携手构建合作共赢的伙伴 资源聚焦区域IBM携手伙伴百站巡展赢新机

　　日前IBM于上海召开“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”,切实履行助力区域市场开拓的承诺。通过这一覆盖全国的百站巡展大型活动,IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案,更汇聚多个部门的整合力量,实现向区域市场的全面资源下放。同时,IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段,以赢得更多合作伙伴的支持,从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带到广大用户身边。
　　会上,IBM华东、华中区总经理戴泽棠发表了题为“动态架构构建智慧地球”的主题演讲,希望IBM能够帮助广大区域客户更加轻松便捷地构建动态基础架构,提升企业核心竞争力,实现共赢。
　　IBM系统与科技部大中华区市场营销总经理夏志红也表示:“在当今经济回暖的态势下,区域市场呈现了巨大的拉动潜力,IBM根据业已制定的‘区域拓展策略’,组织了此次的百站大型巡展活动,借以进一步推动内部力量的整合,逐步将资源下放区域,形成以区域为核心,以CFT(直接面向客户的合作伙伴)等合作伙伴为依托的区域生态系统,从而加速本地业务开拓,并且更加直接地助力中小企业客户成长。”
　　此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。 为此,IBM为众多合作伙伴,特别是CFT,带来了更多的奖励政策,更丰富的资源和更大的支持。具体计划可概括为四大成长动力,包括:更高获益的双倍奖励计划,便捷的售前、售中及售后支持,通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训,以及广泛的媒体宣传和“角逐动态架构师大赛”等形式新颖的线上宣传活动,打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。
　　与会的上海玖道投资管理有限公司执行总裁王淦斌表示:“在经过11年与IBM的长期了解后,我们在2006年创立上海玖道时即开始了与IBM更加深入的解决方案合作,目前基于IBM提供的全线系统及中间件产品,我公司已形成专注于流通、汽车、港口三大行业,广泛涉猎灾备、安全、数据恢复及数据库管理的业务模式。结合华东地区服务业较发达的现实,我们注意到类似于流通业的客户其实对于数据维护存在很大需要,因而依托IBM融汇计算、存储及中间件的整体解决方案将非常有助于我们开发这部分的市场潜力。我们也非常欢迎此次的百站巡展活动,有助于及时将IBM先进的科技、产品及整体解决方案价值带到区域客户身边。”
　　考虑到目前区域市场中小企业客户普遍缺乏全面的数据中心构建经验及能力,且面临着系统设备增多,关联日益复杂等挑战,IBM此次特别针对其在灾备、虚拟化、绿色及系统管理上的典型需求,定制了六款服务器、存储整合解决方案,包括:由Power 550/520、DS5020/4700及PowerVM组成的虚拟化高利用率系统方案,由Power 550/520、DS5020/4700、PowerHA及LVM(逻辑卷镜像)组成的业务不间断的高可用方案,由Power 550/520、DS5020、PowerHA及ERM(增强的远程镜像)组成的同城灾备解决方案,由Power 550/520及DS5020组成的高效绿色节能核心系统方案,由Power 520、DS4700、TS3200及TSM组成的数据快速备份及恢复方案,以及包括企业级服务管理、平台管理、资源管理的Power服务器简化管理方案。
　　IBM系统与科技部华东、华中区总经理王嘉岳表示:“IBM一直致力于发挥整体价值优势助力本地合作伙伴开拓新兴商机,我们将紧密关注华东地区市场的成长需要,利用IBM在产品、技术、解决方案及行业上的丰富经验,助力合作伙伴在社会高速发展的同时实现同步甚至超速增值,更好地服务于一个‘智慧’城市的构建。”
　　此次巡展推介的服务器及存储解决方案囊括了IBM最新的采用POWER6芯片的Power Systems产品及业界率先采用8 Gbps FC端口的中端存储产品DS5020 Express,可帮助客户提高提高60%的资产利用率,节省高达50%的管理成本;更通过优化整合业务连续性解决方案,提供7x24小时的业务支持,有效规避业务风险;此外,IBM久获好评的Systems Director 6.1更可简化物理和虚拟基础架构,提供单一的IT管理界面,不但可节省21%的管理成本,更可帮助客户快速响应业务需求,显著改善服务。