【宏�中国销售收入将超10亿美元】2018年中国房地产排名

　　随着方正 (Founder)品牌事业部的正式启动,宏�在中国内地的市场份额已经从第四名跃升至第二名。 　　"方正PC的营收将在10月份开始计入宏�报表。”10月22日,在北京召开的新闻发布会上,宏�公司CEO兼全球总裁蒋凡可•兰奇表示,自10月1日起,宏�中国方正品牌事业部(FBU)正式启动,该事业部将独立负责方正(Founder)品牌PC业务在中国的进一步发展。
　　自宏�与方正集团于今年5月签署了发展ICT相关业务合作备忘录,并运营方正PC的大部分业务,包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。5个月过去了,方正PC给宏�带来了什么?
　　
　　698人加入FBU
　　
　　相关统计显示,在第三季度,宏�品牌业务在中国市场占据7%的份额。而随着方正PC业务计入宏�,宏�在中国PC市场的占有率已经突破10%,超越惠普、戴尔,仅次于联想。宏�预计,第四季度宏�中国区的市场占有率将达到13%。
　　宏�全球副总裁、中国区总经理艾仁思(Oliver Ahrens)介绍说,通过方正品牌事业部的正式启动,宏�中国的渠道网络将会进一步深入扩展到4〜6级城市及农村地区。
　　“宏�的优势在消费笔记本市场和一级、二级市场,但是商用市场、农村市场这块还做得不够,在台式机市场方面也落后于竞争对手,所以方正和宏�可以很好地互补。”艾仁思说。他也表示,整合方正也是扩大宏�品牌知名度的好机会,在未来2〜3年内,宏�的品牌知名度会因此有很大提升。
　　原方正科技总裁蓝烨也在此次变动中,改而出任宏�中国方正品牌事业部总经理。蓝烨透露,方正科技原有的1430名员工中,有698人加入了方正品牌事业部。“加盟宏�的员工中,没有一人离职。”
　　据蓝烨介绍,方正PC业务原来分为6个部分,分别为区域销售、营销总部、产品开发、供应链、服务、HR和财务等。其中,区域销售、营销总部整合进入方正品牌事业部,部分产品研发和供应链功能整合进入宏�负责产品研发的ITGO(资讯产品运营中心)部门。另外,方正苏州制造厂将成为宏�的代工工厂,生产方正品牌PC。
　　不过蓝烨表示,目前方正品牌事业部和宏�的渠道仍为独立运营,方正渠道还不能销售宏�品牌的PC产品,但是在能够保障合作伙伴利益的前提下,未来不排除使用这种运营方式。
　　
　　中国销售收入将超10亿美元
　　
　　随着宏�将方正PC营收计入,中国内地在宏�全球的地位也将随之提高。兰奇透露,在宏�发布的第三季度财报中,中国市场占总体营业额为7%,而从第四季度开始计入方正PC业务后,到2011年,这一数字预计将达12%。
　　事实上,在运营方正PC之前,宏�从未降低过对中国市场的重视程度。从2009年年底开始,宏�宣布重新定义渠道方案,以市场进入(Go-to-Market)渠道策略为重心,通过百分之百渠道销售的商业模式,寻求扩大在中国地区的渠道深度和广度。
　　“第一阶段战略的实施已经为宏�中国带来可喜的成绩。”艾仁思对一年来宏�中国的变化颇为满意,他表示,从2009年底力邀渠道伙伴加入至今,宏�中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点,使店面总数达到3800余家,并重新装修了1750家Acer及Gateway店面,对1.3万名促销员进行培训。结算至第三季度止,宏�中国总收入中约有20%来自于新客户。相较于过去,这对宏�中国而言,是个显著的成长。
　　“在与方正PC合作以及在中国更多地区的扩张推动下,宏�今年在中国的销售收入预计将超过10亿美元,增长40%。”艾仁思说。