集中力量发展农业【“微”力量与农业新物流】

　　小白走进人们的视线，是因为2011年临县枣的滞销事件。 　　2011年12月，当小白得知家乡临县的枣滞销2.3亿斤后，便联系《山西晚报》一同在微博上发起紧急呼告，寻求帮助。这条微博在很短的时间内转发率就达到38000多次，许多网友纷纷要求购买。小白和他的伙伴们，16个人，有人负责客服，有人负责实地采购，有人帮忙包装，有人帮助卸货，借助《山西晚报》当时在淘宝的公益旗舰店，从1月6日开始，每天工作16、17个小时，将临县滞销的枣发向全国的求购者。
　　当时年关将近，正是中国物流业最忙碌和紧张的时刻，许多物流公司已经停止收货。为了能将枣及时寄出去，小白找到了太原圆通物流的总经理，向他说明了他们的公益意图。圆通随即给他们开通了绿色通道，可以直接把枣从临县运到圆通在太原的仓库，然后打包，从仓库发出，物流费也是最低的。
　　7天时间，小白和他的伙伴们帮着农民卖出了100吨枣，这个过程是完全公益的，他们没有收取一分钱的费用。而通过微博的信息发布，许多大的商贩和公司也去临县进行了采购。据统计，此次微博营销，在短时间内带动临县枣销售了10%。
　　
　　“微”+“淘”
　　小白，全名白云，只是一个20岁刚出头的小伙子。与现在多数毕业生将就业目标设定为国企、银行、公务员不同，他一直对农业领域抱有极大的热情。为了了解农作物从种植到出售给消费者这中间的整个过程，小白去农村的田间跟老农民请教，去大的菜市场蹲点考察，去陕西一家从事农业电子商务的公司工作学习。
　　小白发现一个奇怪的现象，菜价越来越高，却不见菜农明显富起来。农产品从农民到消费者，中间要经过二道贩、三道贩，甚至更多环节，而农产品的价格也提高了3倍以上。对于菜价的过山车现象，小白认为，除了农民对市场缺乏了解而盲目种植外，中间环节太多，也导致了一些恶性资本的进入。
　　小白认为，未来的农业是没有差价和滞销一说的。在电子商务完全普及后，农民可以直接面对市场，掌握最新的市场供需信息；农产品通过电子商务，可以减少传统交易中诸多繁琐环节，完成及时交易，农民在价格方面也更有主动性。
　　然而问题是，多数农民还停留在传统劳作模式上，电子商务对他们来说是一个遥远而陌生的东西，像王小帮这样直接在淘宝开店的农民毕竟是极少数。怎样把农民带入电子商务的世界中呢？小白觉得，微博可以帮大忙。
　　首先，微博易操作。“微博的学习过程很简单，就是140字的东西。”
　　其次，微博是一个信息分享平台。“农民开微博，除了发微博外，还可以通过微博了解到很多东西。许多学者、机构都有开微博，农民可以从他们那里获取信息或者直接寻求帮助。”
　　另外，小白说，“现在国民很关注食品归宿问题，就是自己吃的东西是从哪儿来的。农民可以在微博上分享他们养猪的故事，种田的故事，做微直播，而消费者可以很直观地看到自己所购买东西的整个生产过程。”
　　但是微博也不是万能的，不能直接用来交易，它毕竟只是一个信息发布和共享平台。剩下的事情，可以由淘宝来弥补。“淘宝有店家的信用等级，有人们对商品的评价，有支付功能，这是微博没有的，所以要借助淘宝的力量。”
　　小白将这种模式称为“微农业+淘农业”。
　　而小白要做的，就是先帮着农民开微博，让他们熟悉微博，学会运营微博，他去帮他们开淘宝店，帮他们负责后续的包装、物流，网络的营销、客服、订单。等农民们学会自己开淘宝店了，就能实现“微农业+淘农业”模式。
　　小白说，“社会化营销，像B2B、B2C在很多领域都实现了，唯独在农业领域发展很慢，尤其是山西的农业领域，电子商务是很落后的。我是山西人，很想为家乡做一些事情。”
　　2011年，当他抱着要为家乡做一些事情的心思回到山西时，正赶上了临县枣滞销，随即便热火朝天地投入进去。
　　这一次的公益行动，验证了小白“微+淘”模式的威力。也给了小白很大的鼓励。
　　一县一品
　　小白招集了一帮对电子商务感兴趣的同路人成立了“小白微农业工作室”，以实践他的“微农业+淘农业”。他们的平均年龄只有23岁。
　　“我们的力量小，只想帮助更多的农民通过微博把产品卖出去。”小白说。
　　在售枣公益活动结束后，《山西晚报》在淘宝的公益旗舰店也随之关闭。于是，小白在淘宝开了“小白微农业”淘宝店，之后，为了减少个人标志影响，已改名为“三晋农品”。
　　在开店公告中，小白有这样一段自白：“说实话，把这个店做成，自己费了很多的精力和时间，也放弃了太多太多。而面对2011年全国各地发生的不同程度的农产品滞销，自己的心总那么的痛。好想一个人把那些产品全部买下，可是又不具备那么大的财力……我们通过淘宝帮助农民（企业、合作社）销产品，在宝贝说明中标明供货农民的微博，消费者就可以直接与农民做互动。或者，消费者关注农民的微博后，也可以到我们的小店来购买他们的产品。我又称这为‘微农业+淘农业’，不管叫什么，我是准备这么去做，我的团队也是！”
　　对于小白来说，“微农业+淘农业”的模式和基础已经不再是问题，成功的案例很多。但如何引导更多农民朋友加入其中，如何建立完善产业链，还需要做更多的研究和推广，而这也是他们正在做的事情。
　　小白团队今年的目标是在山西每个县推出一种农产品，比如临县的黄河滩枣、交城的俊枣。邀请当地的合作社、农民加入。由于去年的网上公益活动切实地帮了很多临县枣农，由此小白团队获得了吕梁地区不少农民的认可，工作也首先从吕梁打开了局面。
　　目前，全省报名加入小白“微农业+淘农业”的农业合作社有30多家，农民将近100家。小白说，今年他们团队将努力实现全省覆盖。
　　现在，小白团队正在跟腾讯微博搞一个合作，为所有小白微农业成员都加上专门的认证。
　　对于盈利结构，小白说，他们会在这个过程收一个非常低的服务费。“这是理想也是谋生。没有想过要发财，只要做成功就可以。”
　　有人这样评价小白团队：他们值得人赞扬的地方不在于自己做了有多大，赚了多少钱，而是通过他们起到的带动效应有多大。
　　星星之火也可燎原，改变或许正在发生中。