【铠甲勇士：勇造动漫品牌黄金甲】铠甲勇士刑天

　　以玩具制作起家的奥飞动漫，正以锐不可当之势，向着业内龙头骨干企业的既定目标前进。由奥飞动漫原创的玩具界明星“铠甲勇士”，再次诠释了优秀动漫形象对整个产业链的带动效应。本期我们邀请了广东奥飞动漫文化股份有限公司形象事业部总经理谢坤泽，和大家一起分享奥飞动漫在品牌建设与经营方面的经验和探索。
　　品牌故事
　　铠甲勇士是有着光影村血统的召唤者和由光影石构成的光影铠甲合体而成的战士的总称。铠甲本身亦会根据召唤者的体质而发挥出不同的威力，所以召唤者越强，铠甲的威力便越强。本身每套光影铠甲都有着一定战斗时限，当光影铠甲能量不足时，胸口的信号灯便会闪烁起来。
　　“铠甲勇士”是由广东奥飞动漫文化股份有限公司原创的中国式英雄动漫形象。“铠甲勇士”从诞生之初，就受到青少年尤其是男生的喜欢。谢坤泽坦言，铠甲勇士的诞生，是源于中国的男孩子需要一位属于中国的英雄人物，严格来说，是一种英雄——身披中式铠甲的英雄。从电视剧到影视剧，从玩具到图书，“铠甲勇士”可谓轻松地为奥飞公司玩转动漫产业链添上了精彩的一笔。那么，这个有着传奇色彩的中国原创动漫形象，到底有着怎样动人的魅力？
　　以玩具起家 创建自主品牌
　　动漫报：奥飞的品牌形象之路一直为业界所羡慕和效仿，对于铠甲勇士品牌的打造，奥飞有哪些自己独特的经营思路？
　　谢坤泽：奥飞动漫以玩具起家，盘踞动漫产业链的下游，拥有产业链回收源渠道，又适逢国内经营转型提出产业升级的契机，而且更早地看到要扩内需必须建立自主品牌，建立自主品牌必须强化内容。
　　早在2003年开始，奥飞启动战略布局，其间经过自我修正与调整，让我们更加客观地看到发展的规律方向，从而坚持目标，进行全面布局，迅速完成产业升级，坚决搭建产业链，构筑了围绕“内容、产品、媒体、渠道、营销”这五个关键词的经营理念——这也正是奥飞的企业核心能力体现。决定《铠甲勇士》诞生的原因，更多是我们觉得中国需要一个属于小朋友的中国英雄，而不是只有日本奥特曼与美国超人。
　　动漫报： 有人说铠甲勇士是中国版的咸蛋超人，您同意这种说法吗？奥飞的铠甲勇士与日本的咸蛋超人相比有哪些本质上的不同？
　　谢坤泽：铠甲勇士可谓一炮而红，没有让观众失望，也没有让商业投资者失望。他以鲜明的中国英雄形象独树一帜地出现在大家前面，所到之处，雀跃的欢呼不断——“孩子们终于有属于中国的英雄形象啦！”甚至，有更多的中国孩子喜欢铠甲勇士多过咸蛋超人。
　　“铠甲勇士”，严格来说，是一种英雄——身披中式铠甲的英雄，他们由几个志同道合的朋友组成，以团队的名义，共同拥护世界的和平与正义。《铠甲勇士》第一系列的主题是中国五行金、木、火、水、土元素，因此是五位铠甲勇士；而第二系列的主题是《山海经》，围绕中华文化的“天、地、人”三才，塑造了三位新英雄，并且以“刑天”所代表的不屈不挠的斗争精神作为整个作品正必胜邪的核心理念。“民族的，就是国际化的”，融合了中国元素的铠甲勇士更鲜明地呈现出中国原创英雄特质，这亦使其与其他公司出品的动漫人物产生了足够的差异化。
　　在设定《铠甲勇士》两个系列的人物时，我们会侧重思考作品受众的心理喜好，只有配合他们的设想与需求，作品与人物才能够获得认同与共鸣，所以，角色人物在故事里面也有一个成长的过程，但他们一直拥有正义的梦想，并且因为有梦想而坚定、强大，需要彰显“邪不能胜正”。
　　动漫报：《铠甲勇士》系列剧在各大电视平台的播出俘获了众多青少年的心，对于这个形象中的不同角色，奥飞着重传达出一种什么样的精神理念？这种理念对于品牌的塑造与维护有什么作用？
　　谢坤泽：铠甲勇士的诞生，是源于中国的男孩子需要一位属于中国的英雄人物，他们所梦想的人物。这个就是受众的需求，也是市场的需求。早在2007年组建团队，其间，我们搜索、挖掘中国自古以来的各种英雄神话传说及元素，以“打造中国第一英雄”为理念，全力以赴。
　　品牌的生命力，源于品牌的运营力。一个成功的品牌，是因为其符合人们的需求，而这样的需求是一直客观存在的，持续满足这种需求的过程，就是品牌运营的过程。以《铠甲勇士》为例，我们会持续地推出不同系列的作品或者电影系列，一边深化受众的认同情感，一边刺激受众的新鲜感觉。同时，随着受众年龄的增长，品牌的容展性亦会进一步延伸与扩大，受众群体会随之增加，各种整合营销的大众化操作亦会强化，品牌影响力亦会增强。
　　全产业链运营 追求艺术和商业双赢
　　动漫报：《铠甲勇士》系列玩具的产品生产及品牌授权如何与国际接轨？
　　谢坤泽：《铠甲勇士》处处飘红的收视率及网络数以亿计的点击率，带动了玩具产品的销售，亦带动了相关衍生品的销售，超过600万册的图书产品，下载率超千万次的手机游戏，还有书包文具日常用品等印制了铠甲勇士形象的各种商品纷纷呈现街头。更加重要的是，《铠甲勇士》不仅仅在中国内地获得了成功，还以鲜明的中国英雄形象，走进了中国台湾、中国香港、韩国、马来西亚以及泰国、印尼、越南、中东、南美洲等国家和地区，以崭新形象向境外孩子展示了中国英雄文化的博大精深。
　　铠甲勇士的衍生品是与作品同步策划的，早在剧本创作时，就会考虑到衍生品的各种生产和授权规划，比如角色所使用的武器，亦是衍生性玩具产品之一。衍生产品的推出顺序，是先以内容性衍生品和玩具产品同步推出，如图书、音像及新媒体这些根据内容即可输出的产品；接着是根据内容进行改编类型的产品，比如手机游戏、手上游戏、网络游戏等；其次是以形象授权为主的商品化产品及促销类的产品，比如文具包袋、服装、食品等快消品、日常用品，还有舞台剧及活动和礼品。衍生品所创造的版权回收超过5000万元。
　　动漫报： 奥飞对于铠甲勇士动漫形象产业化链条的打造，如何做好优势互补、全面立体、环环相扣？
　　谢坤泽：铠甲勇士的玩具产品是在作品推出时同期推出的，与内容类衍生品一起铺货于市场，目前的玩具产品在终端销售超过5亿元，而整个市场盗版猖狂，盗版产品几乎是正版产品十倍以上。
　　《铠甲勇士》的成功，折射出来的应该是奥飞动漫在产业链运作模式上的一种成功。市场有需求——这个机会很重要，但是，文化项目的经营与执行更加重要，项目的操作是一个系统性的工程，透过作品内容与产品规划的良好结合，经过大量媒介的持续性曝光，结合渠道的梳理，才可以达成有效的整合营销。
　　对于一间兼容梦想、实现文化艺术与商业价值回报的企业而言，这是一个投入超过3000万元的大型动漫文化产业项目，更是企业在探索行业商业模式建筑的系统工程和奠基，同时也承载着我们的企业使命“为世界创造快乐、智慧与梦想”。我们的商业运作团队，日以继夜，疏理整个产业链及配套所需的一切细节。在感性创作与理性商业的平衡博弈中，围绕建立“具有文化艺术与商业价值的中国动漫第一英雄”的共同目标，创作团队与商业团队历经前后两年的奋斗，不断否定修正，创意突破，才有后来受到非常多大小朋友喜爱的铠甲勇士系列动漫作品及产品。