[运用网络平台降成本增效益]降成本增效益文章

　　摘 要:网络作为一种成熟的平台为他们开辟了一个降低成本的渠道,足不出户就可以了解关于泡塑产业的方方面面的情况。实践证明,该厂运用网络平台在降低成本、扩展销售渠道、了解泡塑市场发展趋势和采用新技术方面发挥了重要作用,为该厂的未来发展开拓了新局面。
　　关键词:网络 平台
　　中图分类号:F275 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)05(a)-0174-01
　　泡塑厂是某矿多种经营总公司其中的一项产业，以生产泡塑包装盒为主。始建于2002年，建厂初衷是顺应某矿“发展煤业，非煤并重”工作思路，为了扩大多种经营规模，增加新的经济增长点，增加就业岗位。
　　当时某矿与南京某公司正在积极洽谈合作项目“生产磁性材料”，磁性材料需要泡沫包装，而周边地区还没有泡塑包装厂。公司领导考虑泡塑厂建厂门槛低、投资小、技术含量小、场地规模小、见效快，更重要的是有销路，决定投资建厂。
　　泡塑厂总投资38万元，其中场地投资17万元，设备投资11万元，现有职工8人。
　　1 运用网络平台降低成本背景
　　泡塑厂建厂初期，因为没有利润指标、产量指标的制约，在生产、销售、原材料采购方面处于无序状态，主要表现在以下几点。
　　(1)生产上没有制定各项定额，比如没有制定材料损耗率约束职工。其二是盲目生产，至今库存积压有U型泡塑包装盒，价值14万元没有销路，这对于本来投资不大的泡塑厂来说是个不小的数字，不能盘活资金，造成资金紧张。第三在模具方面一直由泡塑厂自己负担，一套模具全部是铝制品打造，价值0.4万元，那么一旦购货方对某一规格的泡塑包装盒使用量不大，很有可能连模具成本都收不回来，模具就闲置了。现在经过库存盘点闲置模具价值达3.6万元。而在这方面，泡塑厂一直没有给予重视，采取相应有利措施。
　　(2)销售上没有采取订单方式销售，这样在销售上面就失去主动权，销多少购货方说了算，没有形成合同、订单等书面协议来制约双方，到头来只能形成一笔糊涂账，造成库存积压。
　　(3)原材料采购上没有比质比价。泡塑厂使用的主要原材料——塑粒，自建厂以来一直在一个地点采购，那只能是卖方一家之言，说多少就多少。所以自2002年至2007年，在原材料采购上总是比从直接供应商手里购买要多花1/3的价钱，按照每年采购塑粒20.4t计算，每年要多花10多万元，造成这种现象的原因现在分析起来就是采购渠道闭塞，如果泡塑厂派人多处找货源，仅差旅费一项对泡塑厂来讲是一笔不小的开支，这样计算起来比在原厂家采购也不节省多少。
　　2 运用网络平台具体实施情况
　　网络作为一种成熟的平台为他们开辟了一个降低成本的渠道，足不出户就可以了解关于泡塑产业的方方面面的情况。实践证明，该厂运用网络平台在降低成本、扩展销售渠道、了解泡塑市场发展趋势和采用新技术方面发挥了重要作用，为该厂的未来发展开拓了新局面。其主要表现在以下几点。
　　2.1 原材料采购网络搭台节支降耗收效显著
　　采购人员通过网络查找货源，分别找到河南新乡市天丰泡沫厂、青岛金宝隆泡沫制品有限公司、常州三和塑胶有限公司、天津新龙桥工程塑料有限公司，通过电话联系，他们联系到了距离我厂最近的在北方生产塑粒的厂家——天津新龙桥工程塑料有限公司，天津方面是总部，他们运用寻求代理商销售，总部对所有代理商的塑粒出厂价不变，根据销售数量提成，使泡塑厂欣喜的是其总部介绍了一个距离他们更近的代理商——辛集雪龙集团公司。雪龙公司信誉度高，服务周到，资金比较雄厚，货源充足，且厂家送货及时，提供免费卸货服务。塑粒单价从1.64万元/吨降低到1.115万元/吨，且解决了该厂职工多为女工，卸货难的问题。通过和这些同样生产泡沫制品的厂家电话攀谈，更是了解到外省生产泡塑制品的品种多样性，现在泡塑制品不仅局限在异型包装上，原来泡塑厂总是认为泡塑制品属于夕阳产业，没有发展前景，是网络为他们提供了了解市场的窗口，增强了工作信心。
　　2.2 网络拉近距离，同行交流便利
　　模具是泡塑厂后续投资最大的一项，一套模具0.4元，仅一年就购进模具17套，价值8.16万元，他们在网上搜到两家距离他们最近的生产模具厂家——广兴机械厂、天泉模具公司，两家报价分别为9000元/套、6000元/套，而他们以前的模具提供厂家扬州模具公司为4800元/套，通过了解得知在江苏扬州一带生产模具已经成规模，模具生产成本底，价格自然就低。虽然他们没有找到更便宜的模具生产厂家，但是他们这次找模具公司倒是有了意外收获，他们邀请广兴机械厂技术人员来该厂参观交流，客人看了他们的机器、产品、原材料，指出该厂的机器质量非常不错，但日常保养不足，要常在摩擦严重的地方加油，在这点上他们却忽略了。在看到泡塑厂的产品时指出他们生产出来的包装盒使用原材料是BSP料,只是属于快速料。使用这种原料发出来的产品颗粒太小，且较重，作为磁性材料包装盒没必要，是一种浪费，应该换用PSB料，这种料发出来的颗粒大且轻，一吨PSP料发出来的颗粒比BSB料发出来的颗粒大且量大，可以比原来多做出十分之一包装盒，不仅完全符合客户的质量要求，相比以前的包装盒外观上更光亮美观。
　　2.3 改变销售无序状态，执行订单销售，拓展销售渠道
　　以往销售只是客户口头通知，朝令夕改，所以才导致他们的积压产品达14万多的现象。通过不断学习新的经营理念，解放思想，改变旧的工作思路，该厂销售人员几次找客户沟通，给他们讲现在的合作模式要双赢，要有据可依，采取订单销售不仅他们可以控制产量，减少库存，同时对客户也是一种保障，如果泡塑厂不能及时按订单生产，有协议作为约束，可以按协议罚他们。对双赢的合作方式当然客户欣然接受。
　　3 实施后产生的效果
　　通过泡塑厂职工的努力，实现的效益有目共睹。
　　(1)废物利用上，回收塑粒每年达600公斤，按每公斤11.15元计算每年可节约0.7万元；粉碎库存包装盒每年可达到480公斤，按每公斤11.15元计算每年可节约0.6万元，两项共计节约1.3万元。
　　(2)对外采购上，外购原材料塑粒由购买快速料BSB料变为购买特轻料PSB料一项，按照每年销售量60万元计算，每年可以比以往多做出6万元产品；通过货比三家，每年他们在采购塑粒上由每吨1.64万元降到1.115万元，按照每年购买20.4t塑粒计算，可节约10.7万元；模具开发上因为刚开始执行，现在还无法计算其效益，但其开发风险的确降低了。
　　(3)销售方式改变产生的效益，采用订单销售，确定了产量，保证产销平衡，减少库存积压，和以往相比每年减少库存2.3万元。泡塑厂通过网络发展的新客户如果洽谈成功，更会为他们带来新的经济增长点。
　　我们通过表1可以一目了然。
　　在此笔者想表达的是网络已成为我们生活的好帮手，让我们充分发挥网络的优势为我们的事业为我们的生活服务。