[瑞星高调进军高端安全] 美的高端品牌beverly

　　两年前，CCTV针对普通老百姓做过一次品牌知名度调查，获奖的IT品牌只有两家：联想和瑞星。从某种程度上说，瑞星是中国IT业的第二大品牌。但如此高的品牌知名度似乎只与瑞星单机版杀毒软件相关，很少有人知道瑞星企业级安全事业的发展状况。
　　其实，早在2002年，瑞星公司就宣布进军企业级安全市场，并先后推出了防火墙、杀毒软件网络版以及病毒墙等软硬件企业级安全产品，但与单机版的高调完全不同的是，瑞星企业级事业实在太低调了，低调到业界的许多人似乎都忽视了它的存在。
　　不久前，瑞星负责企业安全事业的销售部总经理郑政告诉记者，瑞星的企业级市场发展一直非常顺利，尤其是2007年，在企业安全市场方面取得了非常好的成绩。“2007年，瑞星整体销售额增长了52.4％，企业级市场的销售增长速度则首次超过了平均值，达到了75.08％，是四年来最大的一个增幅。销售数字达到了2亿元以上。”他说。“此外，从销售额细分看，其中90%以上是软件增长；90%以上是新增的行业用户。”
　　郑政坦言，自己在企业级市场能取得快速增长，与自己采取的“突破重点产品和重点行业”策略分不开。“我们要在防火墙领域与天融信竞争很不容易，我们必须牢牢记住，自己的优势是反病毒。因此，企业产品将重点放在网络杀病毒以及病毒墙上。而在教育、政府、军队这些行业中，由于国外产品有进入壁垒，国内其他反病毒企业产品在技术水平上与瑞星相差太远，因此，这些行业是瑞星的强势行业，也是我们以往重点攻克的领域。”他说。
　　在其他高端行业，比如金融、电信、电力等，瑞星则遇到了强大的竞争对手，赛门铁克、趋势科技等老牌的反病毒厂商一直在雄心勃勃地扩张着地盘。针对这些外部环境，郑政表示，瑞星公司虽然是这些行业的后进入者，但凭着品牌知名度、良好的产品和服务，正在从弱变强，奋起直追，在这些行业中逐渐形成“三国鼎立”的态势。
　　“事实上，重点突破高端行业，正是我们2008年的战略重点，我们在2007年已经取得了很大的突破，在这些领域，瑞星的主要优势在于对反病毒的服务上。”他说。
　　因为，虽然病毒无国界，互联网无国界，但用户的使用习惯是有国界的。在中国用户眼里，符合他们使用习惯的杀毒软件就好。有些本土的病毒是专门针对中国用户使用习惯的，在中国传播快，破坏力非常大。在欧美传播会弱一些，这时，瑞星会在很短时间内提醒用户注意该病毒，而国际厂商病毒采集中心，会根据流量分析处理病毒的轻重缓急，可能在一周后才会去响应它，这样服务的差异将非常大。（胡镌芮）