【柳暗花明】 柳暗花明的明什么意思

　　编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》，主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。
　　上期回放：老曲软硬兼施促使李亚南恢复了理想的代理权，并承诺负担部分美丽超市的服务费用。另一方面，焦晃和其他八通代理对丙辰恶性竞争的做法忍无可忍，一起找到老曲，希望能够联手对付丙辰。
　　老曲赶紧叫刘玲先将众人请到自己的办公室，好在会已经开了一大半，老曲草草讲了几句，嘱咐李维替自己继续给大家培训，又匆匆回到办公室。
　　本来不大的办公室已经坐满了人，加上有人抽闷烟，颇有点烟雾缭绕的感觉。看见老曲进来，几个代理商围过来。
　　老曲赶紧示意大家坐下，不等他开口，焦晃就说，“老曲啊，我们也不想来麻烦你，可是大家实在也是没办法了。丙辰挤兑得大家都快没生路了，再这么下去不是个事啊。”其他几个代理也纷纷附和着。
　　屋里闹哄哄的气氛让老曲有点晕，等大家七嘴八舌终于安静下来之后，老曲才叹口气说:“现在理想和大家都是一条线上的蚂蚱，大家的难处我知道，理想的难处大家也看见了。上次我已经向八通负责北京地区的渠道部总经理林飞越反映过丙辰抢单的事，林总也答应尽快给大家一个交代。不瞒大家说，最近理想也遇到不少麻烦事，所以暂时把这件事搁下了。老焦你们放心，大家一起代理八通这么多年，中间也遇到不少事。这次的难关，理想也一定会和大家同舟共济闯过去的。”
　　“问题是跟Felix那边投诉根本没用啊，他一直说解决解决，这都一个礼拜了，连个回音都没有，他和丙辰是不是有什么交易啊，不如我们直接和八通的高层投诉算了。”一个代理焦躁地说。
　　“最好先别向上投诉。”老曲说，“这次的事情不算小事，处理起来总需要点时间。上次和Felix谈的时候，他已经答应了要想法处理这件事情，我们最好还是等等他的回音再说。”
　　“这有什么好处理的，直接把丙辰开出去不就得了，这种事情就不能姑息，八通应该杀一儆百，才能杜绝类似事件发生。”一个代理嚷嚷着，引起了不少附和声。
　　“这件事应该没那么简单。对我们来说把丙辰开除出去是最好的，但是八通要从整个市场的角度来考虑。对八通来说，如果不处理丙辰，其他的代理肯定不会善罢甘休，长此下去，整个渠道市场都会被搅乱，八通本身也会受到很大影响。所以八通肯定不会对这件事不闻不问的。现在问题就在于怎么处理，从Felix这边来说，要是处理不好或者直接把丙辰清除出去，丙辰凭借自身的实力和渠道资源可能会被其他厂商抢走，反过来就成了八通的竞争对手，会给八通带来更大的问题。我想Felix那边之所以迟迟不见动作，也正是顾虑这一点。”老曲推心置腹地对众人说:“我和大家都是八通的代理，也一样都是受害者，既然大家信任我，我也会尽力而为，不让大家失望。这件事情我的意见是大家先稍安毋躁，不要急着向上投诉，我也会尽快联系一下Felix，随时关注他这边的进展，大家觉得呢？”
　　几位代理听了老曲的话，互相商量了一下，也表示赞同。
　　老曲送大家出门，焦晃走了几步，又回头对老曲说，“兄弟，谢谢你，这次又给你添麻烦了。”
　　老曲拍拍他的肩没说话。做代理商的，求人和对人说谢谢虽然是家常便饭，可人到了焦晃这个年纪，一次两次地张嘴求熟人，心里感觉就多少不是那么舒服的了。这时候说什么都是多余的，只有先把事情解决掉，大家才能松一口气。
　　送走老焦，老曲顺便到楼下的店面转了转，看见一位衣着考究的客人操着外地口音，指名要买五洲的笔记本电脑。五洲的本本缺货很久了，张锦正打算去村儿里别家给客人抓一台，老曲想起上次美丽超市的事，突然觉得心里一动，叫住了他，对客人说：“这款电脑我们暂时没货，您要不等两天再来。”
　　客人没有多说什么就离开了，老曲视线下意识地跟着客人，只见他转进了另一家店，对方很快给他串来了货，他拿过包装看了看，拿出随身的本子写了点什么，摇摇头，就转身离开了。过了会顾客又回来了，似乎没有找到满意的本本，于是仍旧买下那台五洲笔记本电脑，如数付款后开了发票就迅速离开了。老曲看着客人的背影，觉得总有点什么不对劲。
　　直到回到自己的办公室，老曲还没有从对这个奇怪客人的疑惑中回过神来。刘玲已经急匆匆地敲门进来了：“曲总，Felix让您一回来就给他回个电话，好象很着急。”（菁菁）