[联想扬天迎接中小企业的春天]联想扬天系列

　　2006年，联想扬天在中小企业市场取得了130多万台的销售成绩，比2005年增长了25%。但是扬天并未停下自己的脚步。“应用决定价值”，联想扬天在2006年提出的未来商用PC市场的新方向在2007年的春天得到了更为深入的渗透。
　　“如果把上世纪90年代初到1997年的政府采购期作为PC行业的第一个春天，1998年到2003年的个人消费电脑采购期作为PC行业的第二个春天，那么由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。”联想大中华区台式营销部总经理汤捷指出，2007年对于中小企业市场而言是实现由量变到质变至关重要的一年，在政府和消费PC市场基本饱和的现状下，中小企业市场已经成为PC厂商的新商机。
　　中小企业市场这片尚未开发完全的“蓝海”吸引了联想，同方、方正等国内PC厂商不约而同的关注。2006年10月开始，同方成立独立的中小企业事业部；今年方正将渠道发展部门的业务重点定位为拓展中小企业市场。同方和方正都公开表示将把握2007年春促的机会，加大营销力度，促进业务增长。
　　
　　春促造“春机”
　　
　　正是基于中小企业对商用PC市场的巨大潜在购买力，扬天把中小企业作为春促的主打市场。扬天负责人告诉记者，在往年的促销中，暑促往往是针对消费者市场的，并不是中小企业采购的合适季节，而春天作为中小企业新业务周期的开始，正是采购的旺季。“据权威市场调研显示，在拥有明确电脑购买计划的中小企业中，49.52％的中小企业选择在每年3～4月购置、升级其电脑设备，以享受春节后电脑淡季的优惠价格，并为新年业务的发展做准备。我们的春促，就是要推动中小企业的这种春天采购习惯的形成和发展。”一时之间，联想、微软、方正、同方，各个PC上下游厂商的“春天行动”使2007春季的PC市场显得生意盎然。
　　在“应用决定价值”理念的指导下，3月12日开始的联想扬天春促中，扬天第一次向中小企业群体推出了全新扬天机型。针对不久前被“熊猫烧香”病毒烧得心有余悸的中小企业主们，在新系列中扬天新品系列提供Vista体系与自身特性的双重安全保护性能，具有软件与硬件上的双重保护，能够为用户提供更加全面的信息安全保护功能。
　　“在一个消费者体验为导向的市场中，我们唯一关心的是消费者感受。”汤捷指出。而在此前联想调研机构所做出的研究表明，中小企业对安全、隐秘的应用需求远胜于对CPU频率的关注，而这也是今年扬天将主题定位“联想扬天Vista电脑 双重安全助力企业新年新发展”的原因。在软件方面，联想扬天新品预装了新的Vista系统，能够防止最新生成的威胁，在小概率的入侵事件中，也能确保用户信息遭损害的程度降到最低。在硬件方面，联想扬天新品系列拥有五大核心功能：安全密钥、私密空间、互联一点通、通讯录及短信中心、预装杀毒软件。
　　
　　强调价值，理性发展
　　
　　“价值决定营销”，扬天把为中小企业市场寻找一个理性的标杆当做自己的使命。扬天负责人告诉记者，在每年的暑期，扬天会根据对上一代扬天产品的性能分析、功能定位和市场销售情况，以及中小企业市场的新需求，推出新一代的扬天产品，并利用年末的时间对中小企业进行市场普及和推广，在春季展开大规模促销。“扬天并不会强调CPU、主板等等这些硬件的性能，它强调的是价值，它的很多功能都是联想自己研发的，充分为中小企业着想，我们的目标是把握价值标杆，而不是打价格战。”联想扬天负责人指出，扬天在未来将遵循这个周期进行滚动式的发展。
　　扬天的理性发展还体现在对市场阶段性的准确把握。在我国，中小企业是占据企业总数90%以上的庞大的企业群体，但是目前中小企业市场的购买力还没有得到完全的开发。“扬天现在的目标是先把饼做大，然后再去决定抢多大的饼。”联想扬天负责人告诉记者，尽管扬天已经占据了中小企业市场30%的份额，但是在目前，中小企业市场还处在一个市场推广阶段，单纯谈论市场占有量还没有太大的意义，目前的关键是培养起中小企业的购买需求和购买习惯。
　　准确的市场定位和巧妙的营销策略，让扬天电脑在中小企业市场的开垦显得游刃有余。联想扬天Vista电脑问世不久，即获得《微电脑世界》评测的最高奖项――“BestBuy”，这充分体现了联想扬天“应用决定价值”产品理念的正确以及扬天产品出色、可靠的品质。“中小企业商用PC市场将不再是一地碎银，而是一座金山。”联想扬天负责人称。