蓝海战略案例 [联想网御注解“蓝海”战略]

　　要想赢得信息安全领域的明天，就要开创出信息安全的宽广蓝海。 　　“蓝海战略”的提出并不鲜见，或者在某种程度上有泛泛而谈之嫌。毕竟，如何开辟新的市场，如何摆脱在传统市场领域与竞争对手的“纠缠”，如何在激烈的市场竞争中贯彻并成功实施“蓝海战略”不是一件容易的事情。
　　不过，作为国内信息安全领域知名品牌，联想网御近期的“动作”表明，此前的“人事更替”已经顺利过渡，同时在最近举办的2006年联想网御全国渠道大会上传递给广大合作伙伴、用户、读者一种坚定且强有力的信息――联想网御将倾力打造中国信息安全新长城，期间的点点滴滴在某种程度上为“蓝海战略”的中国实践提供了新的注解。
　　
　　价值创新
　　
　　近日，联想网御科技有限公司董事长、CEO兼总裁齐舰携全新的管理团队，包括执行副总裁刘科全、市场副总裁陈鸣、销售副总裁贾晓钟、总裁办总监张媛等5人，正式公开亮相，并分享了公司在市场、研发、渠道等方面的最新策略与动态。
　　齐舰认为，“价值创新”可谓是蓝海战略中最重要的一个概念，也是基石。如果联想网御要想赢得信息安全领域的明天，不能只关注与对手竞争，而更要开创出信息安全的宽广蓝海，追赶世界一流厂商的步伐，向价值型客户靠近，并与价值型客户共同追求安全效果和性价比，从而不断激发出客户新的需求并在第一时间了解和把握，帮助客户价值创新的同时获得企业价值。而联想网御正是要通过“价值创新”把自身企业的发展和客户的价值创新统一起来，从而在为客户创造更多价值的同时加速企业发展。
　　另外，价值创新还体现在研发策略方面。众所周知，信息安全领域细分市场很多，在每个细分市场都存在残酷的竞争，面对用户的实际需求，了解的多少在很大程度上左右了厂商在此次“战役”中的成败。而联想网御在保持原有优势产品（防火墙）的同时，也在努力提高核心竞争力、积极寻求新的利益增长点。就目前来看，面对庞大的中小企业市场的需求，UTM（统一威胁管理）类产品有着很强的冲击力，因此，联想网御在数年的研究基础上会加大UTM类产品研发的力度，同时加强合作。据相关人透露，相应的产品将很快发布。
　　
　　强化渠道
　　
　　随着公司的发展，联想网御的品牌优势日趋明显。而由于信息安全产业的特殊性，使得用户更加倾向于选择具有强大企业实力的产品，这一点同样被渠道商们认同。
　　事实上，国内的IT企业大多非常关注渠道领域的建设，但由于在渠道理念、渠道策略和渠道行动上的差异而收获迥异。第一，在渠道目标上，联想网御以建立客户型渠道体系、实现厂商与渠道的无缝连接、渠道与用户的紧密沟通、探索长期共赢的战略合作模式为基础，打造营销系统的全价值链“大蓝海战略”；第二，在渠道策略上，联想网御提出了渠道助长计划，包括优化渠道模式、提高渠道伙伴的赢利能力，与核心合作伙伴共同制定市场开拓计划，通过经验分享、管理培训等提升渠道伙伴的专业化能力，同时在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，提升渠道方案应用和售后服务能力，搭建良好的交流平台等；第三，在渠道行动上，联想网御在与广大渠道合作伙伴密切相关的销售策略中提出了六大致胜策略。
　　“蓝海战略”看上去很美，但一定要因地制宜、勤于实践。联想网御的此次扬帆启航，诸多市场策略、研发策略、渠道策略的发布正是在中国现有的市场环境和渠道条件下进行的全新注解和积极实践。