[凸显多功能平台作用] 多功能墙壁插座

　　“全国大学出版社图书订货会就是要搭建一个多功能的平台，让参会的代表都能够有所收获，这样才能持续保持其吸引力。”这是大学版协副秘书长岳凤翔在对本届大学会进行会后总结时所说的。事实正像他的总结一样，在刚刚过去的第19届大学出版社图书订货会上，一系列的年会、论坛、聚会、参观、颁奖、表彰等活动相继举行，整个展会凸显出交流探讨、宣传展示、业务合作、推广调研、市场拓展等多重功能，参会的各方代表也实实在在是从中各有所获。
　　
　　宣传展示功能：尽展品牌魅力
　　
　　“展示 交流 合作 发展”是历届大学订货会的宗旨和基本要求。其中，展示在此宗旨中位居首位，由此可见其在大学订货会各项功能中的重要地位。从此次展会效果来看，现场宣传展示的效果十分突出。包括全国所有大学出版社在内的123家出版社，5万多种图书，众多的电子音像制品成为本次订货会现场的主角。其中，首次在订货会上亮相的年度新版图书2万余种，教材、学术著作等大学出版社的主要产品和优势产品占到60％以上。作为国内出版领域中的一个重要的群体，大学出版社的产品在图书市场表现出鲜明的特色和突出的优势，因此，大学订货会作为全面展示国内所有大学出版社产品的专业平台，吸引了众多代表的参与。据悉，参加本次订货会的有500余家书店的代表，400多家图书馆代表和80余家高校图书代办站的代表。
　　从订货会现场，我们可以看到很多出版社将本社的办社宗旨、品牌特色、学术追求以及特殊的纪念活动等融入展台设计中，几乎每个装饰展台都表现出鲜明的个性特征，让人一目了然，印象深刻。其中，不少出版社还将本社的社标、重点推荐产品在展台设计中体现出来。不少出版社的展台中加入了广告语：北京邮电大学出版社还在展台设计中打出了建社20周年的社庆标语；中国人民大学出版社的“学术沃土 思想摇篮”，武汉大学出版社“弘扬学术 关怀人生”以及北京大学出版社的“学术的魅力 精神的家园”等广告语给参会代表留下了深刻的印象。相信现场的参会人员在观看这些展台形象，品味出版社的广告宣传语的同时，将出版社的品牌形象也深深地印在脑海中。
　　本次订货会后，订货会组委会还根据现场的展示情况，结合其出版社的办社特点、品牌特征、产品特色等标准，综合评选出北京师范大学出版社、人民大学出版社、东北财经大学出版社等十家最佳展位和武汉大学出版社、东北师范大学出版社、北京大学出版社等出版社的十条最佳广告语，并将这些出版社名单和广告语在“中国高校教材图书网”上进行了公布，让没有参会的书业同仁也能一睹这些出版社在第19届全国大学出版社图书订货会的风采。
　　
　　订货推广功能：图书馆市场成为新的业务增长点
　　
　　虽然近几年各种图书订货会的订货功能在不断萎缩，尤其是来自书店的现场订货已经很少，但为了追求大学出版社图书在订货会上的的推广和征订效果，主办单位做了很多努力。用岳凤翔的话说：“不管怎么说，我们办得是订货会，就要力求让大家在订货方面能够有所收获。”为了使得大学订货会的订货功能不至于完全丧失，主办方在本届订货会上邀请了500多家书店代表，以及通过和馆配商协办的方式吸引了400多家图书馆的代表参会，通过现场看样订货的形式让参展单位不管是从大的营销推广角度，还是从具体的订货角度，都能够取得实际的收益。岳凤翔告诉记者注重实效是大学订货会组委会和大学版协发行委员会一直追求，也采取了相应的措施，他们希望能够取得相应的成果。
　　图书馆代表的现场采购是今年的大学出版社订货会中的一大热点。据了解，大学订货会是从去年开始引进图书馆采购，这是主办方根据图书市场的变化，渠道转变而采取的对策。这一对策不仅有效地拓展了订货现场的发行渠道，弥补了书店订货的削减，也极大地提到了大学订货会的人气和影响面，提高了参会单位的参与积极性。据岳凤翔介绍，去年大学订货会上的图书馆订货效果很好，今年在此好基础上进一步改进，采取通过馆配公司协作办会形式的，也取得了良好的实效。据透露，本次大学会协办单位安徽儒林图书有限公司带来了几百家图书馆参会，现场订货码洋十分可观；中教图带了20家上海图书馆，订货几百万码洋；除此以外，还有不少馆配公司借助大学订货会这一平台，安排图书馆到现场进行看样订货和收集图书信息。很多参展出版社准备了便于图书馆直接扫描的带条型码的图书目录，不少出版社在会前就将图书信息数据传达给协办馆配商，儒林公司还为此次订货会准备了专门的图书目录，因此不管是从实际订货的角度，还是收集信息的角度，到会的图书馆都会有很大收获。当然，在图书馆代表收获的同时，参展的出版社也获得了实实在在的收益，他们不仅通过订货会将本社的图书信息传达到图书馆，还取得了良好的经济收益。据岳凤翔估计本届订货会现场有近500图书馆采购人员到会，预计会有3000万左右的订货码洋。
　　
　　交流合作功能：促进业务合作
　　
　　借助大学订货会这一平台，很多年会、论坛、研讨会也在此期间举行，给与会代表提供了一个良好的加强交流、促进合作的机会。本届大学订货会期间，相继举行了大学出版社社长大会、大学出版论坛、大学出版社及高校图书馆论坛、高校图书代办站会议等活动。在这些活动中，既沟通了出版社与主管单位之间信息，社与社之间实现了交流，社店之间能够面对面进行协商。除此之外，还能将图书馆与出版社这样在其他场合并没有多少机会接触的两个行业的人组织到一起，共同探讨，共谋发展。
　　据出版管理处处长魏小波在会上介绍，教育部社科司出版管理处每年都是借助大学订货会期间大学出版社社长大会这一平台通报本年度主要工作和下一年度主要计划。同时社长大会也为出版社高层之间的交流和探讨提供了一个良好的机会。据岳凤翔介绍，每年的大学出版社社长大会上，所有的大学出版社都有领导到会，并且绝大部分是社长本人亲自赴会，这样的大聚会除了每年的大学订货会以外，其他会议都很难做到。因此，每年大学出版社协会和教育部社科司此会议当作一个重要的活动。
　　大学出版论坛是近几届大学订货会上每年都会举行的活动，会议中安排的都是书业资深人士的报告，往往具有很强的参考价值，能够给参会的出版社代表和书店代表的业务工作良好的指导。本届订货会上，青岛市新华书店董事长、总经理发言中，不仅将青岛市图书市场的情况对与会代表进行了详细的介绍，还结合大学社的实情和工作中的经验对大学出版社的出版、营销等方面的工作提出了建设性的意见和建议，现场很多出版社代表都表示从中受益众多。
　　除了业内之间的交流探讨以外，近两年结合图书馆市场这一热点，大学订货会还增加了馆社论坛，将大学出版社代表、馆配商以及高校图书馆代表等相关单位代表组织到一起，共同探讨图书馆市场情况，沟通多方信息，研究更好的合作方式。在本届与新华书目报等单位协办的“大学出版社与高校图书馆论坛”中，中国图书馆学会高校分会秘书长朱强做了《高校图书馆文献集中采购工作谈》的主题报告，来自出版社、图书馆和服务商代表也针对图书馆采购进行了发言，北京师范大学出版社社长赖德胜在《馆社共赢局面的建设与维护》发言中充分肯定了图书馆团购在图书市场中的重要地位及其今后的发展潜力，表达了出版界对图书馆采购工作的重视与配合。他们的发言对加强馆社之间能更加深入合作，探讨更好的业务合作方式具有积极的促进作用。
　　大学订货会通过这一系列会议活动的开展，以及展会期间随处可见的沟通交流，使得参会的各方代表相互之间的了解进一步加深，为今后更好的合作提供了积极的促进作用。
　　
　　大学出版社协会副理事长张天蔚将大学订货会定义为“大学出版社的‘嘉年华’”，这一形容十分贴切。从本届的大学订货会上，主办方除了保持以往的大学订货会的优势和特色外，还进行了很多创新。据岳凤翔介绍，此次大学会新添了很多“第一次”：第一次吸收了电子音像出版社的加入；第一次和政府部门合办；第一次安排了开幕式；第一次设置了会场零售区域。其中最大的亮点在于与政府部门的合作办会。和以往不同，本届大学订货会的承办单位除了大学出版社发行工作委员会以外，还新添了青岛市新闻出版局和青岛时空会展有限公司。据了解，与政府部门一起承办，这在大学订货会历史上还是第一次。通过与青岛市政府“书香青岛”活动的结合，以及青岛市新华书店的参与，能够使得大学订货会更加普及，更加社会化；同时，通过这一盛会的促进，“书香青岛”活动也能取得进一步进展，青岛高校师生和广大青岛市民在享受大学出版社丰硕的学术成果的同时，也会掀起读书的高潮。
　　和以往的大学订货会举办地点一样，青岛市也是文化和图书出版、消费相对强势的区域市场，同时还是2008年奥运会的场会城市之一。本届大学订货会在此举行收获颇丰，参会单位借此机会取得了良好的经济效益和社会效益。大学出版社的整体形象在广大的书业同仁和青岛市民当中也得到了完美的展示。（巴丽华）