【进军终端抢滩市场】 市场营销概念

　　多年来，金鹰集团努力围绕做实、做强、做精主导产业这条主线，加大科技投入和自主创新力度，加快产业升级和产品结构优化，狠抓品质管理和品牌建设，深入推进企业管理和企业文化建设，使企业在跌宕起伏的复杂市场环境中保持了平稳发展。
　　金鹰在为做实、做强亚麻纺机和亚麻纺织染整、服饰产品而坚持不懈进行努力的同时，为了探索、逐步解决企业和行业共性难题，促进亚麻原料与纺织的协调发展，煞费苦心，一直来持之以恒，倾注了大量的心血、精力和财力。从亚麻产业的源头投入，于2000年起投入巨资实施西部亚麻产业开发，先后进入新疆伊犁、巩留、昭苏、阿克苏、奇台、塔城和河北沽源、云南景谷、大理祥云等地进行亚麻种植、加工的原料基地开发建设，在我国中部地区的安徽六安种植、加工**，现延伸、落户到东北黑龙江的北安培育、开发建设优质**原料基地。经过先行先试，现在可以说，能纺支数高，强力好的**原料产地是在黑龙江。
　　目前，金鹰在我国各地根据气候、土质、风俗文化、地理环境条件等不同相继投入数亿，开僻了11个亚麻、**原料种植、加工生产基地。长期以来，通过艰辛探索、反复实践，金鹰人对各产麻区的气候、土壤、产量、出麻率、品质、品种及原茎加工中的温水沤麻、雨露沤麻等工艺技术都有了广泛、深入了解和扎实的实践体验，这对以后优化推进行业原料基地建设起到重要的指导和推动作用。
　　中国麻纺业，尤其是以品质特优的纤维皇后著称的亚麻产业结构，至今还是以中、上游产品为主，长期依赖出口，在国内终端市场被消化的只是凤毛麟角。受金融危机的影响，外销型的金鹰，离开改变市场战略，转战国内。面对国内市场的缺失，金鹰决定提档升级，向终端产品进军。
　　金鹰集团自1966年成立以来，以专业研制麻、毛、绢、丝成套纺织机械装备和塑料机械、食品机械为基础产业，并用自制成套纺机设备建成了亚麻纺、绢丝纺以及与之配套的深度加工的织造、炼染后整理乃至服装成衣的纺织试验、培训、生产基地。对此，金鹰公司先行先试，敢吃螃蟹，经过多年的拓展，形成了原料种植、加工、纺纱、织造、染整、针织梭织服装的一条龙产业链，现正在集中精力打造下游产业的终端产品，品牌，市场。拉动内需是国家“十二五”规划中提升国民经济的一项重要举措。麻纺产业拉动内需关键是把开发终端产品、开拓终端市场、打造终端产品品牌作为企业发展战略之核心。着力营造麻纺终端产品市场消费氛围，想方设法开发国内市场，使麻纺终端产品立足国内高档服饰、装饰用品市场之林。
　　长期以来，公司注重规避行业恶性竞争，针对亚麻行业纺纱能力过剩、产销矛盾突出的严峻实际问题，这几年逐年自觉减少亚麻纺锭三分之一，缩减亚麻上游产业规模，相对集中精力、人力、财力和物力于下游产品与品牌建设。现已投入近5000万元在上海青浦组建终端产品的研发基地和营销总部，在北京王府井等全国60多家大型商场设立专柜，现主要从事以亚麻为主的系列男装的经销，并将继续扩大营销网络，在各地扩点增设专柜专卖店。同时，加大研发、营销专业人才引进力度，包括招聘国内外的服装设计名家充实研发队伍，开发款式新颖并适应市场潮流的系列针织（梭织）男、女各类款式亚麻服饰及家纺用品。
　　品牌是立足市场的根本，目前，金鹰正积极打造 “德伊莱”、“金鹰”、“麦凯”等中国驰名商标品牌，着力推进品质提升结合广告宣传、展销会、订货会等形式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，蓄势抢占国内市场。