[中小企业采购潮提前到来？]2019中小企业破产大潮

　　联想扬天提前引爆年终商用采购潮 　　 　　近日，记者去武汉出差，一位武汉的老同学自告奋勇充当起车夫的角色。常住汉口，对武昌并不熟悉的他，开车时居然对各条道路一清二楚。原来，他有了一部崭新的GPS。
　　“本来想年底前给公司添几台电脑，正好联想搞促销，就提前买了几台联想扬天电脑，不仅价格不错，还白落个GPS。”朋友一脸得意的神情。
　　记者的这位朋友自己开一家进出口公司，规模不大，有十多名员工，是典型的中小企业。
　　据联想大中华区商用台式电脑营销总经理马�介绍，像他这样，在年底前采购IT和办公设备，为来年的发展做准备的中小企业不在少数。
　　
　　
　　商促开门红
　　10月中旬，联想扬天宣布推出大力度商促政策，从10月22日起至2008年1月12日，凡购买三台扬天A系列电脑，均可获赠价值2988元的GPS一台。
　　2988元相当于某些品牌一台PC机的实际售价，联想此次商促的动作让业界多少感到有些意外。中小企业会买联想扬天的账吗？
　　商促刚过一个月，记者致电马�，询问商促销售情况。“情况还不错吧。”话语虽朴实，但听得出来他如释重负的轻松心态。
　　马�有理由感到轻松。据悉，联想扬天从10月22日开始商促至今，一个月时间就完成了30万台的出货量，这个数字已经接近2006年全年联想扬天销量的四分之一；另一方面，IDC年初预计2007年中国中小企业商用市场的平均增长率为8.9%，而在过去一个月的时间里，联想扬天的销量同比增长20%，是行业平均增长率的两倍还要多。这一次，联想扬天提前引爆了中小企业年底采购的热潮。
　　
　　
　　抢食ＳＭＢ蛋糕
　　尽管市场显示，中小企业对IT产品的需求越来越旺盛，但SMB市场显然是所有厂商共同拥有的一块大蛋糕。为了占领更大市场份额，各个IT厂商纷纷祭出自己的杀手锏。
　　戴尔以前并没有将中小企业作为一个重要的客户群体，也没有与之相对应的产品。但今年7月，戴尔面向中国市场推出了全新的笔记本电脑和台式PC品牌――Vostro，专门为中小企业和有类似需求的政府、教育机构提供一系列产品和简化服务。
　　惠普在国内市场的强劲增长有目共睹，其对中小企业的关注表现在提供包括PDA、PC、服务器、打印机、软件和其他解决方案在内的一整套服务产品。日前，惠普开始在中国扩展网吧计划，重点向全国的网吧销售产品，主打的就是商用电脑。
　　而方正则以2008年奥运将至、全民健身热潮为卖点，宣布截止到11月30日的秋促期间，凡购买10台以上方正商祺的用户，均可获得价值598元的捷安特折叠自行车一辆。
　　同方对面向中小企业的超扬PC几乎与联想同时推出了自己的商用促销计划，促销产品也不约而同地选定为GPS，似乎与联想打起了贴身肉搏战。
　　一时间，中小企业市场从人们期望的蓝海，一下子就变成刀光剑影的红海。
　　
　　突破营销困局
　　相关统计表明，中小企业的年采购台数平均为11台，全年约有3次采购，平均每次采购量不足4台。与商用市场动辄上千台的PC采购量相比，中小型企业的总体购买量虽高，单次购买力却和家用PC差不多。
　　中小企业是商用和消费的矛盾体，它拥有商用客户的特质，却采用家用消费者的消费方式。对厂商而言，中小型企业市场像是满地碎银，无从下手。从营销角度看，一地碎银的营销困局并没有得到全面解决。
　　为了能在年底采购高峰到来时收获更多果实，联想为此进行了精心布局：6月底，4辆扬天科技快车开始全国路演；7月中，2007扬天新品在全国发布后，开始全国新品巡展；9月，联想扬天又针对区域中小企业市场，启动区域掘金计划。通过这些活动，遍布全国的中小企业用户有更多的机会了解扬天新品的优势功能。
　　对于用户来说，被促销冲昏头脑的年月早已过去，厂家发起的促销也好，商家发起的也好，要想让客户买账，必须拿出真材实料，提供有力的促销政策，建立顺畅合理的促销体制，让更多的用户能够更好地享受到促销的政策。而将这一切准备好之后，商促的硕果瓜熟蒂落也就是自然而然的事情了。