【编者的话】编者的话200字

　　怎么才能赢利，几乎可以用“古老”来形容这一话题，说来很简单的问题却正困扰着相当多的软件企业。不管产品如何优秀，也不管价格如何诱人，有没有人肯为此买单才是关键。 　　多年来该用的市场手段都用了，然而收效甚微。面对严峻的客观条件，软件是卖还是送，怎样才能让用户主动掏钱，恐怕我们还真要好好想想。网络游戏成功的赢利模式和不断翻新的增值服务给我们提示，网络时代的软件究竟是继续卖代码还是该卖服务？
　　网络游戏的赢利，不仅仅是利用游戏时间的限制或者游戏虚拟货币的无法盗版(排除游戏自身的BUG导致的复制问题)，而迫使玩家购买点卡。网络游戏已经成功的和潜在的赢利模式更像是一种全方位的服务。客户(玩家)有什么需要，就提供什么增值服务，这在某款目前在线人数较多的游戏中表现的非常突出。
　　例如双倍经验双倍费用模式，使得很多只有少量时间游戏的人有了一个好去处，理论上单位游戏时间内所获得的经验值是普通模式下的两倍，而且打出虚拟装备的可能性也比普通模式高。
　　这样，即便是为此要支付两倍于正常游戏下的费用，玩家还是趋之若鹜。类似的还有长距离传送功能的收费，在游戏中从一个地图到另一个地图往往要无聊地“走”很长时间，现在提供了游戏中的长距离传送功能解决了这一问题，不过使用该功能要扣除游戏时间，实际上间接收取了人民币，使用的人还是很多。
　　再如辅助功能模式，其具有更广阔的赢利空间，类似QQ的虚拟形象收费，游戏里可单独收费的辅助功能更多。最近盛大推出的POPTANG.com在这一个方面迈出了一大步，一个在游戏里仅仅只能使用数次的“迎亲宝马”可以单独卖数元人民币，能卖出去吗？能，因为它被赋予了虚拟婚礼的背景和氛围，满足了相当一部分玩家的心理需要。
　　一切只是这种模式的开始！也许不久，会有更多单独收费的辅助功能，只要用户有需求，服务商就提供服务，或者服务商为用户营造需求的氛围引导消费，如此一来想不赚钱都难了。
　　当金山决定正式在自己的游戏中提供“官方外挂”的时候，一种原来处于灰色地带的赢利模式终于名正言顺地走上舞台，或许该叫它“内挂”更准确。游戏里不可避免的会出现单调的练功升级，玩家对外挂有需要，那么何不主动提供挂机功能？难道不能挂机，玩家就会真的会在一款游戏上泡个十年八年？改变一下思路，就会形成双赢的格局，皆大欢喜。
　　网络游戏的赢利模式还在不断丰富，归根结底，网络游戏的赢利，一靠游戏本身要能聚人气，二靠基于游戏玩家的需要为其提供丰富的增值服务，三靠灵活多样的收费、计费模式和支付手段。
　　同样在网络时代，软件企业尤其是通用软件企业该如何寻找赢利点呢？通用软件究竟将向何处发展，通用软件还有未来吗？本期的《通用软件通向何方》一文有一些观点，值得一看。
　　软件无论卖代码或者卖服务，关键要看用户愿意为什么花钱。既然卖代码的路很艰难，我们或许可以来点逆向思维，把免费的代码做成增值服务的基础平台和界面。
　　归根结底，赢利需要改变思路，赢利需要模式创新。