【金仕达卫宁：走另类路线】金仕达卫宁

　　 　　产品化路线带来了快速的客户响应，并且避免了项目化路线所形成的“烂尾楼”。 　　 　　2008年，金仕达卫宁软件有限公司的销售额达到1.6亿元。这样的成绩在本土医疗IT企业中实属凤毛麟角，该公司是由复旦金仕达计算机有限公司医院事业部、上海卫宁医疗技术有限公司、上海昱普科技有限公司合并而成的。
　　
　　走产品化路线
　　
　　“做项目是医疗IT企业的普遍思路，而这也恰恰是很多企业最后走进死胡同的原因。”金仕达卫宁软件有限公司总裁刘宁表示，实际上很多企业到最后是被撑死，因为项目太多，以致在后期的开发中无法收尾，企业的压力会越来越大。即使扩招人员，仍无法迅速响应用户不断增加和变化的需求，只能收紧新项目，但人越招越多，撑胀以后最后饿死。
　　金仕达卫宁公司建立于1996年，从HIS系统入手一点一滴地铺展业务。刘宁从1988年开始涉足软件行业，至今已经20年，在这个行业浸润多年，刘宁带领的金仕达卫宁一直走产品路线。
　　“其实，走产品化路线并不代表忽略医院的需求。符合医院需求是最基本的，但满足需求的手段可以多元化，可以按照定制化的方法解决，也可以按照产品化的思路。”刘宁举了一个例子，微软Office系统的功能非常强大，但一般用户仅仅用到其10%的功能，另外90%的功能用不到; 若将1000个用户集中，Office功能的使用能够达到80%; 如果10000个用户集中在一起，那么功能的使用可能达到100%。因此，对于单个用户来说无法用到的功能，大用户却可以覆盖全。按照这样的思路，产品化的完备并不是不按照需求做，而是在背后形成强大的技术支持以及控制体系。
　　产品化路线直接为金仕达卫宁带来了快速的客户响应，并且避免了项目化路线所形成的“烂尾楼”。
　　在为仁济医院改建系统的过程中，在产品化的大原则下，金仕达卫宁共改建近300个需求，然而仅花费5个月的时间系统便上线了，速度是同行业公司的4～5倍。“在改需求的初期，我们的速度会比其他公司稍慢。”刘宁为此用图表向记者表述，一般医院改需求会是一条曲线，伴随时间的推移，需求改建的速度会越来越慢。但按照金仕达卫宁的思路，一直以直线前进。原因何在？走项目路线的公司伴随需求的增多，后期的改动会很困难; 反之，走产品化的路线则能一气呵成，保持匀速前进，其中的优越慢慢浮现。
　　
　　SaaS披挂上阵
　　
　　据刘宁介绍，在湖南长沙市，金仕达卫宁与长沙市卫生局合作，将系统放在卫生中心，采用SaaS模式，通过VPN连接。同样，金仕达卫宁将这一架构复制到安徽地区的社区医院。“在安徽，我们与运营商合作，运营商管理维护服务器，农村乡镇卫生院所实现的HIS全套功能都采用SaaS方法做成。如今，‘新农合’项目的管理也跑起来了。”刘宁表示，SaaS模式大大降低了乡镇卫生院的信息化费用，一个月只需1000余元。若自行建立局域网络、购买服务器，一次性投入应超过10万元，农村乡镇卫生院很难承担。
　　与当地运营商或者各区县政府合作，是SaaS披挂上阵的两条思路。刘宁坦言，这适合于小型用户群体。因此，SaaS应该用在何处也要相当考究，数据量较大的医疗机构并不适用。刘宁认为，SaaS的应用不仅仅是为医疗卫生机构的信息化降低了成本，实际也使得厂商降低了运营和维护的成本，两个都降低后，才会产生更多的利润。