远离庆典类营销活动误区|远离健康误区科普教育公益巡讲启动

　　今年恰逢中华人民共和国建国60周年,很多企业都会抓住这个契机举办各种文化庆典活动,以提高企业的影响力、公众美誉度,展示独有的文化魅力和文化底蕴。但在设计相关系列活动时往往会走入一些误区,如片面歌功颂德、大搞形象工程、脱离一线门店的实际销售需求等等。
　　过去,不少企业庆典往往就是企业自己的事,这一阶段主要是从“点”的方面来庆贺自己,让员工高兴一下,内容形式很单一。从现在的要求来看,这种观念早已不适应企业发展要求。第二个阶段就是大搞CIS企业形象工程,包括公司治理结构改造等等。这是“线”的做法,这种方法目前在许多企业之中还在实行。第三个阶段是行业运营的高级阶段,即从“点”“线”到“面”和“体”,也就是用系统的战略眼光和思维来寻求行业的发展之路。新华书店无疑是行业领袖,这时候我们考虑更多的应该是:行业领袖的责任。既然行业领袖是一笔资产,怎么策划才能让其最大限度增值?
　　其实,对于此类活动在策划时首先要考虑的就是举行活动的目的。个人认为无外乎就是通过主题突出、层次分明、丰富多彩的节目,展示企业的光辉形象,提高企业在全国的影响力,彰显企业文化底蕴、内涵和特色,加强、加大公众美誉度。通过宣传,塑造新华书店的金字品牌。其次,提高各级员工的向心力、凝聚力,展示新华人的积极进取、拼搏创新的丰采。再者,感恩客户,培育更多的忠诚客户,让社会认可,促进发展,真正意义上带动和提高实际销售。
　　在具体活动内容设计上,惯例都会投入一部分广告宣传费用,个人认为与其大量投入硬的宣传费用,不如用此费用设计一些能让广大读者参与并能通过媒体长时间报道的活动,相关门店再辅以相配套的优惠促销活动,通过参与及实际优惠的感受,让读者体会到活动的特别之处。
　　当然,除了采取常规的市场营销手段之外,还可以采取创新营销手法,具体地说:
　　事件营销
　　事件不但能吸引目标群的眼球,更能触动顾客的心,让他们一起参与。事件营销的目标是要提高企业和品牌的知名度或美誉度,而不是提高事件本身的知名度或美誉度。
　　内容营销
　　内容这个词在今天,是指在媒体中传递的信息。内容营销,则是把企业品牌的营销信息,融入到内容里,然后一起传递给目标消费者,希望增加他们的接受程度。它可以是娱乐的,也可以是新闻的。例如相对于生活水平已经提高了许多的城市消费者,如果让他们选择,他们宁愿多付点钱给有线台,也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候,内容营销的概念就应运而生。活动内容设计要求有亮点,有节奏。
　　口碑营销
　　在众多的接触点中,有一点消费者永远都觉得是重要的:来自他们身边家人朋友的口碑。免费阅读或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后,哪怕他没有购买,心理上也会对免费阅读的图书产生好感,来补偿受到的小惠。因此,应想尽办法,来与“口碑领导者”进行对话,使他们对企业品牌保持好感。谁是“口碑领导者”?他们是准顾客,是业内的专家,是媒体的记者,是喜欢每天发表新评论的博客。
　　公益营销
　　公益营销其实是一个“自相矛盾”的概念:从消费者的角度来看,会觉得公益是无私的,但营销是自利的。设计类似的活动时,必须要考虑周全,并且要全心全意把公益做好,使营销的效果发挥得最好。 12517