【通往家电帝国的桥梁】通往什么的桥梁是什么

　　从当年联想12亿美元鲸吞IBM个人电脑部门，到TCL收购汤姆森、阿尔卡特，明基收购西门子手机业务，开启了数字产业民族品牌通过收购国际品牌的方式进入海外市场的闸门(无论成败)。如今，海尔在竟购美泰克、收购GE自电折戟后，又取道东瀛将目标瞄准了日本老牌白电――三洋。
　　
　　资本的魔力
　　
　　当今世界除了少数几个为职业伦理道德束控的行业外，各行各业无一不在资本的魔力下放手发展、竞争、壮大、全球化。一个挂着绿色LOGO的咖啡文化推广品牌，无需口昧备受赞誉，甚至服务也难说有多好，却可以在资本的魔法驱使下，以每年一千五百家的速度在中国这个没有喝咖啡习惯的国家“千树万树梨花开”。这就是资本的恶魔力。
　　利用资本的力量，收购国外已经势微或退出的品牌，有助于国内和国际资源进行有效结合。近年来已经成为中国进行国际化经营和开拓国际市场的一套捷径。目前，产品能覆盖全球高端市场的白色家电制造商，德国有西门子、荷兰有飞利浦，美国有惠而浦-都是纵横市场多年的强势品牌。海尔在国内的白电产业独占鳌头多年，但在海外市场，自有品牌的销售却―直未见多明显起色。放眼全球，借道资本市场，似乎是惟一的良方。2009年通过股权融资获得新西兰最大的家电制造商斐雪派克(Fisher＆Pavkel)20％股权，成为斐雪派克的最大股东，同时获得两个董事席位之后借助其在大洋洲的主导渠道正式开启了它通过海外并购拓展国际市场的战略布局。
　　海尔与三洋结缘于2002年，当时双方在日本成立了合资公司――三洋海尔株式会社，利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但是，由于日本市场过于饱和，三洋海尔连续多年处于亏损状态，2007年公司终被迫解散。此番自从松下“抛售”三洋白色家电的消息传出后，关于海尔与三洋的各种正式的非正式的消息一直是业界颇为惹人关注的热点。近日，海尔集团和日本松下旗下的三洋电机株式会社就海尔意向收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务签署备忘录。在今年9月签署正式协议之后，海尔将成为首家收购日本家电巨头主营业务的中国企业。作为对价、海尔需为此支付100亿日元(折合1.3亿美元)。收购完成后，诲尔在日本市场将实现Haier和AOUA双品牌运营，在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚市场，海尔在运营Haier品牌的同时，将在指定期间内同步运营SANYO品牌。
　　
　　蜕变
　　
　　海尔集团1984年凭借单一的冰箱产品起家，发展到如今拥有96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区，堪称民族品牌的典范。然而，这并不能掩盖其到近年来主业不壮，副业又太过“多元化”，小而散寡的事实。在海尔的主营业务中，除了当年闯出来的冰箱业务尚能搬上台面外，空调与格力、美的之间的差距已越来越大，甚至已被二线阵营赶上；洗衣机无论是波轮还是滚筒，在中外品牌夹击下已有心无力。而另―方面，此番并入的三洋白店的洗衣机以及家用电冰箱事业与松下集团内部业务重叠，结构改革也已势在必行。
　　面对近几年来年报上明显落后于格力、美的的净利润和日趋下滑的市场份额，海尔正向一艘即将偏离航向的老船，竞争优势不再明显，前景蒙上了一层迷雾。此番假道灭虢、海尔借助三洋在该地区不错的品牌口碑，短期内有助于实现国际化延伸。选择与中国市场距离近，消费习惯、销售结构和文化背景类似的日本、东南亚市场相比从前民族品牌并购案例争相登陆欧美市场而言是更为务实的选择。在日本东京最繁华的地段，海尔高调举起了大幅户外广告牌，并试图凭借三洋在东南亚市场的知名度借道南洋。另一方面，并购三洋电机的冰洗业务，还可以吸收其强大的研发能力并增加外围销售，并将在一段时间内保持对国内竞争品牌的营销优势。
　　虽然出售三洋白电业务的原因，松下一直未给出官方说法。但大多数分析都认为这是松下在“甩包袱”。三洋电机长期亏损，加其白电业务与松下本身存在同业竞争问题，松下从来都只看重它在能源(电池等)部门的实力。据悉，三洋在2009年成为松下子公司后，就开始削减物流、半导体、小型电机等重复事业。松下原本也是计划把经营重心更多地放在与环保相关的科技与产品之上，比如充电电池、太阳能电池板和其他的节能系统。因此，此番是壮士断腕也好，金蝉脱壳也罢，对于松下来说有一百个卖掉的理由。
　　相较于以往一开始就瞄准欧美日成熟市场的海外开拓案例，这一次海尔选择相对弱势品牌的白电业务取道南洋也相当明智。证明无论是务实也好，低调也罢，海尔正在吸取自身和业界其他品牌海外扩张的经验和教训。当然并不代表前路必是坦途，并购细节披露前，员工问题，品牌策略问题、专利防火墙有太多细节给媒体和看客以无限的想象空间。而在对智慧产权(知识产权)等保护近乎变态的日本，这些细节将无一不影像着海尔杨帆南洋，图霸全球的宏伟大业。
　　此外，在东瀛及南洋影响力本来就江河日下的三洋品牌，究竟能给海尔这个最早在国内祭起国际化大旗的家电巨头带来怎样的机遇?双方之间的磨合如何能在最短的时间内进入良性运转状态?只能拭目以待。