小恩小惠　做成网上大买卖:糖葫芦做成大买卖

　　用7克独立小袋装茶叶做一元钱亏本买卖，让一个名叫“森舟名茶”的网店老板成了淘宝网上的明星。网店老板看似很傻，却有着大智慧：新客户来了，一小袋茶叶，就立马让他品尝到茶叶的味道，了解到茶叶的品质，只要茶叶真的好，不愁他下次不来买。老客户来了，送货的同时再奉上一小袋小包装茶叶，一来表个心意，二来让他尝个新，没准下次大买卖就来了。
　　――编者
　　
　　肖森舟的茶叶网店是用自己的名字注册命名的，道理很简单，就是让买家能够信任他，买他的东西。他做到了，在短短的90天里，他的“森舟名茶”便成为淘宝网上的三钻卖家，拥有了1000多个好评。
　　
　　开店前15天读大学攒人脉
　　
　　在淘宝网上开店之前，肖森舟根本不懂得如何在网络上做生意，于是，在开店前的15天里，他开始了在“淘宝大学”的求学之路。15天的时间，肖森舟不仅学会了做图等软件的使用，更学到了很多经营理念。同时，他还会拜访钻级的网店，浏览各种好评，从好评中学习别人的经营长处。此外，肖森舟还积极在论坛里发帖子，只要是跟他帖子的人，他都会加到QQ中来与其交谈，把回帖的每一个人变成自己的朋友，这些朋友日后也大多成了他的买家。肖森舟的理念是，要先交朋友，取得了朋友的信任，再将朋友变成自己的买家。所以在开店前，肖森舟已经在论坛里结识了很多这样的好朋友。
　　
　　“免费计划”引来很多回头客
　　
　　刚在淘宝网上开店的时候，除了没有太多的经验，没有太多的客户，更没有高的级别，跟其他同行钻级的卖家相比，自己什么优势都没有。于是，肖森舟在开店后的第一周实施了“免费计划”，当时引起了很多人的反对，认为他违背了规则。但是，他宁愿少赚利润也要多赚人气，于是，一周的“买一送一”使他的网店多了一颗心。在淘宝网上，大多数的茶都是按“斤”卖的，大家都按“斤”卖，价格高低自然很容易比较出来，所以，肖森舟再次运用了他的“经营策略”，将茶按“套”卖，一斤茶可以分成72套，这样每一套茶中有不同种类的茶，方便买家品尝到各种各样的茶。按“套”卖和按“斤”卖的价钱其实相差不多，但是，这样的创新形式得到了很多买家的认可，也使肖森舟的茶叶销量直线上升。
　　
　　用“一元钱”换取百分百好评
　　
　　肖森舟说，在淘宝网上很少有卖家到一元区卖茶叶，但是他却看到了其中的商机。于是肖森舟将茶叶分成小包装卖，一元一包，每包7克，只要花一元钱，就可以品尝到一种茶，买家一般都会几十包的购买，品尝各种各样的茶。正如他所预料的，在一元区购买他茶叶的买家接踵而至。肖森舟说，自己网店里的好评大多数都是来自于一元区的交易。不过，尽管卖小包装茶叶是赔钱的，算上茶叶成本、邮寄费、附送的茶具，每单出售小包装茶叶都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回头客，使销售额迅速增加。