策划方案包括什么内容 一个好的营销策划方案包括哪些内容

文章摘要：包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等.也包括亮点分析,成功关键因素等.四、支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等.五、风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等.……

一个好的营销策划方案要包含以下要点:

一、方案目标:

在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:

1、活动主题；

2、主推产品；

3、活动目标:

要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合smart原则,同时制定目标达成与否的衡量方法.

另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本（底线）目标.这样在操作时更好控.

二、竞争因素分析:

包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等.

三、营销策略:

包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等.也包括亮点分析,成功关键因素等.

四、支撑与保障措施:

包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等.

五、风险管控:

包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等.

六、费用预算:

详细的费用预算分解表.

七、职责分工:

要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有＂做不到＂怎么办的约定等.

八、方案执行计划表:

这里有两个表:一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表.前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表.如何策划方案物料等较多,还要有＜点检表＞.