光荣与梦想 威廉 txt 光荣与梦想的背后

　　“我很喜欢中间件这个行业，也很看好这个行业，它的市场容量还在快速地增长。另外你看最新的软件技术都会落在中间件里了，Web2.0、SOA、网格等等。从事这样的工作是一件令人兴奋的事情，你会发现这个行业的人有一种与众不同的气质。”普元副总裁程朝晖毫不掩饰对于中间件行业的感情。
　　岂止是程朝晖，几乎所有的中间件厂商内心里都有一种自豪和骄傲，掌握着核心的技术，有远见，对产业和技术发展有着深刻地洞察。有理想、有抱负，立足长远发展，绝不看重眼前的一点蝇头小利，有责任心，以推动软件产业的发展为己任。
　　
　　坚持中寻找机遇
　　
　　但是在光荣和梦想的背后是中间件厂商的辛酸和坚持。技术发展日新月异，应用环境层出不穷，要追赶上快速变革的步伐，保持自己技术的领先性并不是一件容易的事情。“要迅速地掌握新的技术，还要快速地转换成生产力，这对平台厂商来说是挑战。”东方易维董事长王听说。
　　软件界的每一次潮流对中间件厂商来说都是严峻的挑战，从主机终端到C/S到B/S，再到SOA和Web2.0，每一次技术浪潮的变革都既是机会也是摧毁，已经有很多中间件厂商不存在了。
　　不过潮流的把握并不是一件容易的事情，不是你看到了就能做到的。“必须在趋势和自己的业务之间找到一个有效的结合点，这个结合点选不对同样会被淘汰。”金蝶中间件总经理蔡军说。
　　另外在五花八门、层出不穷的新技术、新应用面前，看似机遇的东西可能就是陷阱。喧嚣浮躁的业界在鼓吹一个又一个的技术神话，很多到最后都破灭了，因此要看准那些是忽悠的，那些才是实实在在的。
　　程朝晖认为，首先你要判断这是不是一个机会，这个问题的本质就是把握客户的需求。看是不是客户的关键问题，并且这个问题是否足够大。还要判断值不值得做。这个市场是否足够大，能否赢得丰厚的投资回报率。
　　最后，介入火候的把握也需要老道的眼光。“必须看清楚这些趋势是当前的，还是未来的，是未来多少年的。当然趋势还是必须去跟，但是要准确把握好介入的时间，不能太晚，但也不能太早，否则就成了先烈。”东方通首席架构师朱律玮说。
　　“要领先半步”中和威总经理王志伟这样解释自己对火候的理解。
　　BEA就是一个鲜活的例子，它抓住了互联网的机遇，凭借Weblogic崛起，但程朝晖认为BEA最近几年在对趋势的选择和时间点的把握上都出了问题，巨资投入SIP和RFID都没有收到有效的回报，增长速度的放慢最终使其被甲骨文收购。
　　大浪淘沙始见金，谁能坚持到最后就会成为最后的赢家，“剩者为王”蔡军幽默地说。对于平台厂商来说，坚持既是一种精神也是一种策略，甘于寂寞，像苦行僧一样执着是一个优秀的平台厂商的必备品质。因为对于技术的积累、品牌的打造、产业生态链的建立，这都不是一朝一夕的事情，而这些都是平台厂商安身立命的根本。
　　
　　联合才有力量
　　
　　面对IBM、甲骨文、微软、Sun这些国际巨头，国内的中间件厂商都显得异常弱小，另外在这些国际巨头一体化策略的冲击下，国内的独立中间件厂商处境更加艰难。因为这些巨头可以廉价地出售自己的中间件产品，从而带动其他产品或者解决方案的销售，从而获得回报。
　　对于国内中间件厂商来说，首先要做的是不能妄自菲薄。蔡军认为国产中间件厂商有三大优势：性价比、本地化服务能力和创新，他认为国内的一些中间件产品在性能上根本不比国外的差，但是价格却相当便宜，另外国内中间件厂商都有自己核心的技术和源代码，这样可以更好地服务本地化客户，实时地解决他们的问题，最后深入客户，对客户需求更好地握使国内企业更容易创新。
　　其次，要形成自己的核心价值，专注在自己的领域内做深做透。这样才能有生存的空间。中创软件商用中间件股份有限公司总经理刘江宁认为，国外厂商虽然强大，但大也有大的软肋。国际中间件巨擘�取的大而全策略虽然有足够的市场覆盖面，但其也必然会对某些细分领域有所忽视，这无疑就是国产中间件的机会。因此在今后相当一段时间内，更加专业化、细分化将成为国产中间件设法从国外厂商口中分得一杯羹的首选策略。
　　在此基础上，国内中间件厂商之间紧密合作，再加上政府的支持，就能形成一股很大的力量。
　　“每个技术平台都不够丰富，不够强大，但是合在一起就能够和国外中间件厂商抗衡。”王志伟说。
　　普元总裁沈惠中说：“大的做不了，但是一人做一块还是有能力的，最后大家联合在一起。这种事情总是需要有人推动，普元希望以自己有限的力量来推动良性的生态环境建设。”他举例汽车行业里尼桑和日产都打不过丰田，两个就联合起来，尼桑用日产的发动机，日产用尼桑的车架，加起来就可以和丰田竞争。
　　对于建立国产中间件企业联盟，倪光南院士很早就开始呼唤，但是效果却不尽如人意。“火候还没到”王志伟认为。因为在中间件领域里细分程度还没有达到一定的层次，很多时候大家都是做的同样一件事情，这时候竞争的关系就大于合作的利益了。
　　另外，合作不能停留在口头上，需要具体的项目拉动。王志伟和东方易维董事长王昕都认为要想实现这种联盟，需要两种情况，一是一个厂商成长的足够大。在业内具有足够的号召力，另外就是政府切实的项目支持。
　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，道路虽然艰难，但是探索的步伐不能停止。在这里我们列举国内主要的中间件厂商的特点，希望能对这种合作尽一点绵薄之力。
　　
　　变与不变
　　朱律玮
　　
　　对于中间件厂商来说，要跟随每次技术潮流变化，但是在变化的背后，要解决的核心技术问题是不变的，只是在外部技术环境改变的情况下，同样的技术在新的环境下要满足新的要求。例如，最早的消息中间件在SOA、互联网和移动环境下照样存在，但在以前可能用的是专有协议，后来在J2EE环境下就变成了JMS，在互联网环境下可能就变成了Http、SOAP或者基于Webservice的通讯技术。核心问题是永远不变的，但是面对的环境是变化的。
　　国际巨头的压力并不像想象的那么恐惧，这个市场足够大，国内市场本身还在快速的扩张。另外，我们与国际大厂商的产品策略并不完全一样，我们的目标不是追求大而全，而是在细分市场上能够为客户提供更好的服务，解决客户应用中的实际问题，这样自然会得到更多客户的认可，获得更大发展空间。
　　另外在特色经济社会，每个企业都希望有自己独特的东西。客户的新需求，国产中间件厂商可以立即加以满足。
　　
　　软件价值是由应用价值决定的
　　普元副总裁　程朝晖 　　
　　软件的价值应该由它的应用价值来决定，对于中间件产品来说也是如此，中间件是面向软件开发商的，因此中间件的价值是由应用软件的价值决定的。
　　因此，我们中间件产品的定位策略是从应用软件的最终销售额里面抽取固定的比例，同样一款软件被不同的企业使用，收取的费用也是不同的。这样可以促进我们中间件产品的快速推广，即使小的开发商也可以用。另外也分担了应用软件企业的风险，使中间件厂商和应用软件企业的关系更加紧密，大家共进退，而不再是卖完License就拍屁股走人。
　　虽然中间件产品都是相同的，但是我们采取了灵活的服务模式。对大客户，我们会提供研发定制服务，根据客户的特殊需求，在研发层面上进行定制。
　　
　　We b改变世界，我们改变Web
　　金蝶中间件总经　理蔡军
　　
　　互联网的第一波发展潮流使得B/S架构在企业应用中快速流行，中间件行业里，BEA凭借着Weblogic应用服务器抓住了这个机会，实现了快速地成长。现在互联网的第二波发展浪潮即将到来，web2.0、社会化计算这些都是互联网领域的热点，但是一旦将这些和企业应用真正融合起来，将爆发出巨大的潜力。这对中间件厂商来说是个重要的机会。
　　在这个潮流下，互联网应用将极大丰富，新的应用形态也将不断出现。这时候我们发现基于传统Web开发的J2EE服务器有点过时了，它太过庞大了，有时候显得缺乏效率，成为Web开放的瓶颈。因此我们一直在寻找一种适应当前潮流的应用服务器，既保持轻量级又能兼顾稳定性，使得它更适合当前互联网的应用。
　　
　　合纵连横的发展策略
　　中创软件商用中间件总经理　刘江宁
　　
　　“合纵连横”方能多方共嬴，目前国产中间件虽然在细分市场上取得了一定的突破，但如想更上层楼，单凭自身的力量恐怕还是力有不逮。因此，借助“纵横”两个方向合作伙伴的力量是国产中间件欲取得更大作为所必不可少的武器。
　　其中“纵”指的就是国内的合作伙伴。不容易形成核心渠道是中间件厂商头疼的问题。实现与合作伙伴更为紧密的合作关系，形成厂商、合作伙伴及用户的多�，是建立中间件合作伙伴体系的目标。正在扩大中的Infor系列中间件产业联盟：是我们中创软件中间件特有的合作伙伴发展模式。而“横”则指的是与国外结盟。
　　其实无论是“合纵”还是“连横”，目的都只有一个，那就是让尚处在“破蛹期”的国产中间件在联盟合作中不断强大。
　　
　　中国厂商需要真正的技术联合
　　中和威总经理　王志伟
　　
　　中间件给了中国软件一个机会，在操作系统和数据库上，中国已经错过了发展的最好时机，但是中间件领域，中国企业可以说和全球同步开始，因此其产品的成熟度还是可以和国外相比拼。所以现在看到中国的中间件市场上，中国中间件厂商还是占据了相当大的市场份额。
　　不过中国任何一个中间件厂商相比于IBM、甲骨文这些国际巨头来说，还不具有真正的对抗力。因此需要形成合力，2005年成立的“长风开放标准平台软件联盟”在这个基础上迈出了第一步。但是要真正联合在一起，不仅是在市场开拓方面，更重要的是在技术上形成联盟，这样就有了对抗国际巨头的实力。
　　不过，现在看来还存在着很多阻碍因素，大多数企业还没有真正成熟，大家都还处在生存阶段，同质化竞争现象比较多，“谈婚论嫁”的时机还没到。
　　
　　走近了最终用户的中间件　点击科技副总裁　张　利
　　
　　即时通讯平台GKE，虽然与传统的中间件有所不同，但我认为它也属于中间件，它们的本质是相同的，不过GKE更靠近应用一些。GKE并不直接向最终用户销售，而是嵌入在其他应用系统中，以OEM的形式在背后提供及时通讯的功能。并且可以基于这个平台，开发出更多样的应用，例如网络视频会议。
　　传统的中间件，最终用户是看不到的，但是作为一个客户端门户，最终用户是可以看到GKE的。在日常工作中，他们需要频繁地接触这个即时通讯平台。这就是价值，它里面潜藏着巨大的空间。
　　因为有了通向使用者的通道，就可以去聚拢并引导他们，然后在此基础上探索更多的商业模式。不过这些模式的探索，我们也是和合作伙伴一起开展的。
　　
　　关注应用最关键
　　Tmaxsoft中国区总裁　周军军
　　
　　平台化是市场向行业倾斜特点所带来的客观现象，综观IBM、Oracle、Microsoft等国际中间件巨头，如今已越来越向行业市场领域拓展，这也是为何目前中间件概念不断向外延展的结果。
　　原有中间件产品并不关注行业应用，不关注企业的业务流程，甚至说不关注数据存储格式，他们只是解决负载均衡的问题。使企业资源得以有效利用，但随着平台化以及概念外延的发展，各中间件厂商必须关注应用，关注基于中间件的上层SOA解决方案，这样也就使原有的趋于同质化的竞争更加激烈，谁了解用户的特点，谁能够为用户提供整体且“切肤”的解决方案，谁就能够得到市场的认可。
　　
　　被忽略的机器互联市场
　　清华同方总工程师　周洪波
　　
　　通过把人与人之间连结起来。互联网爆发出了巨大的威力。而机器、设备和人的互联将更具潜力，这里的机器不只是指计算机，它包括一切设备，从数控机床，到一个探头，随着技术的发展。把这些设备连接在一起就变成了可能，而这中间的舞台却极大，世界上机器的数量可是人的3倍。
　　同方一开始就是做M2M的公司，我们是从空调、能源管理这个角度来进人中间件行业，从而发挥同方的优势。我们提出DCM战略，就是IT与控制的融合，因为随着IT技术的发展，很多数据都是和计算机里面搜索出来的数据都是一样的。所以从这个意义上来说，可以把它扩大得更大，这个市场远远大于我们现在所想象的。这个潜力巨大的市场需要中间件来加大开拓的力度。
　　
　　技术和行业相结合　锐易特软件总裁　李铁强
　　
　　从目前的国内企业级IT市场需求发展来看，客户迫切需要解决的问题包括实现信息整合、建设灵活高效的系统架构，映射到产品层面就是需要融入了先进的中间件产品技术的、具有行业特征、先进高效的企业级软件平台。也就是说。一是先进的中间件支撑技术，二是解决行业问题的能力，是在这一领域取得成功的必要条件。
　　我们的策略就是立足于中间件产品和技术优势，同时依托于对典型行业问题的优秀解决方案，多方面合作与自身拓展相结合，迅速占领市场制高点。
　　
　　中间件厂商向服务转型更有优势
　　东方易维董事长　王　昕
　　
　　软件向服务转型是大势所趋， 这对于中间件厂商来说是个挑战。但是相比于其他类型的软件公司，中间件厂商更具优势。首先是技术积累，其次是业务理解。最后是服务能力。
　　技术实力毋庸置疑，另外在中间件厂商不断向业务渗透的过程中。中间件厂商最大的优势就是从复杂多样的业务中抽象出基础的业务模型，这种能力不是一般的软件公司所具备的。
　　我们分了三步走，在开始的4到5年内专心于工作流。接着的4到7年内致力于业务中间件和快速开发平台，而业务的方向则是协同管理。第三个阶段就是基于服务模式的转型，把license销售模式转向涉及运营模型的服务模式，这需要我们把技术的积累和行业机会结合在一起，探索一种基于SaaS的新的业务。
　　
　　有所为有所不为
　　炎黄盈动总经理　刘金柱
　　
　　当你发现自己什么应用都做不了时，这才是真正意义上的中间件，如果是一个半成品的话，那可以叫做解决方案，而不是中间件了。中间件厂商的价值就在于让别人基于你来实现最终应用，这样才有更广阔的发展天地。
　　中间件厂商也关注业务，这是客户理性投资和成熟度的一种趋势，也是市场竞争日趋激烈，中间件厂商为寻求竞争价值的一种回归行为，技术也需要影响到客户的投资目的。
　　但是，这需要中间件厂商从两面来把握：融入更多业务功能会使领域内的用户收益，但过度的上层封装会导致平台化技术的局限�和边界的模糊化，从而降低中间件厂商的核心价值力。我们推动的BPM，包括提供的工具、使用环境和最佳实践都是基于通用领域。
　　
　　练好内功，向外拓展
　　信雅达金融事业部副总经理　陈耀辉
　　
　　当基础产品的构建丰富、成熟到一定程度，如何整合它们自然就提上了议程。整合既是融合。但也要求同时有清晰的逻辑分层，构建大型应用系统时，可充分利用这种特性形成严格的契约，便于重用及大规模的并行开发。
　　我们认为，促使中间件多样化以及向应用拓展转变的原因有二：一是来自中间件产品自身多年的发展，具备了在“练好内功”的基础上，向外发展的能力。二是直接来自应用领域的呼声，系统的复杂度越来越高、要求的交付时间越来越短，必然也使得业界不断的寻找更好的解决办法。寻找“银弹”是每个软件企业的梦想，中间件正是在这个方面的进一步努力。
　　
　　更低成本的方式
　　西安协同时光销售总监　赵建春
　　
　　随着中间件技术的相对成熟，国内用户已经将目光从技术层转移到了应用价值层。在应用过程中，中间件产品不仅仅可以缩短应用系统的开发周期，充分利用企业中现有的IT资源，简化应用继承，并可以有效保护用户的原有投资，进而减少用户的总拥有成本。
　　目前在国内，金融、电信、政府等主要行业仍为中间件产品的主流应用行业，这些行业在信息化建设方面的思路和想法还是比较新的，因此对国内外的新技术和新产品接受程度比较高，另外一方面，这些行业信息化建设相对来说比较成熟，系统建设本身也的确需要中间件产品来解决IT问题。相对于未采用中间件产品的企业而言，中间件用户的开发成本可减少一半，90％的用户已经明显感受到中间件为其带来的实际应用价值。