新形势下非关税壁垒的新趋势_新形势　新趋势　新问题

　　随着中国在世界范围内影响力的扩大，以及2008年奥运会的即将到来，近几年汉语热持续升温。据了解，目前遍布在世界各的汉语学习者已经超过了3000万人，这些学习者的需求使得汉语学习用书市场迅速扩大，同时也给中国的出版业创造了一个新的商机。为此，国内众多出版社摩拳擦掌，表示要在对外汉语出版领域有所作为。2003年，外研社成立了对外汉语事业部，投入了大量的人力物力，三年来厉兵秣马，目前已经成果斐然。在此前的北京国际图书博览会上，他们在大力宣传本社出版的《汉语900句》的同时，也高调宣传今后要在汉语出版领域有大动作。无独有偶，同样有着强大实力的人民教育出版社在国博会上也推出了一系列汉语学习用书，同时不惜成本地在行业媒体上大力宣传。意思已经很明显，今后人教社显然也不会忽视这一市场。
　　除了一些实力强大的大牌出版社外，国内其他不同层次、不同规模的出版社也纷纷加入对外汉语学习用书市场，想要从中分得一杯羹。相比之下，北京语言大学出版社、北京大学出版社、华语教学出版社等对外汉语出版的老牌社虽然在外界看来显得有些低调，仍在不紧不慢地做着自己的事，似乎没有因市场形势的变化而采取相应的措施，但事实上，在发展机遇面前哪家出版社都不会错过，研究新课题，开发新项目，调研市场，寻求合作……每一个想在对外汉语出版领域有所作为的出版社都不会松懈的。显然，他们的努力会给对外汉语出版带来全新的景象。
　　
　　形势带来机遇
　　
　　目前，世界上有100多个国家的2300多所大学开设了汉语课程。外国人学习汉语的热情高涨，我国作为汉语的发源地，也在积极进行汉语学习的推广。据了解，今年我国已派出近千名对外汉语教学志愿者到海外从事汉语教学。截止到今年7月中旬，全世界已经有80所孔子学院和孔子课堂在海外多个国家启动建设，还有38个国家的99个机构正式提出了办学申请。同时，国内教育部还下大力气狠抓对外汉语新教材的开发和推广，由国家汉语国际推广领导小组办公室（汉办）主持实施一系列对外汉语教材的研发项目。有市场需求、政策倡导以及主管部门的支持，前所未有的机遇给出版社发展对外汉语出版创造了良好的条件。
　　在近两年的法兰克福书展上，中国的对外汉语教材吸引了众多国外出版商的目光，大量对外汉语教材因此而走出国门，与很多国家的汉语学习者见面。然而，仅仅这些还不能完全满足国外读者的需求。由于不同国家、不同层次，不同年龄、不同需求的学习者对汉语学习教材的要求有所不同，因此现有的对外汉语教材品种虽然不少，但对于持续增长的市场需求而言仍然远远不够。这无疑给对外汉语教材的发展提供了一个广阔的空间，也给新教材创造了良好的推广条件。对于众多的出版社来说，这是一个不容错过的机遇。
　　
　　机遇推动创新
　　
　　如何把握全球汉语热升温这一机遇，更好地发展对外汉语教材，是很多出版社都在思考的问题。对此，外研社对外汉语事业部的满兴远认为做好两方面的工作：一是编出更多、更好的能满足读者需求的教材，二是寻求好的方式和渠道把好的教材送到真正需要它的读者手中。他的观点极具代表性，这正是所有从事对外汉语教材出版的出版社共同追求的两大方面。各社为此“八仙过海，各显神通”，在新的市场形势下，结合自身特点采取了各种各样的措施。
　　外研社：长远规划，走“三级跳”。外语教学与研究出版社在创新方面一直是国内的领头羊，在对外汉语教材出版上更是将创新贯穿始末。总编辑蔡剑峰将该社进军汉语出版、实施“走出去”工程称为是寻求由量变到质变的一次创新之旅。他认为，国际市场的竞争绝不只是传统出版经验和手段的竞争，而是在新技术影响下的现代出版的竞争。因此他们在不断寻求对外汉语出版走向现代化的创新之路，规划了一个创新“三级跳”：第一跳，从“出版者”到“服务提供者”；第二跳，从服务“平台”到信息资源“集散地”；第三跳，展望未来，不只是成为一个服务平台或资源“集散地”，而应成为“语言产业”的实践者，创意产业的弄潮儿。这“三级跳”的规划中，每一跳都结合了新的社会环境、技术环境以及自身的条件和优势，并在此基础上融入了大量的创新理念和设想。现阶段，外研社已经出版了《汉语900句》《汉语世界》《中国文化100话题》《世界汉语教学与研究丛书》等众多优秀的作品，迈出了创新之旅的第一步。
　　北大社：深入调研，广泛合作。要产出好的教材，就必须要充分地研究市场，去了解读者的需求，因此在采访中，市场调研和市场需求是很多被访者强调的重点。北京大学出版社对外汉语编辑部主任沈浦娜对此更是重视，据她介绍，过去国内的对外汉语教材大多是针对来华留学生的系统学习而开发的，过分强调语法，对于海外学习者和自学者来说难度较大。现在海外汉语学习者人数越来越多，他们的需求各异，如果不深入调研，真正了解他们的需求，是无法开发出适合他们的产品的。近几年，各出版社的对外汉语教材从内容、形式上发生了很大的变化，归纳起来有几点：从使用者的需求出发，产品针对性更强；出版范围进一步扩大，从以大学校园为重心逐步辐射社会；产品多样化和立体化突出，多媒体教材比重日益扩大。据了解，北京大学出版社出版针对来华留学生的汉语教材已经有20年的历史，近几年在巩固这一固有阵地的基础之上又开发了不少社会化的普及程度较高的新产品，如《少儿汉语》《趣味汉语》《商务汉语》《旅游汉语》等通俗易懂的汉语学习用书。该社还十分注重对外合作，与从事海外汉语教学的教师的共同开发了《双双中文课本》《我爱学中文》等适合外国学生使用的汉语教材。
　　北语社：发挥优势，不断出新。用北京语言大学出版社副社长张健的话说，对外汉语教材出版还是一个朝阳产业，有着巨大的发展空间。尽管国内出版对外汉语教材的历史已经很久，出版的图书品种也不在少数，但在新的市场环境下，应该有更多新的产品面市。为此，北语社近几年十分重视的工作就是市场调研、教学研究以及新产品开发。尽管在北语社现有的1000多种产品中，像《汉语会话301句》这样有着广泛知名度和影响力的经典作品不在少数，但张建认为，在目前汉语热持续增长的时期，北语社没有理由不好好利用良好的背景和资源优势，进一步开发更多更好的产品去回报社会。
　　
　　积极探索营销之路
　　
　　与其他教材情况不同，对外汉语教材的使用者主要是外国读者，因此推广和营销的难度相对较大。对外汉语用书市场可以分为国内市场和国外市场。国内目前每年的十几万名留学生以及外企、商务、旅游人士形成了国内读者市场，满足他们的用书需求，通过国内一般教材的营销方式及利用国内图书发行渠道就能实现。相对来说，国外的情况相对复杂一些。国外市场可以分为学校与社会两个系统。目前在国外的学校，一部分是使用我国政府以及中国台湾的赠送课本，另一部分是使用购买由中国大陆、中国台湾以及当地作者编写的图书。国外市场相对而言比较分散，不管是大学还是中学、小学，在汉语教材的使用方面学校自主性很强，要针对每个学校做工作，没有强大的网络支撑是不可能的。目前国内出版社在此领域做得还非常有限，基本上处于起步和尝试阶段。
　　在对外汉语教材营销推广方面，北语社有着多年的历史，也打下了一定的基础。目前该社在80多个国家都有自己的营销网络，在海外设立了140多个代理商，其产品基本上能够通过这些渠道覆盖一定的市场。然而其他大部分出版社就没有这么好的条件了。由于在海外建立销售渠道需求投入大量的人力和物力，因此目前很多出版社将国际合作作为对外汉语教材营销推广的一项重要举措，通过版权输出或者与当地出版社合作，达到覆盖当地汉语教材市场的目的。
　　在前不久的北京国际图书博览会上，对外汉语教材又一次成为大家关注的焦点，也吸引了众多国外出版商的目光。然而不管是老牌对外汉语教材出版社还是刚跨入这一领域的新军，要想把教材做好，满足时下各国汉语学习的需求，并通过更多优秀的产品带动汉语学习的进一步升温，还有很多的事情要做。