[差异化引领电子商务发展]电子商务上机实验

　　（张泳）崇尚个性、尊重多元化的思想正在被植入互联网发展过程中。未来整个电子商务行业都将迎来差异化的选择，一个全面整合的信息流逐步分化为多个二级信息流，最终分散的信息流通过联盟体系构建。这样的模式，将会彻底颠覆现有的网络格局，专业化和差异化构架下的电子商务将是未来发展的主流。
　　目前中国的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B市场格局是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分。B2B商务交易中介平台主要实现的服务，是供求信息的发布，仅这一个项目，就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。随着B2B行业网站竞争的加剧，越来越多的竞争模式相继出现，国内诸侯混战将最终告别同质化现象。从这点来看，疯狂整合的小门户只是揭开了一场大戏的序幕。
　　前几年，大家都认为诚信、支付、物流这三个问题制约了电子商务的发展。现在支付和物流已经得到了长足的发展，诚信问题也得到了一定程度的解决，这为B2B 电子商务深度发展提供了良好的客观环境。
　　B2B电子商务的目的是帮助企业进a行贸易，特别是帮助中小企业获得供应商或采购商，因此它的服务对象并不是所有的互联网用户，而只是企业。如果我们撇开服务的内容，转而探寻二者的服务目的的话，我们会发现，电子商务和搜索引擎在某种程度上有着相当的重合。
　　从搜索引擎的竞价排名构成来看，绝大多数是中小企业。同样，B2B电子商务更为纯粹，它存在的意义就是为了帮助企业做成生意。
　　因此，从“达成生意”的角度看，用户在搜索引擎上竞价排名是为了带来更多客户，达成更多生意；而在B2B电子商务平台上也同样如此，尽管二者提供的服务形式不同，但帮助客户“做生意”的终极目的却极其一致。
　　电子商务平台能否侵蚀搜索引擎的利益？在B2B这个领域，搜索引擎的重要性的确正在受到B2B网站的更专业化、更有针对性的服务所冲击。当用户，尤其是那些规模不大的企业用户发现B2B网站已经足够满足需要的时候，他们借助搜索引擎的愿望就会降低。而且，“做电子商务找B2B网站”和“做电子商务找搜索引擎”，两个概念听起来前者的逻辑更加自然。
　　如果电子商务足够发达，购买者和供应商都习惯于从电子商务网站上寻找商品和服务的话，搜索引擎服务于商业的作用就会降低。
　　这是否预示着互联网下一个十年的重心已经开始发生转移？
　　
　　（注：以上原文有删减，全文可见计世网,www.省略）