我国发展国际市场营销的意义与途径_市场营销的概念

中国企业进行跨国发展的障碍分析及其应对方略

随着市场经济的不断开放,我国经济走向国际化，但是我国企业在应对国际市场营销环境时面临着严峻的挑战。现如今我国成为世界第二大经济体，我国企业如何走出去成为主题。为此，我国企业通过对其面临的跨国发展的障碍分析，来提出相应的应对方略。

一、我国企业自身存在局限性

我国的经济发展起步晚，企业处于国际市场营销的跨国发展的起步阶段, 存在许多问题, 主要表现在以下几个方面:

1、我国许多企业认为自身实力不济,不适宜进行跨国发展。

很多企业认为只有大型企业才有实力进行跨国发展, 而且国际市场已被国际大型跨国公司等强力竞争对手占领。其实, 随着宏观环境的变化,国际市场上会不断出现新的市场机会和新的细分市场, 我国企业只要抓住机会, 找到适合自己发展的细分市场, 并且采取有利于发挥自身优势的策略, 并建立自己的核心竞争能力, 就肯定能在国际市场上站稳脚跟。

2、我国企业在跨国发展的国际分工中的层次略低。

多年以来, 由于我国企业一直从事简单的国际贸易活动, 不熟悉国际市场营销规则, 盲目进入国际市场, 采取“薄利多销, 打价格战”的低级策略。很多企业希望凭借低成本优势进入国际市场,还采取“以不变应万变”的市场营销策略, 不肯推陈出新。这些误区严重影响了我国企业在国际市场树立自己的品牌。

3、我国企业的产品大多附加值低，没有核心知识产权。

我国经济迅猛发展, 出口额不断增长, 产品种类增多, 出口市场扩大。但这些产品大多低档低价, 不能适应国际市场的要求。因此我国企业应开发高附加值、具有独立知识产权的产品, 改变中国商品低质廉价的观念, 使“中国品牌”深入人心。

4、我国企业拥有国际视野的管理人才缺乏。

我国企业从事外贸报关的人才很多, 但能够从事国际市场营销的管理人才极度缺乏,人力资源的相对短缺已经成为制约我国企业开展国际业务的最大瓶颈。因此企业应实行科学的激励机制吸引人才;同时还要从教育方面进行推广, 培养真正能够从事国际市场营销的高层管理人员。

二、我国企业的国际市场环境变化

1、需求个性化。

在国际营销市场中, 针对个性化的市场需求, 采取个性化营销, 以产品满足单个消费者需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。

这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过对各行业信息中心收集到的针对某一特定地区的市场需求信息进行研究, 设计出符合市场需求的产品。当然在开发产品时一定要注意避免照搬照抄, 要对特殊市场的消费者心理及行为进行深入的研究, 有针对性地开展产品的研发、营销。

2、 资源知识化。

知识在价值创造过程中已显示出其核心地位, 成为企业参与国际竞争所必要

的重要资源。知识资源来自于企业内部和企业外部, 包括组织结构及内部关系、企业声誉、商标等无形资本。这些知识是稀缺、难以替代和模仿的。这些方面的竞争优势会成为企业的核心竞争能力。

这就要求我国企业进行品牌建设, 扶持我国企业的品牌建设和品牌推广工作, 促进企业提高技术水平和研发能力, 创立我国产品国际市场营销的自有品牌, 提高我国企业产品的整体竞争能力。同时加强科技，因为科学技术是第一生产力。企业只有掌握核心知识产权才能在跨国发展中获得大部分的利润，使得企业的国际市场的竞争力得到提升。

3、市场虚拟化。

进入21 世纪以来, 国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相互融合的大舞台。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起, 形成了新的市场营销模式———虚拟化营销, 消费者通过互联网实现自己的消费行为。

推动营销方式改革, 建立现代国际市场营销网络。我国企业也要利用互联网来进行国际市场的发展，要加速建立以市场为导向的现代网络营销体系。同时也要鼓励和支持有实力的企业通过收购国外成熟渠道网络、设立专卖店等方式, 创建自有实体销售渠道，实现虚拟实体营销共同发展。

三、国家政治因素的影响

1、贸易保护主义

欧美国家为了保护本国的产业，不受国外产业的冲击，利用WTO等的规则和各种贸易壁垒来限制我国企业的发展，对我企业双反调查，加征关税等。

我国企业就要熟悉WTO的规则，利用这些来反击欧美，同时也可以进行本土化策略，到欧美国家去办厂，实现我国的走出去发展战略。

2、国家的宏观调控

我国是社会主义市场经济，能够集中力量办大事。我国企业应该接受国家的领导，实现企业从数量主导引导到质量、品牌主导从政策层面上推动企业产品结构优化, 扩大出口。

四、总结

我国企业应该针对跨国发展，全球营销观, 将对市场狭隘的理解由全国扩大到全球范围内；进行企业品牌建设，提高设计开发能力, 实施品牌营销策略； 推动营销方式改革, 建立现代虚拟实体同步国际市场营销网络；针对市场的个性化需要，开发特色市场；加强科技创新，调整发展结构，生产高附加值的产品。 同时我国政府应加强宏观调控，引导我国企业进行产业结构调整，优化产业结构；发展科教兴国战略，加强科技创新，为企业培养合适的国际管理人才；加强行业管理调控的力度，采取有力措施帮助企业进行国际市场营销。

国贸124 杨俊杰

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