众筹盯上酒店项目:酒店项目如何发起众筹
继民宿之后,“求钱”若渴的酒店企业开始涌入众筹行列,其中,也出现了外资酒店品牌.不久前薛蛮子众筹建民宿一事,把多彩投众筹平台推到了聚光灯下,而就在前两天,一位记者就在多彩投新型空间众筹平台(以下简称“多彩投”)上发现贵阳汉唐希尔顿花园酒店也成为众筹项目,项目发起人为贵州汉唐佳华酒店集团,筹资规模达千万级.
仔细看不难发现,卢旺达喜来登酒店、大连开发区智选假日酒店、青城山六善酒店等外资品牌的业主方都已加入众筹.除此之外,花间堂、诗莉莉、亚朵、全季等中端品牌,也都纷纷投入到众筹大潮中.
目前,酒店众筹的回报模式主要包含两类,一类是股权型众筹模式.即项目方出让一定股份,众筹投资者以股东的身份参与酒店投资中,并获得经营管理等股东权利,通过回购、次轮融资、股权转让、上市等方式退出；另一类是收益权众筹模式.投资者只获得分红等收益权,包括主要有浮动收益、固定收益和“浮动+固定”收益三种回报类型,投资者不享有股东权利.
不难看出,这些酒店众筹项目都颇受欢迎
不过,众筹是一种资金、管理方式的创新,至今褒贬不一,酒店众筹究竟是一场互联网革命下的商业“颠覆”,还是一场“游戏”？
chapter 1 酒店众筹早已不是“小鲜肉”
事实上,早在几年前这种众筹模式就已出现,之前我们在无人酒店开了一家又一家,但经营者真把客户需求放眼里了吗？这一篇文章中提到的国内首家“无人酒店”——隐世hutel·叠院儿就是在多彩投上由大众投资并建造的众筹精品度假酒店.此外,长城脚下的饮马川、普若瓦蓝精品度假酒店等网红酒店,也都是通过这一平台筹建.
在多彩投这一平台出现在大众视野之前,酒店也有自己的众筹方式——
2014年9月,上海丽君酒店,众筹者的出资额2万元至6万元,以2万元为单位,股东大会召开时出资人共计72名,股东大会投票选出了9名管理委员会成员,出资方先成立蓬易众筹酒店(上海)有限公司,上海蓬易再从丽君酒店现有管理公司手中收购酒店经营权,并转包给由该项目众筹者共同出资设立的公司间接管理11年.
2014年底,铂涛酒店集团联手新浪微财富联合打造“铂乐享”抢滩国内互联网金融市场,这支预期年化收益率高达10%的众筹模式的互联网理财产品,募集的资金将被用来投资酒店和咖啡店.
2015年初,如家酒店集团与国内人人投平台合作开展股权众筹.在上线3天时间内,投资人已达139人,预约认购金额已达1200万元人民币.
2015年3月,三亚中信雅墨半岛酒店在众筹网和原始会同步上线,三亚中信雅墨半岛酒店项目为奖励式+股权式结合的众筹项目,在原始会上线的股权众筹项目计划融资1.1亿元,最低投资额为10万元;预期股东年化实物加现金回报不低于15%,其中包括每年经营性收益现金分红不低于5%、每年赠予合伙人股东投资金10%的消费券可在三亚雅墨酒店会所配套及雅墨集团任意一家门店及精品酒店联盟使用.
2015年4月,深圳天使恋人主题式酒店在众众投当场成功众筹500万元.投资人最低投资仅需:50000元,股东入股同时享受1万元现金劵和2万元抵用劵.
2015年7月,亚朵酒店推出会员专享的60天理财产品,计划募集的330万元9分钟完成.7月22日,亚朵酒店与去哪儿网合作发布3年期众筹产品“梦想合伙人3年期理财计划”, 7天就完成了430万,最高单人投资20万,投资人中亚朵原有会员占比近50%.
2015年9月,速8酒店广州东圃店融资金额300万,出让股份30%.每份众筹金额10000元,每人限投10份,共计300份.
2015年11月,雅斯特酒店集团旗下首家众筹门店计划在深圳龙岗试点.
……
据调查,众筹门店中60%的资本故事都出现在酒店业,正是由于酒店行高投入,资本回笼慢,需要大量客户集群等特征,众筹在某种程度上可以缓解这些问题.
chapter 2 酒店为何要众筹？
看到这样的问题,第一个念头肯定是——为了钱呗还是为啥？其实酒店众筹,有时候不单单是为了钱.
1.减轻酒店资金压力
对于开发商来说,能够有效地缓解资金压力,从而建造更多的精品酒店或者民宿.查看2017年多彩投上半年数据报告,报告显示,众筹平台已经实现分红872.9万元,较2016年四季度分红的66万元,2017年二季度分红增长了8倍达到516万元.多彩投7月分红报告显示,截至2017年7月21日,7月共有71个项目预期分红,其中,广州美豪丽致酒店为79.2万元,普若瓦蓝精品度假酒店为9.5万元.多个项目正在顺利进行,收益可观.
酒店产权网联合创始人冯少辉表示,在国内贷款等融资渠道门槛较高,众筹可以帮助投资人补充资金.
2.较好的酒店宣传方式
于酒店而言,受关注的点绝不应停留在融资额度上,而是其背后的客户体验的积累以及用户流量的引入.这不仅仅缓解了资本筹集的问题,更重要的是一次成功的营销事件.
3.忠诚度计划新版本
众筹在一开始就为酒店导入了大量的粉丝,酒店在投资初期就把产品与客户捆绑在一起,这既节省了忠诚客户的开发与维护成本,又解决了运营资金的问题.
对于酒店客人来说,投资的资金换来的不再是一件劣质的t恤或是毫无价值的明信片,而是作为一个虚拟酒店主所获得的终身豪华待遇.来自房地产平台primarq的steve cinelli曾向彭博社透露道:酒店选择众筹之后,就不再只是向投资者提供股权这么简单,他们还需要提供更多奖励.酒店众筹不仅仅是融资,还能建立忠诚度.这也正是酒店众筹的意义所在.
chapter 3 成为众筹热点的中端酒店
从众筹平台上不难看出,上线的酒店项目多为中端酒店,它们既不属于高端的星级酒店范畴,也有别于汉庭、7天等经济型连锁快捷酒店.它们定位于中端精品,背景往往是低端连锁酒店向中端精品业务的延伸.
正是这类酒店成为当前众筹的热点,这一现象的出现并非偶然,从根本上来说,取决于中端酒店行业的强势崛起.
随着中产阶层数量的增长和白领人群规模的扩大,居民消费能力的显著提高,大众对于生活品质追求逐渐凸显.同时,无论是出差还是旅行,对于越来越多人来说,酒店住宿不再是差旅过程中的一个附属行为,而成为消费娱乐或者是身份彰显的重要环节.
经济型连锁酒店的设施和服务普遍已经难以满足大众的需求,尤其是数量日趋庞大的白领阶层的需求.
中端酒店行业进入红利阶段,中端酒店众筹得到投资者关注有其必然性.
chapter 4 看上去很美,风险犹存
首先,对于酒店来说,众筹在融资需求来说,意义还是太小.
中国82%的企业是有融资需求的,但是在这些企业中,大概只有12%的企业最终融到资.ipo对于很多企业来说显然"门槛"太高了.因此一段时间以来,众筹似乎成了一条解决国内企业融资的途径.2014年中国众筹的规模有9亿多元,而同年的上市公司募集规模就超过了3400亿元,体量的差距可见一斑.
但如果筹资金额过大,不仅众筹会有难度,而且回报周期较长.冯少辉坦言,众筹项目有资金赎回的周期要求,通常为1-3年.他指出,众筹的成本普遍在10%-12%,在市面上,酒店的roa(资产收益率)的回报率最高为14-15%左右,稍有不慎,可能背上较高还款重负,但具体还要看酒店经营项目的种类.“一般客房属于高回报率产品,单纯的客房项目回报可能会略高于餐饮等其他项目,但总体看,酒店还本压力不小.”
其次,众筹平台的选择也至关重要.
据媒体报道,从2013年第四季度开始,众筹平台频现跑路.仅2014年12月,出问题的平台数量就达到93家,接近2014年9月—11月的总和,创历史新高.虽然中国证券业协会在2015年1月又吸收了近10家股权众筹平台成为会员,但是由于目前国内的众筹平台太多,中证协无法全部加以监管,中国资本市场的监管机制也还不完善,这一直被看作是中国资本市场的痛点.
再次,众筹会不会被冠上非法集资的帽子？
有学者认为,应该以融资目的来判断是否构成非法吸收公众存款罪,如果融资的目的是用于正常生产经营活动,则不能定性为非法吸收公众存款罪.而集资诈骗罪是指以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,骗取集资款,数额较大的行为.冯少辉还指出,众筹平台和举债方如果违规操作,通过不良项目或者概念、情怀等手法吸引投资人,那么这本身已经不是在众筹,而是诈骗.
最重要的是,我国目前没有完备的众筹监管制度.
众筹在中国的风险在于无法可依,投资者的利益难以得到保证.众筹是互联网加民间资本,意在把客户和股东互为转化.众筹的本质是一种低门槛的创业风险金融投资,美国称之为“贩卖梦想的生意模式”,国外的股权众筹因为涉及股份转让、证券发行、公众集资等环节,归属于证券行业.而以股权为标的众筹国内是不容许的,因此国内的众筹往往是预售方式的购买和捐资.对于众筹人来说,无法可依,还是存在一定的风险.
虽然不少投资者对于投资态度谨慎,但实际上多彩投平台对投资人的选择同样十分严谨.这位负责人告诉记者,平台选择发起人,要求项目的开启至少要已经开工,或者是有丰富经验的团队.
作为一种新型的互联网金融模式,众筹对推动社会创新创业起到了十分重要的作用.在酒旅行业中,众筹酒店的存在也在一定程度上促进了行业的发展与进步.品牌知名度、口碑、实力、信誉、发展前景、投资回报率都是决定一个众筹项目成败的因素.
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