饮鸩止渴|饮鸩止渴,甘之若饴深意

　　编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》，主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。
　　上期回顾：八通的另一个代理丙辰四处出击，疯狂抢单，搅得整个渠道体系怨声载道。
　　不出意外，李绮依然没有露面，几家代理也都是因为和老曲差不多的遭遇来找李绮要个说法，谁知一再地吃了闭门羹，得到的说法也差不多，未免都有些沉不住气。
　　几个代理七嘴八舌地抱怨着，老曲暗暗算了算，这几个代理的单子，加上自己和焦晃的，看起来都不是什么大单，可积少成多就不是笔小数目了。李绮若是真抱着那样的想法，可真不是什么好兆头。
　　老曲匆匆回到店面，让李维想办法再约Felix吃顿饭，也仍旧让刘玲在Felix喜欢的泰菜餐厅蕉叶订了个包间。
　　这次Felix姗姗来迟，面色也有些疲惫，落座后才笑说，“老曲，你的饭可从来不是白吃的，你这三天两头地找我吃饭，该不是想腐蚀革命同志吧。”
　　“Felix你忘了，革命不就是请客吃饭吗？”老曲给Felix添上茶，随即道，“不过这次还真是有事，要说也不是我自己的事情，倒可以说是八通的事了。”
　　老曲把理想、世平和其他几家代理遇到的情况复述了一遍，慢慢说：“Felix，要是丙辰只抢了咱们理想一家的单子，倒还好说，做渠道的哪有不抢单的呀。可是这要是所有代理的单子她都抢，这就有点说不过去了。现在行业竞争这么激烈，外面不知道多少双眼睛瞄着八通的代理渠道呢，咱可别别人还没怎么样，八通代理自己内部就先窝里斗了。渠道您是行家，这可是大忌讳啊。”
　　李维也插言道：“是啊，Felix，有几家代理据说已经快撑不住了，再这么下去，别人都卷铺盖走人，让他丙辰一家独大了。自己的代理商把自己的渠道全部挤垮，这种事还是第一次见，丙辰不是玩无间道吧。”
　　Felix转着手里的茶杯，并没接话。丙辰抢单的事他也有所耳闻，今天之所以迟到，就是因为临时有代理投诉，只是没料到已经到了这个地步。
　　丙辰是新来的sales杨易带来的，之前并不在八通的渠道体系之中。但是丙辰却有着非常好的资金积累和渠道关系。当初杨易曾经提出，由丙辰替八通处理一些比较大的、其他代理无法消化的单子，作为回报，八通也要给丙辰更高的回扣和更低的价格支持。Felix明知这不是长远之计，但由于总部的任务实在太多，也还是默许了杨易的建议。虽然对丙辰的一些做法早有风闻，也明知饮鸩止渴毕竟不是长远打算，不过自己原本想先把手头的任务先消化掉，再慢慢设法，寻求一个万全之策，谁知这就出了问题。
　　Felix的初衷，是由丙辰支持大单，虽然给他们的价格低一些，但数量弥补了价格的损失，这样也可以最大限度地拉动出货，对八通好处很大。但是，他没有想到，大单子可以由很多个小单子组成。甚至，即使没有大单子，也可以凭空做一个大单子出来。而丙辰正是如此，基本上每时每刻都有客户从厂商的代理处下单，不过由于都比较分散，所以一般价格差距也不大。而丙辰通过种种关系，从各个代理手中抢到分散的小单，拼出大单来提交八通，再将由大单价格拿到的货出给客户，这是任何一个代理都无法与之抗衡的。这件事不但与丙辰和杨易脱不了干系，一旦真出了问题，自己也难免受牵连。
　　思来想去，Felix只能嘱咐老曲先不要着急，自己会尽力想法周旋，要丙辰作出相应的解释，并给大家一个说法。说完便匆匆而去。
　　这顿饭算是不欢而散，返回的路上，李维一直沉默不语，半晌才说，“头儿啊，我觉得Felix最近态度很不对劲啊，他该不会被丙辰收买了吧。”
　　“你不知道，Felix现在比谁都难受呢。”老曲说，“丙辰这么大规模地从代理手中收单，明显是想拼单拿低价。如果当初Felix没给过她承诺，她也不可能有这个胆子。对Felix来说，现在这个问题很棘手。如果不处理丙辰，其他的代理肯定不会善罢甘休，不但对他本人有影响，长此下去，八通本身也会受到很大影响，整个渠道都会被搅乱，危害不可谓不大; 而若处理不好或者直接把丙辰清除出去，丙辰可能会给他和八通带来更大的问题。现在Felix可是处理也不是，不处理也不是，估计正左右为难呢。”（未完待续）