[我的博客营销：蓄势与发力]蓄势发力

　　最近，互联网上悄然出现了一个名为“点亮”的博客营销圈，圈内的大部分人都是互联网界有名的写手，他们通过与网商的交流，将自己对于博客营销的看法和理解发布在圈内进行分享。我们摘取其一二，或许对你的网上生意有所帮助。
　　不少人把博客当作排遣无聊的工具，这真是一种巨大的浪费。我的《植物染色》博客是为我的项目服务的，所以一开始我就注意要把它打造成专业的博客。因为唯有专业，才有价值，才能在本行业中拥有话语权，而话语权就是博客营销的利器。
　　为此，我在博客里设置了几个专业的栏目：草木精华植物染色、植物染色色卡、好色之徒手记、染料植物、艺术染整。这些都是为“草木精华植物染色”项目服务的，为的是与专业客户能进行更好的沟通。同时，我又把对植物染色的理解、市场、趋势、技术等写成专业的文章在博客上发表，正是有了这些专业文章，通过博客传播后，吸引了很多客户前来咨询、洽谈。
　　由此我想到了一个蓄势与发力的问题。博客营销不是一蹴而就的事情，需要积累，需要蓄势。蓄势是准备过程，发力是总攻。瀑布之所以波涛汹涌，在于有势，有势才有飞流直下三千尺的壮观。博客营销也是这样，不是掌握了一些网络的基本原理，任何人都可以做好博客营销的。更不是写几篇文章、说几条定律就是博客营销。博客营销不是炒概念，而是需要用专业的语言、专业的实例写出专业的文章。对于专业博客来说，取得行业或本领域的话语权是最重要的事情，只有这样，你才能被大家认同。
　　对此我是深有体会的，在我的《植物染色》博客上，我发的文章几乎全是自己在研发中或者推广中摸索出来的实战经验和教训，个个都是真实可信的实例，因此深得读者（客户）的心。他们只有被你的博客文章所感染、所打动，你的博客营销才有效。同时，做好博客营销切忌忽悠，需要扎实练好内功，打好基础。一杯水是推不动大木船的，要想发力，需先蓄势，磨刀不误砍柴工，水到则渠成，等到你真正发力的时候，博客营销离成功就不远了。
　　
　　博客营销技巧 123
　　
　　1.利用“搜索引擎”的导向作用
　　我会经常用自己的产品关键字写各类经营文章、心情文章，目的是在和大家分享自己的成功、自己的疑问、自己的经验的同时，自己产品的“关键词”也能占据各搜索引擎的主要位子。因为，现在的买家，特别是很多年轻人，他们在上网买东西时，一般都会使用百度、Google或Yahoo先搜索一番，以了解商品的相关信息，比如哪个厂家的商品质量好、哪个厂商的商品价格便宜等等，只要你占据了搜索引擎的主要位置，就有可能让人家选择你。
　　2.利用“预设话题”的解释作用
　　把用户经常问的一些问题预设成自己的博客话题，是一件比较省心又省力的营销方式。比如我经常碰到客户问“你的电池放电时间是多少？”这是一个很难回答的问题，因为本人是搞技术出身的，知道电池的放电时间在条件不同的情况下是不同的，如果每次要谈清这个问题就要费好多“口舌”。为此，我在博客里写了一篇文章“电池放电时间的标准？”和大家讨论，以后一旦再有客户问这样的问题，我把链接发给他就行了。
　　3.利用“网上展厅”的宣传作用
　　除了做好以上两点外，我还在自己的博客里设置了一个小小展示厅，将公司经营的主要商品图片和链接放上去，并且长期置顶，使进入博客的朋友在不经意间可以更直观地了解我的产品。此外，我还每周定期向客户通报我的产品在网上的销售情况。这些努力都使我的博客营销效果很快就出现了。现在，我完全相信可以利用博客，把我们公司的产品销售到国内外去。
　　
　　博客营销 6 大好处
　　
　　1.增加网站访问量
　　Google、Yahoo 等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客增加被搜索引擎收录的可能性。利用这一优势就无需自己建立博客网站，只要在提供博客托管的网站上开设账号发布文章即可。而且，目前发布博客文章全部都是免费的！同样，你还可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。
　　2.与读者保持直接联系
　　一旦你的博客得到读者的认可，就可以让它成为与他们交流的场所，比如有什么问题就在博客文章中直接提出来，读者可以发表评论。从中你便可了解到读者的看法，还可通过回复评论建立更进一步的联系。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查。这种在线调查更有交互性，也更有效果，同时也降低了调查费用。
　　3.直接形成你的客户群
　　如果你想建立一个较好的品牌网站，最省钱的方法之一就是建立自己的博客。如果你坚持不懈地博客下去，并坚持把有用的信息放到你的博客中来，经过一段时间积累，就会为你带来可观的访问量。这些有用的信息包括各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些信息资源不仅让你的读者觉得你的博客对他们有用，同时也会通过它们更加信任你，从而经常光顾你的博客。
　　4.减少直接广告费用
　　博客虽然不能完全替代广告，但的确可以在一定程度上发挥广告的作用，当你的博客文章被搜索引擎收录，它所带来的免费广告效果至少可以部分替代广告的作用。一些电子刊物同时也发布RSS版本，并且获得很高的送达率，这也从另一个方面说明，通过电子刊物广告可以实现的广告效果，博客也可以做到。
　　5.节省保持用户的费用
　　在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在博客网站用户保持方面也是同样的道理，只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户。这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。
　　6.降低维护客户的成本
　　现在不仅博客的数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经被从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站写作的内容，同样可以用于网站内容的更新，反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。