【赵春阳：新上海滩一个传奇】新上海滩靳东

　　“Bring China Home，把精美的瓷器带回家，把精彩的中国带回家”，玛戈隆特将蕴涵古老历史而又健康时尚的生活方式传递给每一个人。　　瓷器在中国有非常灿烂深厚的历史文化背景与地域性产业效应。中国陶瓷制造基地主要位于景德镇、唐山以及潮汕等地区。而玛戈隆特却以其独道的眼光，选择了一条坚持创立新品牌，用创意设计理念发展企业的道路。另辟蹊径地在中国经济和金融的中心城市上海创立了玛戈隆特骨瓷品牌企业。上海作为拥有国内最先进消费理念和最强大购买力的市场，汇聚国际优秀品牌营销创意与设计人才高地的条件而成为玛戈隆特坚持品牌的坚实后盾。
　　玛戈隆特骨瓷创始人赵春阳是新上海滩的一个传奇，他曾主导设计的上海世博会国礼花瓶“青花宴?印象世博”被馈赠给与会的246 个国家和国际组织收藏，荣获上海世博会最高荣誉金奖。这一切，源于玛戈隆特决心打造中国高端奢侈的骨瓷品牌。
　　结缘上海 打造高端陶瓷品牌
　　圆圆的脑袋架着副金丝边眼镜、壮硕的身躯搭配一身休闲装扮，赵春阳这个曾经的武术运动员，把这一切荣誉归于体校老师叮嘱的那句话：认定目标就要锲而不舍。
　　在1996年之前，赵春阳还是湖南江南训练基地的武术运动员，曾经获得过全国武术邀请赛的冠军。但在他看来，如果一辈子与武术打交道那太过枯燥了，而且没有前途。
　　那时，电视剧《上海滩》风靡全国，赵春阳对片中的上海留下了美好的印象。“一定要去上海闯一闯。”这成了他当时唯一的念头。
　　1997年赵春阳独身一人来到上海找工作，并进入了一支部队的三产企业当销售经理，这个企业做的就是陶瓷。但陶瓷生意并不好做，当时的陶瓷产品大多设计简单，图案传统，企业经营也处于半死不活的状态。
　　两年后，由于政府规定部队不允许经营第三产业，该企业面临被撤销。赵春阳果断地揽下了这个“烂摊子”，用他自己的话来说，当时觉得是个机会。
　　“那时我手头的2万元现金，只够付几个月的房租以及一些基本的生活开销，要‘吃’下这家企业根本不可能。而且整个企业除了一大堆的库存以及三家店面之外，什么都没了。”赵春阳说。于是，赵春阳与部队商定，待库存货卖出后，再逐步将资金偿还给部队。
　　带着一名销售、一名物流外加一名，赵春阳窝在了杨浦区一间60多平方米的小屋内开始了创业。
　　用了近一年的时间，赵春阳终于卖掉了所有的库存。然后，他开始为公司设定了第一步战略目标：先主攻高端酒店。
　　“我曾多次去酒店采购部递送我们的样品，但一次次都吃了闭门羹。”赵春阳说他想到了另一个办法，以顾客的身份前往酒店的咖啡厅，仔细研究酒店餐具的材质、设计、包装等等。回到公司后，他与创业团队一起制订了详细的产品方案，找了一家图文设计公司，让他们做出设计图，并由外包的生产工厂打造样品，送到了餐饮部总监的手里。
　　“拿着这些样品，我当时的感觉就是，企业能不能成，就在此一举了。”赵春阳说。两天后，餐饮部总监主动致电要求与他见面商谈关于订货的相关事宜。
　　赵春阳笑着说：“那时候我简直开心坏了，但也很着急，由于把所有的钱就花在了产品上，我连买件像样衣服的钱都没有。”17元的衬衫加领带成为了他去见客户的第一套“行头”。由于送去的样品比酒店当时使用的好，而且价格优势明显，第一笔订单为赵春阳一下子带来了20万元的资金。
　　熬过了最艰难的创业期，赵春阳开始放眼整个陶瓷市场。赵春阳拜师学艺，请来了清华大学美术学院陶瓷艺术系和设计系的教授，花了半年的时间向教授们讨教美学、设计、装饰等一切关于陶瓷的学问。
　　他发现，国内的陶瓷生产厂家不多，且产品没有设计、包装简易且品质较差，厂家只会埋头卖产品，没有品牌的意识。另外就是只有一些为国外的品牌企业贴牌生产的国内厂商。赵春阳萌生了自主研发、自行生产的念头。
　　于是，为了改变国产陶瓷古板、单调的外观，赵春阳邀请中国美院的学生参与骨瓷产品的设计，并参考国外流行的设计风潮，同时，改变包装风格。经过改头换面，一套玛戈隆特瓷器的价格从400元提升到了700元，并在当时南京东路上的一家瓷器商店专柜内试卖。“这家店里共有10多家的同类品牌，我们是卖得最好的。”赵春阳得意地表示，在他看来，溢价部分就是由产品的附加值所带来的。
　　树立中国品牌，从中国起跑
　　要成为一个国际品牌，首先要成为本土市场的领先品牌，从本土市场做出品牌发展模式，针对不同的市场再进行不同的改进。玛戈隆特骨瓷品牌的发展之路正是如此。2001年APEC首脑峰会在上海召开，组委会向全国陶瓷企业征集国宴餐具，此时的玛戈隆特刚刚成立，未形成产品线，尽管如此，玛戈隆特还是参与了竞标。
　　赵春阳认为，没有产品线就意味着没有框框，没有自我设限的束缚，任何伟大的设计和发明都是“无中生有”的创造，正因为当时玛戈隆特没有，才可以进行无限的设计构想，尽心为APEC服务。正是由于这样的理念，玛戈隆特为APEC设计的餐具脱颖而出一举成为APEC首脑国宴餐具的指定供应商，成功跨出了塑造高端品牌的第一步。
　　竞标APEC首脑宴会餐具的成功让赵春阳坚定了“设计塑产品，品牌立企业”的发展战略，可是一次大量退货的经历让赵春阳意识到，只有设计是远远不够的。玛戈隆特曾参与上海波特曼酒店的餐具竞标，依旧以设计胜出并与酒店签订了采购合同。当玛戈隆特将产品交付给波特曼酒店时，酒店的专业用品管事部工作人员将所有的餐具逐一检查，只要有一点点不平整便直接视为不合格产品，经过严格的检查，当时第一批产品的退货率超过了50%，这是公司成立以来最大一次打击。
　　赵春阳对酒店挑选产品的标准很是费解，而波特曼酒店的负责人对赵春阳说，我们是以服务品质著称的酒店，我们虽为服务者，但我们以绅士淑女的态度为绅士和淑女们忠诚服务，我们关注酒店所使用的产品品质胜于产品设计。至此，APEC 让玛戈隆特知道设计能获得荣誉与订单，波特曼酒店让玛戈隆特知道如果缺乏品质的支持，设计再好的产品也毫无价值可言。为了更好的提升设计与品质，赵春阳决定将工厂移到上海，打造具备行业至高标准的设计与生产工厂。工厂作为品牌最大的文化承载体，它代表了一种品质。