1、 总指挥：李总

2、 活动负责人：策划部李忠青 3、 分店现场负责人：各位店长。 4、 联络人：美工。

5、 各店长在4月22日前组织各部门负责人学习本方案。 十四、效果评估

1、 各店美工于5月7日将活动情况统计好并上报策划部经理。 2、 评估报告于5月12日上呈李总。

3、 评估对比时间：09年4月24日至5月4日。 4、 评估项目：销售额、来客数、会员销售占比。 十五、说明

路东店单独做。