销售拜访的五步八点 拜访五步

销售拜访的五步八点

五步骤是什么：

1． 打招呼

2． 介绍自己

3． 介绍产品

4． 再介绍

5． 道别

八步骤是什么：

一． 准备

1． 设定目标：销售、铺货、拜访、陈列

2． 检查生财工具：产品目标、订货单、广宣品、票据、

抹布

3． 答应客户的未办事项

二． 接近

1． 检查客户资料卡及整理销售辅助工具

2． 仔细观察零售点户外广宣品

3． 找出适当位置和时间与客户交谈

4． 良好的开场白

三、库存

1．架上存货+仓库存货+堆头或特殊陈列存货

2．本公司产品及竞争品牌

3．存货品质（包括品质和新鲜度）

4．先进先出

四．进行销售及铺货

1．与客户一起了解现有库存及销售记录

2．给客户一个专业的建议下货量

3．铺货

五．结束销售

1．异议处理

2．判断购买讯号

3．缔结销售

六．商品陈列

1．仓库存货循环管理

2．陈列架上补货与陈列

3．堆头区产品陈列与补货

4．广宣品陈列张贴

七．行政作业

1．记录客户资料卡

2．填写订单和其他备注事项

八．评估

1．检视你的拜访及评估你的表现

2．如未达到预期目标，该怎么办，为下次拜访做准备