[情谊连“棉”,情牵供应链] 新疆兵棉天成供应链管理有限公司
［ 深度对话 ］ CCI一直非常重视与鲁泰的合作，不仅因为鲁泰是全球最大的高档面料生产商和顶级的衬衫品牌制造商，而且鲁泰拥有棉花种植、纺纱、织布、漂染、整理、制衣、品牌、零售等涵盖整个产业链的经营架构，与CCI今年的推广主题和宗旨有着深度的契合。CCI希望和鲁泰的合作可以吸引整个产业链的注意，促使他们更多地使用天然美棉作为原料，同时也希望两者的合作可以使终端消费者更好地了解鲁泰以及他们所生产的优质服装。
美国国际棉花协会（Cotton Council International，简称CCI）一直秉承天然时尚的概念，并连续 3 年以“Naturally”作为主题在中国内地宣传天然、高品质、可再生和可持续性的美国棉花和美棉生活。2010/11年，CCI以“天然美棉 连系全球”为主题，进行从纺纱到成品的整个产业链上的推广。而针对消费者，CCI也进行了“寻找自然派代言人”的网上竞选活动，以促使整个行业以至消费者对棉和棉制品的认知、使用和喜爱。徐熙媛小姐（大S）连续第三年担任美棉的形象大使，并同网上票选出的“美棉自然派代言人”拍摄了美棉新一季宣传片。
2月22日，CCI携手鲁泰集团在北京竞园艺术中心举办了“情谊连‘棉’”主题活动暨“天然美棉 连系全球”主题设计启动仪式。CCI中国区总监毛凯琳（Karin Malmstrom）女士、山东鲁泰纺织集团规划部经理兼品牌推广中心主任朱令文先生等出席了此次活动。
本次“情意连‘棉’”主题活动是美棉2010/2011年度以“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”为主题的第一次落地活动。本年度的推广活动涵盖了从美国的棉农到棉纺、织造、染整、服装和家纺、品牌或零售整个棉花供应链。今年以“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”为主题进行推广，就是希望联合整个供应链上的力量，在各个环节推进更高效和可持续发展的措施，让自然环保的理念真正走进每个人的内心，走进人们的生活里。
从上游的棉纺到下游的服装生产及品牌，纺织行业供应链上各个环节的代表都将参与到此次主题设计中来。下游认证品牌将由“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”传播主题带来的灵感完美融入到设计中，上游认证企业则会提供主题设计所需的包括纯棉布料在内的所有服装面料。其目的在于在供应链的上游以及服装生产、品牌零售商和消费者层次推广美棉，以提高生产厂家及品牌在分享美棉的品牌效应的同时，增加最终产品的附加值。而从消费者的层面来说，也为消费者购买优质、安全、无污染的棉制品带来保障。
另外，今年CCI还有幸邀请到知名音乐人杨坤为美棉量身打造主题曲，连同“天然美棉 连系全球”的主题设计，将于今年5月美棉“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”的年度盛典上揭幕。以歌曲的方式，让美棉生产供应链的各个环节更多地在感性上了解美棉，这其中最重要的是便于消费者理解，以号召更多人加入美棉大家庭，一起坚持自然环保、舒适时尚的生活方式。
针对产业链合作伙伴的生产和采购环节，CCI做了哪些具体的工作？
毛凯琳女士：CCI是一个推广机构，代表着美国棉业的 7 个组成部分：棉农、轧花商、仓储商、棉商、棉籽加工商、合作社和纺织企业。我们的合作伙伴如果有什么问题，都可以来参加我们的会议，并提出问题。我们每两年都会在美国组织一个高层代表团，到中国的一些纺织企业进行面对面的沟通，交流美棉在使用中出现的问题以及如何解决等。此外，我们与中国棉花协会的关系也非常密切，他们每两年都会组织代表团到美国，了解美国棉花的品种，并与相关的政府组织及棉农进行商谈。
另外，针对整个棉花供应链，我们每年都会举办一次采购商之旅，或者让国外一些较大的纺织品买家来到中国，和中国的纺织品生产企业进行直接对话和交流，以实现更有效的采购。在这些活动中，CCI作为桥梁，给像鲁泰这样的中国生产商提供了一个接触和了解海外采购商的良好机会。
2011年度CCI有哪些重要的推广活动？
毛凯琳女士：本年度，CCI的推广活动涵盖了从美国的棉农到棉纺、织造、染整、服装和家纺、品牌或零售的整个棉花供应链。首先我们与全球知名的棉纺和色织面料生产商“山东鲁泰”联手合作，在供应链的上游推广美棉，除了今天举办的“情意连‘棉’”主题活动之外，CCI还将与其长期合作品牌 ―― VIGOSS在3月底的北京中国国际服装服饰博览会（CHIC）上合办“VIGOSS/美棉最新时装发布会”，在服装生产、品牌零售商和消费者层次推广美棉。
同时，CCI将联手上游和下游的品牌共同启动“天然美棉 连系全球”的主题设计，并在今年5月美棉“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”的年度盛典上揭幕。从上游的棉纺到下游的服装生产及品牌，纺织行业供应链上各个环节的代表都将参与到此次主题设计中来。
下游认证品牌将由“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”传播主题带来的灵感完美融入到设计中，上游认证企业则会提供主题设计所需的包括纯棉布料在内的所有服装面料。我们希望通过这些活动在多个层次上推广美棉，以帮助生产商及品牌在分享美棉的品牌效应的同时，增加最终产品的附加值。而从消费者层面来说，也为消费者购买优质、安全、无污染的棉制品带来保障。更重要的是，通过一系列的传播活动带动大众对自然环保更深一层的认识。
CCI会不会和中国企业进一步加强合作，给他们提供一些建议？
毛凯琳女士：CCI自进入中国以来，一直以在中国推广时尚健康的生活方式为己任。为了达到这个目的，我们在中国与不少国际顶级品牌合作，帮助他们树立品牌形象。
要成为美棉的授证品牌，需要符合 3 个标准：产品中至少含 95% 的棉，且其中必须有 50% 及以上的美国纯棉；品牌的形象与环保理念与美棉的定位相吻合。只有符合这些要求，并通过美棉对其品牌市场定位的考量和确认，才可以成为我们的授证品牌。成为美国国际棉花协会的授证品牌是完全免费的。
［ 深度对话 ］
如何理解与CCI的合作？
朱令文先生：关于鲁泰同CCI的合作，我将其总结为 4 个需要：美棉需要，鲁泰的合作伙伴需要资源供应，市场需要满意的产品，最后就是国家需要。鲁泰已与CCI合作多年，而美棉对鲁泰产品品质的提升所起的作用是毋庸置疑的。棉花是纺织行业最重要的原料之一，而其中美棉又具有较高的强度，用其加工的产品在国际市场上非常受欢迎。
如何看待一些企业在高棉价时期寻求替代原料进行生产？
朱令文先生：作为中国的纺织产业来说，特别是在棉价持续高位运行的情况下，寻求替代原料是可以理解的。但是鲁泰作为专业的棉纺产品生产企业，基本上不会采用棉花的替代原料。在特殊时期，对于某些领域来说这确实是一种发展趋势。据了解，目前虽然一些人造纤维在吸湿性等方面表现良好，但综合加工性能和使用性能，特别是环保性还赶不上棉花或其他天然纤维。
棉花会成为奢侈品吗？
朱令文先生：这要看企业怎么去做。现在一些观点认为，随着棉花资源的日益紧俏，今后其产品将成为奢侈品。我认为即使现在棉花不缺，价格不高，也能通过采用先进的加工工艺使产品的附加值最大化，使其成为内外兼修的奢侈品，而不是单纯的价格传递。现阶段，可以说鲁泰的产品和品牌已经处于价值链高端了，比如我们最贵的衬衫一件售价达到 5 860 元，之所以这么贵，因为成本高，技术含量高。
近两年美国国际棉花协会推广活动大事记
近年来，美国国际棉花协会一直不遗余力地倡导天然、高品质、可再生、可持续性的美棉生活，并在过往数年持续与众多顶级时尚品牌合作，向消费者推广自然纯美和舒适时尚的生活方式。
2009年5 月
美国国际棉花协会携手美棉形象大使大S以及美棉六大认证品牌展示了其共同创作的“Natural World”限量版作品。该作品每售出一件，部分收益会直接捐给中华环境保护基金会，用于环保慈善。这是一次横跨棉纺行业、时尚品牌、演艺界及环保领域的合作。购买该限量版的消费者，不仅可以感受到 100% 纯棉和独具匠心的设计理念，更能直接参与到中国环境保护事业中。
2010年1 月
美国国际棉花协会携手美棉形象大使大S以及美棉六大认证品牌展示了其共同创作的“Naturally in Love 因为自然，所以爱”限量版手帕作品。乐途（Lotto）、常春藤（IVY HOUSE）、江南布衣（JNBY）、地素（DAZZLE）、卡撒天娇（CASABLANCA）和恐龙家纺（DINOSAUR）六大品牌将其对自然、环保，以及对爱的灵感与创意淋漓尽致地展现在美棉的方寸之间。
2010年6 月
美国国际棉花协会为2010年美棉网络视频大赛的冠军新人举行了一场别样低碳的“美棉时尚婚典”。作为婚典的证婚人，大S亲自见证了新人相爱一生的许诺。整个“美棉时尚婚典”的策划由大S与美国国际棉花协会共同完成，婚礼上新娘所穿着的美棉婚典礼服，是美国国际棉花协会携手大S以及知名高级定制时装设计师王培沂共同跨界合作的设计。美棉时尚婚典作为2010年美棉“Naturally in Love 因为自然，所以爱”主题活动的完美章节，承载了美棉对于自然与爱的理解，以及美棉长久以来所宣扬的低碳时尚的生活理念。
2010/2011年度
美国国际棉花协会启动“Naturally Connecting the World 天然美棉 连系全球”活动，这是是美国国际棉花协会连续第三年以“Naturally”为主题的系列推广。与往年不同的是，本年度的推广活动涵盖了从美国的棉农到棉纺、织造、染整、服装和家纺、品牌或零售整个棉花供应链。美国国际棉花协会与全球知名的棉纺和色织面料生产商“山东鲁泰”联手在供应链的上游共同推广美棉。