魔力猫_于进江：魔力猫的中国卡通梦

　　 　　你可知道，米老鼠是世界上最富有的老鼠，它每年为迪斯尼贡献数十亿美元？你是否还知道，那只戴着红蝴蝶结，没有嘴巴的Hello Kitty每年带动着全球100多亿美元的产业链？
　　在中国，有这样的卡通王国吗？孙悟空、黑猫警长……这些曾经的动画明星，又有多少留到了今天？
　　于是，有这样一位年轻的设计师，他怀揣着儿时的童真，在事业达到最高峰时孤注一掷，把所有的精力都投入在了一只小猫身上，让这只小猫成为中国的Hello Kitty，是他愿意投入一生所经营的事业。他，就是于进江―容与设计的创始人，魔力猫之父。
　　
　　彩票精灵的启发
　　
　　2000年，深圳福利彩票销售文化周。一个来自幸运时空的彩票精灵出现在深圳市的大街小巷，这个精灵长着飘逸的彩色长发，手持幸运棒，神情精灵古怪，几乎所有的过路人都要驻足看上一会。它，就是容与公司特别为文化周所设计的吉祥物。
　　那时的彩票销售，仍使用着媚俗的手段，请过气明星来唱一段，为中奖市民发发奖，电脑彩票兴起后，这种缺乏品牌形象的即开型彩票遭遇到很大冲击，市场销量逐步萎缩。如何改变这种情况？深圳市福利彩票发行中心请来了容与设计团队。
　　于进江和他的团队将卡通形象首次引进彩票业，这个可爱的彩票精灵成了当时最亮丽的一道风景，为福利彩票注入了新的生命力。除了户外宣传，容与还制作了彩票精灵的储蓄罐、明信片，让没有抽到奖的市民也不会空手而归，彩票销售周成了欢乐的嘉年华。
　　短短9天，文化周取得了1.9亿元的惊人成绩，彩票业的人都知道，深圳市做了一个小人就把彩票给弄火了。
　　“彩票精灵的成功给了我们一个很大的启发，那就是卡通也能实现产业化。”于进江说。
　　在彩票精灵之前，于进江也设计过很多卡通形象，其中，为背背佳护眼灯设计的火星仔颇得他的钟爱。这个长着长长触角的火星仔通体银色，有着大大的眼睛，它的诞生花费了于进江很多心血。可是，一年以后，背背佳公司不再生产护眼灯，火星仔也随着产品的停产“死”掉了。
　　火星仔的消失让于进江很伤心，每一个卡通娃娃都是他的孩子，这些孩子的命运却不掌握在他手里，企业活着，卡通就会活着，企业死了，卡通也随之消亡。“为什么我们不做一个自己的卡通，让更多的人去使用他？”于进江不断地问自己。
　　2002年，于进江来到香港，日本趴趴熊正在香港蹿红，这只以“能趴着为什么要站着，能不动就一定会躺着，能吃滴就一定不会拉下”为信条的小熊猫，契合了繁忙都市人需要放松的心态，代表了现代社会所倡导的一股“自我减压，苦中作乐”的思潮，广受赞誉并迅速传播，以趴趴熊为图案的公仔、文具盛极一时，每年创造出近300亿日元的市场规模。
　　趴趴熊的营销模式给了于进江很大的启发: 一个卡通形象可以植入到多个产业里面，产生连贯互动的效应，从而带来巨大的购买力，形成以该卡通为核心的产业链。
　　香港之行更加坚定了于进江“创造一个属于自己的卡通”的决心。2003年，魔力猫在容与设计工作室诞生。
　　
　　做中国的Hello Kitty
　　
　　长着圆圆的大脑袋的魔力猫，有着醒目的红色和黑色，带来强烈的视觉冲击力，它眼光呆呆，嘴巴张得老大，“我怎么知道？”是它的口头禅，代表了现代年轻人的张扬与叛逆。
　　于进江运用最简单的设计元素，勾勒了这样一个卡通形象：它有着成人世界的戒备和自我保护意识，内心更倾向于孩童，天真地寻找公平与真诚，它固执、童真，有着永不言退的勇气。
　　这样一只自由穿梭于成人与儿童世界的魔力猫是于进江内心世界的写照，向往成熟与回归童真总是一对矛盾，每个人心里总有一分蠢蠢欲动的天真，于进江将这种矛盾赋予了魔力猫，希望每个渴望成熟与童真的人都能在这只小猫身上找到共鸣。
　　魔力猫从一出生就受到了追捧：2003年，它成为中国深圳设计展上惟一以卡通形象入围的设计作品；2004年，它受邀出访欧美，得到了包括德国包豪斯设计大师PeterRaacke在内的诸多著名设计师的赞誉……
　　在于进江心里，魔力猫的真正价值并不在于有多少光环，而是它能否真正走向市场，像Hello Kitty那样，融入百姓生活的各个领域。“流氓兔是典型的实效性卡通，快速火爆，快速消亡。我要的不是一夜成名，短时间的营利模式，而是把魔力猫当成品牌来经营，长久持续下去，50年甚至100年。”于进江说。
　　2003年，也是国产动画开始产业化探索的一年，这一年，“蓝猫”火遍了全国。由湖南三辰影库卡通节目发展公司创造的“蓝猫”卡通，在全国组建了13家专业形象授权产品生产公司，发展了3000家各类蓝猫产品专卖店，2003年的版税收入为1.2亿元，有媒体称，“蓝猫”的出现结束了我国动画50年不赚钱的历史。
　　但是，“蓝猫”并没有一直火下去，过于保守的形象设计很快被“喜羊羊”所代替，今天，“喜羊羊”也像“蓝猫”那样，正在产业化道路上艰难前行。
　　于进江认为，动漫运营模式可以基本划分为两种驱动模式，一是迪斯尼的模式，完全是靠品牌驱动，这种模式往往先以卡通动画造势，再借衍生品完善产业链; 第二种模式则是Hello Kitty的模式，即产业驱动模式，靠自己的零售渠道来驱动。与“蓝猫”和“喜羊羊”不同，魔力猫走了第二条路。
　　Hello Kitty，这只诞生于1974年的小白猫，只有5个苹果高，3个苹果重，却每年为版权所有者日本SANRIO公司创造5亿美元的利润，并带动100亿美元的产业链销售。
　　Hello Kitty不是某个文化产品的衍生物，它最初是设计师们设计钱包的小饰物，1990年，日本经济开始走下坡路，在大众节衣缩食的日子里，已无法再像泡沫经济时代一样大量购买世界名牌，走在流行尖端的日本年轻女性，转而把目标指向人人都买得起的Kitty身上，同时也带动了一股将世界名牌和Kitty同时配戴的新潮流。在成功的商品化过程中，零钱包、储物箱、自行车，乃至笔记本电脑都以Hello Kitty为设计元素。
　　让魔力猫成为中国的Hello Kitty，是于进江的梦想。但是在中国，卡通产业化有两大弊端，一是卡通形象不够深入人心，二是产业链各个环节不够成熟，这两点，每一个都足以葬送魔力猫的前途，于进江又如何应对？
　　回归梦想
　　于进江认为，卡通产业化的成功需要具备三个要素，一是创意源源不断的设计团队，二是强大的生产实力，三是多样化的营销手段。除了第一个要素，容与在后两个方面都是新兵。
　　于进江还记得，2003年，他找到一家玩具厂商生产魔力猫公仔，经理问他产量大不大，他兴奋地说：“非常大，2000个呢。”对方顿时嗤之以鼻：“2000个算什么？我们每天都要出几十个货位，一个货位上百万个玩具，2000个实在太少了。”
　　就这样，为了能找到生产魔力猫系列产品的工厂，于进江都快跑断了腿。
　　在营销手段创新方面，于进江也是绞尽脑汁。记者采访时，他刚刚“闭关”完毕，好几天足不出户，就是为了以魔力猫为原型，设计一套少儿科普丛书。于进江笑着说自己都快有魔症了，只要看到一个玩意，就琢磨着如何把这只小红猫也加进去。
　　2009年，魔力猫网站改版，至此，以魔力猫为核心创作的魔力猫家族完成了整套的形象推广，图书、玩具、服装、文具、Flash动画、电视动画……于进江希望魔力猫能跨越各种行业，搭建一个资源共享平台，整合各种商业资源，创造出一种互动经销的新型卡通营销模式。
　　这种模式与Hello Kitty的营销非常相似。但是别忘了，Hello Kitty诞生在日本，动漫经历了几十年的锤炼，已经形成了完整的产业链条。中国却不具备这样的条件，在Hello Kitty的产业链中，设计公司、生产企业、销售公司各司其职，容与却要完成包括设计与推广在内的所有工作；Hello Kitty有着极其完善的版权保护，在盗版魔力猫漫天飞的环境下，于进江惟一的应对只能是比盗版更快地开发新品。
　　其实，早在2003年，容与设计公司就已经在同质化的设计界杀出重围，在深圳小有名气。魔力猫诞生后，容与将公司利润的70%都投入到这只小猫的推广和制作中，公司一度财政紧张，于进江心里非常清楚，未来的5到10年，魔力猫的推广仍将处于起步状态。
　　2004年，一家服装加工企业想购买一个卡通形象实现自己的品牌化经营，企业老板向于进江开出了1600万元的高价，购买魔力猫的版权。
　　“这确实是一个巨大诱惑。”于进江说，1600万元，容与设计从2000年诞生到现在，也只投入五六百万元，他和合伙人商量了好几天，最终还是决定不卖。
　　为什么于进江要在事业的高峰期孤注一掷？这只红色的小猫究竟有什么魔力让他足以放弃现在的一切？
　　“创办容与，我完成了从艺术家向商人的转变，现在，我又从商业重新回到艺术的本质，魔力猫帮我实现了梦想的回归。”于进江很明白，按照既有的路线走下去，容与一定会越做越大，他却会在无序的恶性竞争中越来越迷失自我；把公司业务部分甚至全部转向魔力猫，10年的苦心经营也许会付诸东流，他却会实现追求艺术的夙愿。
　　“Hello Kitty走到今天的辉煌用了35年时间，而我们才刚刚走了6年。魔力猫是我愿意花一生的时间来实现的梦想。”于进江非常坚定。
　　
　　设计师的骨气
　　
　　采访之前，我一直翻看着介绍容与的小册子，感觉照片上的于进江挺沧桑。正和别的设计师说着话，一个穿着T恤、牛仔裤的大男孩走了进来，怎么也没想到，这个皮肤白皙、满面春风的“大学生”就是在设计界摸爬滚打了十年的于进江，容与设计公司的老板。
　　从彩票精灵到火星仔，再到今天的魔力猫，其实于进江内心一直都保持着一份童真，这个他现在更愿意称之为骨气的东西。在设计界打拼了十年，于进江见惯了行业的混乱，一个值五万元的设计图，第二天就会被同行以五千元的价格剽窃过去卖给客户。所以，当容与越做越大，于进江内心就越来越挣扎：“你死我活地争一万块钱有什么意思？我为什么要在这样混乱的行业中竞争？”
　　“做设计也要有做艺术家的骨气，没有骨气的设计，迟早会完蛋。”于是，在事业高峰期，于进江选择了魔力猫，选择了卡通产业化的道路，这一次，他听从了内心长久以来的召唤。
　　于进江将这次选择称为回归：大学毕业时，他对未来有着无限憧憬，痴迷于画画，渴望成为艺术家；成立容与，他完成了从艺术向商业的转型，从为自己设计转而为客户设计；魔力猫诞生，他又“艺术”起来，实现了梦想的回归。
　　有了商业的历练，这一次，于进江决心用毕生的精力来经营梦想。
　　于进江和他的魔力猫产品