【启动效应：让人不知不觉微笑的铅笔】 不知不觉
《思考，快与慢》 作者：［美］蒂姆·克拉克 ［瑞士］亚历山大·奥斯特瓦德 ［比利时］伊夫·皮尼厄 译者：毕崇毅 出版：机械工业出版社
出版时间：2012年7月
启动效应有多种表现形式。如果你的脑海中此时有“喝”这个概念（不论你是否注意到这一点），恰好此时有人低声跟你说了“汤”字，或者在你前面远远的地方放上一碗汤，你肯定会比平时更快地意识到“汤”这个词。当然，你脑海中首先出现的不仅有“汤”这个概念，还有与食物相关的很多概念，包括猪肉、饿、脂肪、饮食和饼干等。如果最近用餐时，几乎都是坐在摇晃的餐桌前吃饭，你的脑海中还会首先浮现“摇晃”这个概念。此外，启动联想的概念，也能引起其他概念，尽管这种能力不算强。就像是池塘里的涟漪一样，概念的激活也是由联想概念这张大网上的一小部分向外逐渐扩展开来的。这个涟漪效应现在是心理学研究中最令人兴奋的探索之一。
关于记忆理解的另一项重大突破，是研究者发现启动效应不只限于概念和词汇。 在一项实验中，心理学家约翰·巴奇和他的同事们让纽约大学的数位学生从一个包含5个单词的词组中（例如“发现”、“他”、“它”、“黄色的”、“马上”） 挑出4个单词来重组句子。其中一个小组的学生重组的句子中，有一半都含有与老年人相关的词汇，例如“佛罗里达州”、“健忘的”、“秃顶的”、“灰白的”或者“满脸皱纹的”。当他们完成这项任务时，又被叫到大厅另一头的办公室里，去参加另一个实验。从大厅的一头走到另一头，是这次实验的关键所在。研究者悄悄地测量了他们所用的时间。正如巴奇预料的那样，那些以老年为主题造句子的年轻人，比其他人走得要慢得多。这个实验后来成了经典案例。
这个“佛罗里达效应”包括信息启动的两个阶段：一、尽管没人提过“老年”，但上述那组词令人想到了“年迈”； 二、这些想法催生了一种行为，即缓慢行走，这个行为与老年人相关。所有这一切的发生都是无意识的。“老年”这个概念并非自觉意识，但其行为却因此有改变。这个由概念影响行为的启动效应，被称为概念运动效应，值得我们关注。尽管你自己肯定没有意识到这个效应，但读了上述文字之后，“老年”这个概念肯定对你也产生了一定的影响。假设需要站起来接杯水喝，你起身离开椅子的动作就会比平常稍稍慢上那么一点，除非你恰巧不喜欢“老年”这一概念。有研究案例表明，如果对这一概念反感，人的动作就会比平时稍稍快那么一点。
启动效应往往能产生连贯的反应：如果首先想到“老年”，你就会表现得像是上了年纪，而这种上了年纪的表现，也会强化你关于“年老”的看法。
相互联系在联想网络中十分常见。例如，觉得高兴时就会微笑，而微笑也会使你感到高兴。拿支铅笔放在齿间几秒钟，有橡皮的一端指向右边，笔尖指向左边。然后拿起笔来，咬住有橡皮的那一端，笔尖指向你的正前方。也许你并未意识到上述活动中，有一个动作让你的眉毛皱了起来，而另一个动作却让你的脸上有了微笑。有人曾经让一些大学生给盖瑞·拉尔森（Gary Larson）的漫画《月亮背面》（The Far Side）评定幽默等级，同时要求他们在评级时咬一支笔。那些“微笑着的”学生（他们完全没有意识到自己在微笑）对这本漫画书幽默程度的评价，比那些“皱着眉的”学生高得多。在另一项实验中，那些皱眉的人（眉头紧皱）在看到饥饿的儿童、争论不休的人以及事故现场等令人不舒服的图片时，往往会表现出更强烈的情感反应。
简单地说，常见的动作也会不知不觉地影响到我们的想法和感觉。在一项实验中，受试者按照要求，用新耳机听一些信息。他们被告知，这项实验的目的是检测音频设备的质量。研究人员告诉他们，要不断地摇晃脑袋，以检查设备是否有声音失真的问题，其中一半受试者要上下点头，而另一半则要左右摇头。他们听到的内容是电台的社论。那些点头（表示同意的动作）的受试者往往易于接受他们听到的信息，而那些摇头的受试者则易于否定那些信息。要强调的是，受试者并没有意识到上述问题，他们只是习惯性地将否定或接受的态度与其常用的身体语言联系起来而已。由此可见，老话讲“不管你怎么想的，都得心平气和”，这真是条很好的建议，只有真正做到心平气和，你才可能有回报。
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