电销工作总结不足【电销月工作总结(精选多篇)】

第一篇：电销工作总结与计划

工作总结与计划

总结

转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。

在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观（好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想）和公司的服务理念（专业、快捷、诚信、互帮互利），了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。

我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。。。。

但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。

公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有(更多文章请关注wWw.HaOwORD.Com)的贡献 。

计划

在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：

1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。

2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。

3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。

5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。

以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。

惠宝林

2014-4-5

第二篇：网销和电销部工作总结

第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是

3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

网销部工作计划：1、加大网上的宣传力度。

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，

这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保

15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。

第三篇：电销人员年度总结报告

年度总结报告

一、2014年工作总结

很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。

在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。

但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。

二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。

四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

二、2014年工作规划

回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监督下，严格要求自己：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。

3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我在2014年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！

第四篇：电销部门工作流程

电销部门工作流程

第一周：了解公司各个部门业务，熟悉公司环境

第二周：对本部门产品有个初步了解，考试成绩须在95分以上

第三周：深入了解部门产品，部门文化，快速融入部门发展中

第四周: 着手部门客户资源，进行客户资源分析与整合

第五周：对销售中遇到的棘手问题进行汇总，并组织部门人员进行讨论，给出最终解决方案 第六周：对销售人员进行销售技巧提升培训

第七周：找出每个销售人员侧重行业，进行行业划分销售

第八周：销售业绩必须达到2

第九周：对老客户进行维护（深入开发老客户-----增值功能模块服务）

第十周：新客户开发问题汇总，讨论并给出最终解决方案

第五篇：电销工作心得与计划

工作计划

通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影

响转化为工作中的动力源泉.

问题对策:

端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.

虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.

严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.

每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问题. 日工作详细如下:

一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.

早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.

9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户(2个以上)!

11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.

14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。

保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。 与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。

第一篇：工程管理个人工作总结

三个月的时间即将过去了，在这一段时间里，参与到了项目组的工程管理过程当中，经历了不断地学习、理解、思考、掌握，对地产项目有了一定深度的了解和认识，对工程现场管理更是有了初步的实践经验，对以后深入工作起到了奠基的作用，现针对本人在xx月xx日至xx月xx日这一段工作中的亲身感受，特进行总结如下：

1.学会执行。在工程管理当中，执行是一项重要的环节。执行不及时、不到位将直接导致工期延误，施工作业断续，给工程带来极大损失。为了尽量避免在执行任务环节上出问题，这就要求我们时刻保持头脑清醒，积极自主地认真学习和理解项目管理规程和相关工程合同，制定妥为完善的工作计划，严格地按着制度准确执行公司所制定的项目管理规程和施工规范，去逐一落实细节、解决问题。在工作中，以管理规程为准绳，以工程合同为依据，做到有理有据。在执行任务的过程当中，也需要讲究工作技巧，积累工作经验。及时准确地掌握各相关部门工程进展信息，结合工程现场的实际情况，统筹全局，兼顾局部，准确细致地落实具体细节，为企业争取最小的损失，最大的利润。

2.新的感受：主观能动性。华东人家项目工程大量的收尾工作和验收工作都在等着我们每一个人去执行。特别是有些繁杂的工作并没有什么规律可循，需要的是我们脚踏实地去贯彻、去执行。因此，主观能动性的重要性就不言而喻了。对待工作和任务，理解的要执行，不理解的也要执行，有条件的要去执行，没有条件创造条件也要去执行。更多的时候，需要的是积极地去面对，遇到问题，不是去推委、摆困难，而是积极地发挥主观能动性，寻求解决问题的办法，没有什么问题解决不了。正确理解积极对待工作的态度：“全心全意，立即行动”，我相信：只要用心，办法总比困难多，一定能够完美地解决工作上的难题，为企业赚得更多的利润。

3.高效协作。自工程进入实质性收尾阶段后，大量细致、繁琐的工作都需要准确地去落实、安排，这就需要项目组成员之间更加高效紧密地相互协作，制定更为具体有效的收尾工作计划及相应的赶工计划。一项工程的计划制定，不是一个人或者一个部门能够单独完成的，除了需要自己部门对工程进展情况准确地把握和对工程计划合理的安排，同时还得联系、关注其他部门的进展，包括土建、水暖、强电、弱电等多方面的情况，制定实用高效的具体计划，并深入贯彻执行。

4.对工作的更新理解：注重细节，端正心态。任何工作都需要我们细致地去深入、去执行。我们经常说“细节决定成败”、“心态决定一切”，说起来容易，做起来可不轻松。更多的时候，工作不分大小都需要我们积极地去深入、去想办法解决。遇到问题和困难是正常的，就看我们怎样去对待?一种积极的心态，可以使我们事半功倍，认真对待，细致入微，身体力行，亲力亲为，不舍不弃，一定能够很好的完成工作任务!

5.防患于未然。在日常工作巡检过程中，应该注重观察和思考，善于及时发现问题，提出问题，分析问题，解决问题。对任何细微问题不能等闲视之，要将工作做得更细、更到位。同时需要对那些能够威胁(或潜在威胁)到工程进行的外界因素引起足够的重视，加强与施工单位的沟通，并加大督促力度和质量监督。及时提醒施工单位加强现场施工管理并采取相应措施，将工作落实到细处，一步到位。但从现场工程管理情况来看，我们做的工作还远远不够，更需要潜心学习，注重观察，对任何细微问题都要引起足够重视，工程无小事，防患于未然。将工作落实到实处，步步扎实，争取做得更好。

6.在执行工作任务的时候，一切将以公司的利益最大化为前提。为了尽快赶完工期，需要我们积极主动地去指导、监督、帮助施工单位完成工作任务。不能只把排好的计划任务甩手扔给施工单位，当起甩手掌柜来，这是极端不负责工作表现，必须警惕。在工程管理中，对施工单位也应该保持一定相互理解、尊重的态度，我们要的不是“甲方>乙方”的对立关系，这对于我们项目的进行来说并没有什么好处;而合作才是成功的基础，“甲方+乙方≥成功”，这才是我们所追求的商业共赢的道理。我们所做的一切都是为了同一个目标，那就是将福佳事业进行到更高、更远!

以上几点是这一段时间，本人在工作中针对遇到的一些重点问题总结出来的个人工作感受，其中贯穿了一定的个人想法。但由于本人参加工作时日尚浅，经验不足，层次不够，还有许多不足之处，敬请领导指正!

第二篇：工程管理个人工作总结

工程管理个人工作总结

2014年的工作结束了，在过去的一年里，刻苦钻研业务知识，努力提高管理水平和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现将个人工作总结如下：

一、工作情况

1、协助马总及***做好日常管理工作，同时做好自己职务范围内的管理工作。如日常工程负责人的指派、任命，报告的检查与审核，第二天现场工作的安排，打印机的维修与保养，办公用品的购买、制备等

2、担任工程负责人时，认真做好勘察大纲的编写，并做好现场施工人员的组织调配，做好土样、岩样及水样的送检。如"辽宁徐大堡核电厂可研阶段取排水工程"、"北京市**区科利源电厂外部配套再生水管线工程-西二旗北路再生水管线工程"、"中放管道退役治理污染点调查取样"等工程。在进行报告检查、审核时，认真核对报告数据，对部分计算数据进行验证性计算，保证报告的准确性和真实性。

二、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在领导的关心及同事的支持、帮助下，各项工作均取得了一定成绩，得到领导和同事肯定。

三、工作中存在的不足和遗憾

在过去的2014年中我认真要求自己(本站隆重推荐好范 文网：wWw.haOworD.coM)，取得了一定的进步，也得到了领导的信任和支持，同时也发现了自己在管理水平及专业知识上的欠缺。在管理上存在许多管理知识的盲区，看问题不够全面，处理事情会有所偏颇；缺乏语言沟通能力。在专业知识方面对水文地质、边坡的计算等有较大的欠缺。我想在以后的工作中多与同事进行交流，多从领导及前辈身上吸取管理方面的知识及经验、多看关于管理方面的书籍，提高自身的管理水平。在专业知识方面多看多学多动脑，不断的充实自己，改进缺点与不足，全面做好自己的工作，更好的为公司及同事服务。

第三篇：工程管理个人工作总结

工程管理个人工作总结

在两年的工作经验里，使我对今年的工作充满信心，在这里我将对工程的理解程度以及对工程管理办法进行自我阐述，首先作为一个项目经理，确定自己的地位，项目经理是业主与乙方共同利益的体现者，对工程进行综合的动态的管理，项目经理应有的职责就是对工程进行三控制、二管理、一协调。

三控制：对工期的控制、对质量的控制、对成本的控制。

二管理：合同的管理与信息的管理。

一协调：协调与业主之间的关系，以及与平行施工单位之间的关系。

下面就某一工程为例，以合同签定的前提基础上，对工程的动态管理进行说明，因施工项目的寿命周期可将施工项目分为以下5个阶段：

（一） 投标签约阶段

（二） 施工准备阶段

（三） 施工阶段

（四） 验收交工与结算阶段

（五） 售后服务阶段

因投标签约阶段的工作由公司上层领导与技术部完成，故在此不做说明。

一、首先施工前准备阶段：

1、 对我方投标书进行透解性分析。

2、 对我方所施工项目进行透彻了解。

3、 建立规划大纲：包括（1）工期计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。

4、 对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列。

5、 对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。

6、 施工队伍的选择，对工人的熟练程度进行调整。

7、 对施工所用的材料进行汇总，以及到达施工现场。

二、施工阶段

施工阶段就是对工程实施具体管理阶段，施工阶段也是花费时间最长，因此要面对时间带来的变化要求对工程进行全方位动态的管理。

施工进度的控制：对以前的施工进度计划进行研究调整以及实施施工计划。施工进度控制方法主要是规划、控制、协调。

1、 规划是指在施工项目实施的全部过程中进行施工，确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目标，并编制其进度计划。

2、 控制是指在施工项目实施的全过程中，进行施工实际进度与施工计划进度的比较，

出现偏差及时采取措施调整。

3、 协调是指协调与施工进度有关的单位、部门、和工作队之间的进度关系。影响施工项目进度的因素：

1、 有关单位的影响：最主要对有关单位作好协调工作，以达到我施工单位工程顺利进行。作到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可。

2、 施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。

3、 技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对设备的基础知识掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。

4、 施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。对施工管理制度进行制定。

5、 意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。

作为项目经理要分析各种因素采取措施对工期进行动态的控制以保证工期。

二、质量的控制

坚持“百年大计、质量第一”做好事前、事中、事后三环节工作，抓好质量控制。

（一）事前质量控制

事前质量控制，指在正式施工前进行的质量控制，其控制重点是做好施工前准备工作，且施工准备工作要贯穿于施工全过程中。

事前质量控制的内容：

1、 技术准备：熟悉和审查项目的施工图纸，掌握要点重点，编制项目施工组织设计。

2、 物质准备：包括施工材料、施工工具以及施工附材的准备。

3、 织组准备：包括施工项目组织机构；集结施工队伍，对施工队伍进行入场教育。

4、 施工现场准备：材料进场，技术交底工作进行，编制工程质量管理制度。

（二） 事中质量控制

事中质量控制是指在施工过程进行的质量控制，事中质量控制的策略是全面控制施工过程其具体措施是：

1、工序交接有检查（抽查）。

2、施工分项有方案。

3、技术措施有交底。

4、图纸会审有记录。

5、设计变更有手续。

6、质量处理有复查。

7、质量文件有档案。

（三） 事后质量控制

事后质量控制是指在完成施工过程形成产品的质量控制。

1、 组织调试运行。

2、 准备验收文件。

3、 组织自检和初步验收。

影响施工项目质量的因素，有以下五大方面：

1、 人，人是直接参与施工的组织者、指挥者与操作者，主要是 担负失误，以至发生人为质量问题，这就是对参与施工人员的主要控制。

2、 材料，材料的控制是指对原材料、设备以及附件的控制。主要是严格检查验收、正确合理地使用，管理台帐，进行收、发、储各环节的技术管理，避免混料和将不合格的原材料使用到工程上。

3、 机械，机械的控制包括施工机械设备、工具的控制，正确使用、管理和保养好机械设备，建全制度，确保机械设备处于最佳使用状态。

4、 方法，方法的控制，包含施工方案、施工工艺、施工组织设计、施工技术措施的控制。主要应切合工程实际，能解决施工难题。

5、 环境，工程的环境很多，有工程技术环境，工程管理环境，劳动环境，作为项目经理应根据影响质量的环境，采取有效的措施严加控制，尤其是施工现场，应建立文明施工，文明生产环境，为确保质量创造良好的条件。

施工质量控制的原则：

1、 坚持“质量每一，用户至上”。

2、 以人为核心。

3、 以预防为主。

4、 坚持“质量标准，严格检查，一切用数据说话”。

5、 贯彻科学、公正、守法的职业规范。

三、安全控制

对于安全的管理要依据以下六项原则执行：

（一） 管生产同时管安全。安全寓于生产之中，并对生产发挥促进和保证作用，因此，安全与生产虽有时会出现矛盾，但从安全、生产管理的目标目的，表现出高度的一致和安全的统一。

（二） 坚持安全管理的目的性。安全管理内容是对生产中的人、物环境因素状态的管理，有效的控制人的不安全行为和不安全状态。清除避免事故。达到保护劳动者的安全与健康的目的。

（三） 坚持贯彻预防为主的方针。安全生产的方针是“安全第一、预防为主”。

（四） 坚持“四全”动态管理，安全涉及的，生产涉及的方方面面，涉及的从开工到竣工交付的全部生产过程，涉及的全部的生产时间，涉及的一切变化着的生产因素。因些生产活动中坚持全员、全进程、全方位、全天候的动态安全管理。

（五） 安全管理重在控制。进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。

（六） 在管理中发展、提高。安全生产管理是在变化着的生产活动中的管理，是一种动态，其管理就是意味着不断发展的，不断变化的，以适应变化的生产活动，预防新的危险因素。

第四篇：工程管理个人工作总结x

个人工作总结

（精装绿化景观部-夏俊）

2014-2014年，经过近一年的努力，我们克服各种因难、加班加点，终于，滇池星城的室外景观绿化工程进入到了验收阶段。这一段工程管理的经历中，我主要负责滇池星城24个地块的室外景观水电部分的施工管理工作，并负责与研发部的文件往来，参与了整个室外景观绿化工程施工管理，了解了一些房建的施工管理过程，工作中，有酸甜苦辣、有成功、有失误，也发现自己仍有许多知识需要补充。一直以来，自已也想好好作一个总结。

一、工作总结

回顾这一段工程管理的工作，我作为滇池星城项目指挥部的一员，在公司“主动、务实、管控、服务”的精神指导下，在公司各级领导的关怀和各部门的支持中，虽然有一段时间由于施工队伍不协调、施工场地移交扯皮严重，导致工程进度情况格外严峻、并且天气干燥、施工现场常常是风大灰尘漫天飞舞。我一直努力摆正自己的位置，合理到位地安排各项事务，总结施工现场中的问题，分清主次，找到合适的处理方法，避免工程上不必要的损失。另外，自己一直在加强专业知识的学习，提高自身专业素质。

现场的施工管理中，我结合自已以前的经验和教训，努力提高自己工作中的预见性和前瞻性，提前对可能出现的施工问题（比如管线预埋、电缆质量要求等）给施工打好预防针，同时我不间断地在施工现场巡视，对重点施工部位严格管理，积极落实公司、指挥部对工程安全、质量、进度等方面的要求，努力全面掌控施工现场的情况。为保证工程的进度目标得以实现，我积极联系协调公司研发、成本等关联部门，解决施工单位在施工中的疑难问题，调节各交叉施工单位之间的矛盾和进度，严格管理，从而保证了工程进度。1 / 3

现场施工管理中，明确自己的立场，发挥甲方管理人员在施工管理中起到的主导作用。树立以指挥部部为中心的领导方法。对那些不听指挥的施工单位绝不心慈手软，施行严打、严抓措施，以此来树立指挥部的工程管理方面的威信。

现场施工管理中，准确找出施工单位存在的施工质量问题，把施工图纸和国家规范灵活运用，使实际施工过程和结果符合图纸和规范质量要求，节约了施工成本。

二、对工程中的一些难题的解决建议和对公司的合理化建议。

1． 交叉施工的卫生打扫扯皮问题、成品保护问题：

a. 个人认为滇池星城的分包项目过繁，许多项目不应

当分包的（如门窗、涂料、楼梯间栏杆、车库门等），

除非专业性非常强的分部分项工程如太阳能、给水、

煤气、电力工程等，最好少用分包，

b. 一个地块内（或施工段内）的施工单位尽量少，以

减少交叉施工,造成工期延误和费用浪费。合同划分

应尽量少，最好不要按工序划分合同，而是按地块

（或施工段）划分合同。而且合同划分和分包划分

应参考项目经理意见，以利于质量、进度、成本的

统一协调管理。

c. 为了降低工程造价，门窗、车库门等有专业生产厂

家的，可考滤采用甲供材料、总包安装。 另外，园

建与绿化工程的交叉也较多，同一个地块内的工程

建议最好是由一家园林施工单位做。

2． 一个项目：土建、水电、景观绿化、装修等各专业工程，

建议最好由一个项目经理统一管理，这就要求项目经理

具有各方面的专业能力，比如，若该项目以园林绿化工

程为主，可考滤由具有园林专长的项目经理承担。

3． 施工中，我发现我们景观合同中，没有各项措施费（如

成品的保护、材料二次搬运费、安全文明措施等）的综

合清单价，施工中一旦出现需要采取以上措施时，施工

单位就以各种理由消极应付，造成工期延误。最好能对

施工中的各项措施费单列报价，按实结算。

4． 为更好的做好施工协调管理，可否考滤在适当时间，将

公司的ekp方面的工程管理职能应用扩大到施工单位，

使整个施工管理的文件往来无纸化和响应时间快捷化，

节约各方成本又能提高各方工程进度。

5． 管线交叉施工破坏及重复开挖问题：可否考虑采用一次

性的综合管沟（分强、弱电、给排水、煤气）一次开挖

成形。

6.对于施工中出现的各种问题，建议公司各部门设有专人专职主动协调解决，这样才能保证工程进展顺利。

三、未来的计划。

通过滇池星城的工程管理工作经验，我找出了工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时，将加强对国家规范的学习，努力掌握专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感。

总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代与公司的发展，与公司共同进步，共同成长。

精装绿化景观部-夏俊

2014年6月15日

第五篇：建筑工程资料管理个人2014年度工作总结

2014年是不平凡的一年也是我们一个全中国人民都感到光荣和开心的一年，也是全中国人民都悲伤的一年。开心的是奥林匹克运动会成功的在中国举办了，悲伤的是中国人民经历了一次难忘的自然灾害（5.12汶川地震）。通过团结的力量我们成功的举办了奥林匹克运动会，也克服了地震带给我们的伤痛。2014年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来的工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术资料管理工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

一、今年的主要工作：

2014年我经历了“名信、天龙瑞景”工程的竣工资料和“新筑1-4#楼”质量、安全（基础、主体、“标化”）等各项资料，并跟从现场技术负责人进行预算的学习。“名信、天龙瑞景”工程于2014年1月25日进行了竣工验收，在公司规定的时间里完成了竣工资料的收集和整理，并按要求合格的交付成都市新都区档案馆进行存档。“新筑1-4#楼”工程于2014年4月1日开工，开工前按相关规范规定的要求进行开工准备的资料收集和整理；2014年12月12日合格的进行了1-4#楼基础、主体的验收，并按规范要求收集和整理了基础、主体资料，通过验收。在1-4#楼基础、主体验收时资料一次性地通过了新都区质量监督站和相关单位的验收。

二、具体工作情况：

1、“名信、天龙瑞景”竣工资料的整理，在工程竣工验收后，对分包单位的资料及时地进行收集，对各种工程资料的形成、积累、组卷、归档进行整理，使施工资料达到完整性、准确性，符合有关要求。2014年3月“名信、天龙瑞景”竣工资料顺利通过了新都区档案馆的验收，达到合格标准。

2、①质量资料：“新筑1-4#”是新建工程，均按照工程的形象进度，及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程检验批资料和分部分项工程资料的填写，并且及时地找现场监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分部分项、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的要求。对每一个重点施工部位编制的有针对性的施工方案如：土方方案、地下室方案防水方案、保温方案、外架悬挑方案、标化方案、模板方案等等一系列的施工方案，及时地进行监理单位方案报审。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，只有和现场施工管理人员全力配合才能完成并做好这项工作。负责施工资料的治理工作，并对施工资料进行收集、整理、归档。施工资料是工程建设过程中，施工单位进行施工的真实记录，是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作，使施工工作科学化、规范化的标志。编制项目部会议记录，项目部质量、安全月报表，月报表是项目部在一个月内对工程进展和施工工作的总结，也是各有关部门检查、评定项目部工作的重要依据。因此做好这项工作很重要。

②安全资料：及时地填写工程各项安全、文明施工资料，对新进场的工人及时的进行“三级安全知识教育”，并填

写“三级安全教育记录卡”进行存档，每一道工序施工前对工人进行班前安全技术交底，每班上、下班都对工人进行班前班后安全教育记录，并记录存档。每道工序施工完后及时会同各相关人员进行验收，并填写相关的安全资料，各相关检查验收人员签字盖章。按相关安全规范规定要求进行收集各种安全防护用品合格证、试验报告，并进行组卷、归档。

③“标化”资料：2014年12月22日新都区安监站对“新筑1-4#楼”工程进行了“标化”初验收，“标化”资料在新都安监站验收时得到了好评。我查阅各种规范规定并向现场施工管理前辈咨询，严格按照安全各种规范进行收集和整理的安全资料。

④预算的学习：由于自己之前没有学习过预算，再加上还有资料上的工作需要做，针对这种情况，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。在新筑工地上为了充实自己，充分利用晚上的时间跟从现场技术负责人学习工程量的计算，从最初的主体楼层模板、砼、钢筋等进行学习。不懂的地方及时向现场管理人员询问，通过不懈的努力，对预算工程量已有了进一步的了解。

三、工作中存在的问题：

从事质量、安全资料的收集和整理这两年来，常常感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽略了那头，没能全方位地进行系统地工作。没有足够地学懂各种规范，导致在进行资料的填写时出现漏洞，这样虽不能影响工程质量、安全质量的验收，但总觉得自己没有做好，希望在今后工作中自己将努力做到更好。

四、今后的工作打算：

通过总结一年来的工作『总结大全网 ww w.doc168.com 』，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与专业知识水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

第一篇：初一期末·个人总结

眨眼间，一个学期已经过去，它是我初中生活里的第一页，这段时间多我来说是陌生的，是充满挑战的，更是让我成长的。在这段时光中的我，是成长中的我。

成长中的我成熟了许多，不再只去问问题而不思考答案，也独立了许多，学会了承担，而我在表达、展示自己方面还欠缺能力。在这段时间里，我同样也感受到了来自于老师和同学的关心，他们的关心驱散了我新环境的陌生，让我真正地融入到这个集体中，成长中的我，缺少不了他们。现在，在这个学期的结尾，我在心底对他们说一声“谢谢”。虽然只有两个字，但是相信，感恩的心情不需要太多的语言来表达。这就是在这段时间中我的变化，我对他人的感恩。

进入这个学期，我也翻开了青春的第一页。在这个时期，我不仅能感受到自己在长高，更能感受到，我的素质在提高，内心世界的情感在成长。每一次普通的活动，都是对我的历练。每天早晨都有晨跑，在锻炼身体的同时，我也学会了承担，因为每一次跑步，都会记录各班的掉队人数，为了班级的荣誉，每个人都要承担属于自己的责任，我也不例外。有时会坚持不下来，那是我会想：成长就要学会坚持，学会承担。就这样一次次坚持下来，而晨跑也不仅是对我体质的锻炼，它已经成为了帮助我成长的能量。

成长中缺少不了情感，情感来自于老师、家人和同学。面对老师长辈我要尊敬他们，并敢于提出质疑，但面对同学，以前，我不敢明确地提出不足，但是这学期老师让同学们互相评阅周记时，我可以大胆地说出他们的优点和缺点，每当同学对我的建议表示感谢时，我会很高兴。渐渐，我发现原来真正地朋友要敢于说出对方的不足，这样的同学情最是最珍贵的。成长中的我学会了承担，获得了真正的来自源于同学的情感。

初中生活让我从学习中收获了许多，不只是书本上的概念，更是一种能力。以前复习时，只是死记硬背，现在我已经学会找重点来复习。小学只把作文当成作业去应付，现在我已经可以用它来抒发自己的情感。这些能力是比分数更重要的东西。成长中的我获得了知识，锻炼出了学习的各种能力。

成长中的我固然在进步，但是也有不足。比起其它同学，我在老师面前会显得拘束，在同学面前表演时会紧张，这些都说明了我不能很好的展示自己， 而它也是比成绩、学历重要的多东西，当我走向社会，它是最重要的能力。所以，在接下来的时间里，我要锻炼自己来弥补自己的不足。

初中生活也是一个人生转折点，我不再像童年那样无忧，需要为自己的人生做一个规划。我知道分数是人生中不可或缺的一部分，但不是所有，我现在要做的应是尽自己最大努力完成每一件事，我相信如果我能做到，我一定能达到自己的巅峰。我相信我就能完成我第人生规划中的第一步：锻炼自己的能力，迎接进入社会的挑战。接

第二篇：初一下学期期末个人总结

初一下学期期末个人总结

山师大二附中

2014级2班

于泽宇

光阴似箭，日月如梭，转眼间一学期已经过去了，现将我上一学年的总结如下：

一、在学习，学习是一个学生的基本,我知道一个初中生最起码的就是要学习好，所以,我始终都把学习摆在第一位，努力扎实自己的文化功底，坚决做到不旷课不早退不迟到，基本上好每一堂课。在课余时间，我却没有充分利用自己身边有限的资源，巩固自己新学的知识，回家后没有做到及时预习复习。但在老师的辅导和帮助下，我的学习有很大的提高。

二、在纪律，在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；基本能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明等。 纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。

但我身上还有各种各样的问题，如：有时上课会开小差，不认真听讲，大课间时会与同学交头接耳等缺点，但我会牢记班级与学校的纪律，时时刻刻想着班级与学校的纪律，努力改正这些缺点。

三、在卫生，我做到了认真干值日，不乱扔垃圾，作为一个值日组长，我认真领导组员干好每一次值日。

四、在集体荣誉方面，我做得并不太好，所以我会努力改正，积极参加班级活动，为班级做贡献。

展望新学期，我会扬长避短，认真总结经验，虚心向老师请教，争取有更大的进步。

2014年6月27日

第三篇：学生期末个人总结

学生期末个人总结

来时，一句：体院的学生都是“三无产品”（无素质、无文化、无道德），学生期末个人总结。这让我们怎么过活？在这里，雾茫茫路漫漫。望着别人操着一口流利的标准的普通话滔滔不绝的介绍自己，而我却一开口就让别人问了三次“什么”.连说话都带着农村特有的土气；望着别人那么洒脱自信的竞选三会、年级干部，而自己却连上讲台的勇气都没有；望着别人三人一起、两人结伴的去街上闲逛，而我却守着自己那点生活费掐着指头算。

夜，彩色的灯火或明或暗。交织的人影络绎不绝，来往的车辆叫嚣低沉却不如我心事沉。载的客而多显得沉重却不如我步履沉重。乡音未改，却开不了口。难道人声嘈杂的街头就没有一个地方可以让感伤的人也走一走？那一夜，台风又来袭，沿海的人都还好吧！

那么我又该往哪里走？去找一个冬天吧，这样让冷的心可以显得温情一些。送走了秋在心里期盼一个春天。听说严寒可以锻炼一个人，个人总结《学生期末个人总结》。我要在春天重新认识这里幽深的街、巷……

我知道，雾起时路一直脚下。春天的脚步一直都在临近!

迷雾里，我的大学生活一直在进行。大一，搞清地形。被评为路盲的我一定要在大一想尽一切可以的办法把周边的环境搞清楚。这是最起码的。要摸清环境，就要先熟悉这个地域上的人们。即学会做人。而我给自己的前提是：学会爱。爱可以让一个人成长。大二，我想把心里学规为最感兴趣的课程，想让正在遭受心灵折磨的人们摆脱。而要让自己的想法有个舞台实践，就必须有一定的学术基础，所以学业是绝对不可以落下的。大三，应该与大二是并行的，即专业知识的积累。如果连专业知识都一塌糊涂又怎么做其它的呢？转眼就是结业的大四。也不是不想过考研，只是一直以来都知道自己的自我约束力不行，注意力很容易分散。实习了，我不会是最好的，也不能做最差的……

我的理想很简单：让处在心灵苦恼、折磨中的人们有个方式摆脱；给他们一碗心灵鸡汤……而健康的人追求身心健康，所以我的这个理想还得有个前提:让人们有个健康的体质。

第四篇：初一学生期末评语

每次大扫除，你都能很好地完成任务，把教室打扫得很干净。可是、你自己的座位和作业本，为什么总是不那么整洁呢?如果能在学习、生活中再多注意个人卫生，那就太好了

你一双大大的黑眼睛，有时透出智慧的光芒，有时因为身体不适而流出泪水。学习上你头脑灵活，口齿伶俐，常让老师、小朋友为你竖起大拇指。如果能积极锻炼体魄，生活才会美好。

六一儿童节，你与小朋友一起表演的节目令大家捧腹大笑。你有多方面的才能，广播操做得最好，还会跳国标舞，上课时你经常抢着发言。希望你改掉身上的坏习惯，做个更听话的孩子!

作为劳动委员，你的工作是尽职尽责的，不但能自己完成任务，还能帮助其他小朋友。这学期学习上取得了很大进步，不过、如果每一门功课都能扎扎实实地学好，你就更出色了。

你是个文静内向的小男孩，遵守学校纪律，能按时完成作业，字迹清秀端正，惹人喜爱。每次轮到你领队做广播操的时候你都很负责。如果上课的时候多举手发言，你会有更大的进步。 这学期，你那端正的坐姿成为了大家学习的榜样。你热爱班集体，能和小朋友和睦相处。如果平时能开动脑筋，思考问题，你在学习上的进步也会很大的。

你是个热情、充满活力的孩子，这学期在各方面都取得了很大的进步，上课发言非常踊跃，写话本上也时常有充满童趣的语句。如果你上课更凝神一点，就更好了!

六一儿童节你给大家表演了跆拳道，那动作真是虎虎生威呀!这学期你的胆量大了，爱举手发言了，小组长工作也十分认真。如果在学习中再多几分细心，你的收获会更多的。 “勤奋、踏实”这四个字是你的写照，你一直都是老师眼中听话认真的孩子，无论是学习、劳动或是其他工作，你都一点也不马虎。让老师和你共同努力，争取成为班级的“领头羊”，老师相信你能行! 你尊敬老师，待人朴实，热爱班集体，劳动中总是抢着干这干那的。课堂中也经常看到你高高举起的小手。如果学习上再多一些细心，那样就能学得更扎实。

在班级中，你是学习的小标兵，每门功课都学得十分出色;活动中也是小能人，踢球、赛跑样样行;在各项工作中你是老师的好帮手，做事的那股认真劲儿，值得小朋友们学习。爱和好书交朋友的你，会成长为展翅翱翔的雄鹰的!

你圆圆的脸蛋、大大的眼睛，多可爱埃从你口中，经常能听到充满童趣的话语，你的写话本记下了你欢乐的童年时光。生活学习中遇到不顺心的事，不害怕、不流泪，要做一个勇敢的小男子汉! 你天真活泼，乐意帮助别人，上课时听讲专心致志，写的字清秀端正，你的优点这么多，难怪老师们都喜欢你!多读课外书，和好书交朋友，你是会越来越棒的。

你个头高大，性格活泼，担任班级的饮水机管-理-员，工作十分负责任。上课时如果能管好自己的小手，不做小动作，专心致志地听讲、思考，你的进步会更大!

你知道吗，爸爸妈妈都对你寄予了很高的期望，希望你能快快长大，希望你能在学习上有更多的进步。你自己也是这么想的，对不对?那就更要付出努力，从上好每堂课、写好每次作业、读好每本书做起，才能收获果实!

百年校庆的时候，你()写的文章见报了，这是我们全班的骄傲，也与你平时的努力分不开。你喜爱读书，懂的知识很多，如果在学习上更加细心些，你一定会有更大的收获! 你是个聪明可爱的孩子，热爱集体，尊敬老师，经常说些逗人发笑的故事，表演的节目十分精彩。你的声音这么清脆响亮，如果课堂上老师、小朋友能经常听到你美妙的声音，那该多好呀!

每天中午你都为小朋友们烫调羹，工作起来从没有喊过累，是真正的班级小主人!你乐意主动帮助别人，是小朋友们的好伙伴。喜爱读课外书的你，一定会成为出色的小男子汉的!

你是个天真善良的孩子，小朋友们都喜欢和你一起玩，你热爱班集体、热爱劳动，学习上更是一丝不苟，是大家心目中的好班长。拥有一双聪慧的大眼睛的你，一定能在以后的学习中，勇攀新高，越来越出色!

第五篇：2014初一学生期末评语

余孝丽: 你是一个心地善何琳: 你是一个心地善良，张少雄: 你是勤奋、踏实、良的孩子，跟同学相处得很积极上进，有责任心的孩懂事的孩子，总会被老师记友好；你也是一块学习的好子，在学习上，你总是一丝着、关注着。在学习上，你料，拥有自主、自立、自强不苟，勤于钻研。尽管有时像蜜蜂一样勤勤恳恳，毫不的好品质。你在班级工作中会不自觉违反老师规定，但张扬，老师喜欢你的这种韧表现得非常出色，是老师的总的来说你是一个遵规守劲，加油吧！在前进的道路得力助手。这学期你各方面纪，让老师欣慰的孩子。愿上，老师永远是你最信任的表现得都很不错，在班级上你在新的学年里，把握人生助手，老师关注着你的每一始终名列前茅，黄老师相信的每一天。个成功。

你能靠实力做一个出类拔

萃的人。

谢欢欢: 你是个文静、认真、正直的女孩，身为班干部的你，能积极配合老师的工作，老师相信你是一个善于把握今天的孩子，你优异的成绩证明你的每一步都是扎实的，愿你在新的学年里，把握人生的每一天！周宁: 你是一个聪明、懂事、上进心很强的女孩，为人诚实、正直，这个学期你一直在为自己的目标而努力，成绩优异。老师希望你能保持学习的冲劲，持之以恒，也希望你能抓住青春的机遇让自己更优秀李洁:你是一个头脑灵活，思维敏捷，不太爱讲话的孩子。勤读书，勤思索是你的优点，一学期以来，你优异的成绩证明你的每一步都是扎实的。希望你在以后的学习能加倍努力，成为老师和家长的骄傲。

胡雅军: 你是一个温和亲切的男孩，总是带着甜甜的笑容。热情大方，尊敬师长，关心集体是你的优点。在学习上，你能做到自觉自律，勤于动脑，成绩优秀。黄老师希望你用智慧和努力，勇攀学习的高峰。侯静华: 你是一个懂礼貌，尊敬老师，自觉遵守纪律的

男孩，这个学期，乐观开朗的你一直在为自己的理想和目标而努力，成绩进步很快，上课总是认真听讲，作业认真完成。老师希望你在下学年更加勤奋努力！加油啊！曾凡霞: 从你的话语中可以看出你是个有礼貌的孩子；从你积极的学习态度上，我知道你是个有上进心的学生。你在学习上的这股冲劲，使你在这个学期中取得了很好的成绩，希望你能抓住青春的机遇让自己更

优秀。陈土财: 在老师眼中你是一个纯真、心地善良、助人为乐的好学生，你有不甘落后和勇于进取的精神。你一向脚踏实地，一学年以来你在学习上刻苦勤奋，成绩优良，深得老师和同学的赞扬，希望你在初二年级的学习中，再接再厉，力争更大进步！

刘科海: 你平时虽然不怎么爱讲话，但善解人意，能与同学很好的相处，一学年以来能踏实认真学习,成为老师喜爱的好学生！假期的日子里，希望再接再厉，争取更大进步！袁雨霞: 你是一个聪明、机灵的孩子，在学习上，老师希望你能有股冲劲、拼劲，刻苦一点，主动积极一点，多动手动脑，你一定能成为班级中的佼佼者。加油吧!老师是喜欢你的.

雷郴凌: 你是一个诚实、进石雄伟: 你是聪明懂事的 取、拼搏的好学生。学习中，孩子，学习成绩一直都很不 你总能够投入精力去学，勤错，如果你能在课堂积极大廖芝,你老实憨厚、听话于动脑，能积极参与小组讨胆地发表自己的见解会更懂事、心系集体、也乐于助论，成绩优秀。努力地去实好。愿你快乐、上进，在知人！你的踏实、勤奋老师也现自己的目标吧，老师相信识的海洋里遨游，做一个强看在眼里，但老师认为如果你能靠实力做一个出类拔者！ 你能再改进学习方法，一定

会越来越棒，越来越优秀萃的人。

的！

侯娜：勤恳的你每步走得很踏实，老师喜欢你这可贵的含蓄。如果你能再活泼一点那就更完美了。老师希望看到你的锋芒，大胆地展示风采。加油！李文俊: 你是个聪明的孩

子。学习方面，学习态度良好，成绩较稳定。“一份耕耘，一份收获”，愿你在知识的海洋里不息地奋斗，执着地追求，使自己成为品学兼优的学生。

孙丽丽: “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”你的提高我们大家有目共睹，从学业到纪律，各方面你都能严格要求自己。所以，在未来的日子里，你更应该充满自信地面对。继续向前，让你的天空更美

丽。侯健芬: 我特别欣赏你诚实的个性， 你眼睛里闪烁着智慧的光芒，证明你是个思维敏捷的女孩。愿你在知识的海洋里遨游，做一个强者、胜利者！

袁志鹏: 你性格温和，语言

不多，但待人诚恳礼貌。思维活跃，学习成绩一直都不错。老师希望你在以后的学习生活中大胆展现自我，释放灵气，锻炼胆量，争取更多的收获！谢淑珍:老师很欣喜地看到，这个学期的后段时间，你进步了很多。真心地希望初二的日子里你能更努力一点，更投入一点，扎扎实

实地走好每一步，开拓一片属于自己的蔚蓝的天空。肖雯琴: 你诚实质朴、学习认真、待人真诚、上进心很强，是个很讨人喜欢的女孩！你外表文静,本学期学习成绩进步很大，希望在初二的学习中你能继续保持这种态势，争取更大的进步！曾凡亮: 你是个文明诚实

的孩子，平时总是严守纪律。学习方面，你点点滴滴的进步，老师都看在眼里，喜在心头。希望在新的学年里，你能再接再厉，取得更好的成绩！段美玲,你是一个独立、进步的女孩子，乐于助人，尊敬老师，热爱学校生活，学习比以前认真，上课积极，学习成绩优秀。你的认(请关注：wWW.Haoword.COM)

真与执着给同学们留下了深刻的印象。老师希望你沿着自己的目标，创造出属于自己的辉煌。相信自己，你是最棒的！

何佩瑜, 人的天赋就像火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来，而迫使它燃成熊熊大火的方法只有一个，就是勤奋。你就是一个极有天

赋的孩子，脑子灵，反应快，希望你早日勤奋起来，让智慧的火花早日闪烁起来。

陈建英, 你是一个文明热宁勤燕, 你是一个乐观、活王恒, 在本学年中，你能遵心的孩子，平时总是严守纪泼的女孩，上课能专心听守班级纪律，按时完成作律，这学期你的进步也特别讲，做笔记也很认真，课后业，是个很踏实的学生。老大，老师看在眼里，真为你能按时完成作业。老师希望师希望你在下一个学年的感到高兴。希望你能记住你在新的学年中能继续保学习中再多动些脑筋，学习“一份付出，一份收获”再持好学的精神，将各科成绩再扎实一些，刻苦一些，成创佳绩。 提升到一个更高的层次。绩肯定会更加出色的。上进的你知道该怎么努力了 谢紫英, 淡淡的微笑，轻轻的诉说，这是你给老师留下的印象。班级值日工作认真负责，学习上你不甘于人后，有刻苦努力的精神。老师希望你在升入初二的新学期里能更加严格要求自己，力争取得更大的进步!周霞, 你是一个文静、乖巧、认真的女孩。后半学期你上进心明显表现出来，因为你不甘比别人落后。可老师还觉得你缺少像钉子一样的钻劲儿，快上初二了，

如果把你的认真劲儿发挥出来，再加上“钉子精神”，那成绩该会有多大进步呀？用你的行动来证明吧！陈静, 平时总是沉默不言的你在课堂上能专心听讲，课后能认真完成作业，是个让老师放心的孩子。从你专注的眼神能看出你对知识

的渴望。快上初二了，要记住“勤能补拙”这句话，继续奋进，你的成绩会更加优秀。

欧阳禧, 老师只送你一句话:要想成才,先学会做人.

龙慧平, 你是一个守纪，肯学，有上进心的同学，为人诚实，学习认真刻苦，学习成绩也很不错。在下一个学年中，老师希望你能更加严格要求自己，不满足于现状，使自己的成绩更上一层

楼。

肖依, 你是一位自觉，听话的女孩，能守纪律，懂礼貌。爱学习，爱劳动，为着自己的理想不断努力，顽强拼搏。快要放暑假了，老师希望你在下个学年中，调整学习方法，注重各科平衡发展。老师相信你一定能做的更好！

徐富林, 你活泼好动，天资聪颖，有着一颗不甘于平庸的心。这促使你在学习上充满热情。在本学年你成绩比较稳定。请不要忘记：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍”。新的学年，老师希望你奋发努力，再创

佳绩。

吧？加油吧！

邓和桢, 在老师眼里，你是一位勤奋好学的男孩，平时语言不多,但成绩进步大，老师为你高兴。希望在新学年里，继续加油，成绩更上一层楼!

邓文艳, 你很聪明，也很有灵气，你本来不应该是一个成绩普通的学生，只可惜有时贪玩，上课不留心，致使成绩滑坡。希望你以后更加刻苦努力，牢记“千里之行，始于足下”，脚踏实地去学习，才能结出丰硕之果。

曹佳, 你是一个聪明活泼的孩子，在学习上很有潜力，马上升入初二，年龄悄悄增长，也到了懂事时候了，老师希望你继续努力学习，争取两年后给家长给老师一个满意的答复。

夏雨晴, .你团结同学，尊邝京, 你团结同学，尊敬师

敬老师，深得师生们的喜欢彭娟, 你总是带着甜甜的长，对工作负责,这一点值得无论在教室还是课间，你都笑容，能与同学友爱相处。 赞扬。但有时有点贪玩，你能严格遵守班规校纪，是老但总的来说还是一个遵规要知道学习不能有半点马师比较放心的学生，即将升守纪的学生，以后应注意培虎，初二的学习形势更加严入初二，老师在这里祝愿你养自己的控制能力。你的学峻，千万不能掉以轻心。“一成绩更上一层楼！ 习态度着实令老师着急，只分耕耘一分收获”，愿你以要告别懒惰，相信你不会比后更加努力，成绩如芝麻开 刘丹萍, 你团结同学，热爱集体，深受师生们的喜欢。

但在学习上劲头不足，容易偷懒，因此学习成绩并不是很理想。希望在初二学年你能重塑自我，争取各方面更上一层楼。欧阳丽芳, 一直以来，你上

课时专注的眼神，下课时孜孜不倦的情景，给老师们留下了深深的印象。你是一个坚强、不断超越的女孩，你的成绩一直在进步，你也是老师最喜欢的学生之一。老师祝你暑假愉快！尹有威, 你的身上洋溢着青春的气息，你应该是一位有出息的好孩子。你也有上进的愿望，但有时放松对自己的要求。希望你能严格要求自己，认真对待学习，成

为学习的强者，我会永远支持你、祝福你！廖雅芳,你忠诚老实，一见就是一个很文雅的女孩。本应该是一位成绩很不错的学生，但对学习不够重视，这学期以来，成绩一直在进步，老师希望你不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，得到成功的喜悦！加油吧!

别人差。希望你通过勤学苦练，获得成功。

匡鑫铭, 你热情乐观，劳动积极。你关心集体，令人喜爱。要是你把心思多放在学习上，在细节上下功夫，相信你的学习成绩会大有进步的。蔡钰轩, 你是一个活泼、好动、聪明的孩子,但在学习上还需要下大功夫。“吃得苦中苦，方为人上人”，希望在以后的学习中要更加勤奋努力，才能将理想变为现实。余托, 你平时默默无闻，能

与同学融洽相处，并听从老师的教导。老师希望你在学习上多下功夫，要知道“天道酬勤”，继续努力学习吧!侯小斌, 你尊敬老师，团结同学，待人有礼，深得师生们的喜欢。“学海无涯苦 作舟”，“书山有路勤为径”，老师希望你在以后的学习中继续努力，以优秀的成绩回报父母。花——节节高

张后亮,你尊重老师，团 结同学，有强烈的集体荣誉感；你不断弥补不足，争取大的进步。老师希望你能持之以恒，两年后交给你父母一份满意的答卷！肖城,老师和同学们都挺喜欢你的，你很听话，也很懂事。做起事来还挺认真的！不过由于你的基础不太好，所以你的成绩没能让老师和家长满意，老师知道，你也想改变自己，好好学习。希望你在新的学年里，成绩更上一层楼

丁家豪, 这个学期，你给老师和父母留下了太多的遗憾，不应该再把这些遗憾带到新学年吧？希望你记住

“ 拼搏” 这两个字，重塑自我，提高学习兴趣，你一定会进步。谢裕村, 你是一个天资聪明、非常活泼、好动、贪玩的男孩。在校能尊敬老师，团结同学。你的学习成绩较

以前有了很大的进步。只要

你肯用功，上课专心听讲，认真思考，有错及时改正，不懂就问，相信你会进步得更大，赶快行动吧！

谢丽娟, 你是一个思想积极，要求上进的女孩，能严格遵守学校纪律，自觉完成各科作业，但学习上，老师希望你能够踏实努力，树立学习目标。“千里之行，始于足下”，只有脚踏实地才能结出丰硕之果！加油啊！匡爱华, 你是一个思想上进，善良懂事的男孩，话语不多,老师看得出你渴望学习上的进步，但成绩又不尽人意。要知道前进的道路不会一马平川，希望你在初二能够树立信心，明确学习目标，取得较大的进步。胡喆斌,你是一个为人较

诚实正直的同学， 尽管成绩不太理想，但你从不气馁，老师相信以你的稳重和顽强，再加上你的决心和信心，一定能实现自己的梦想！史志健, 成绩不是很稳定，

但老师觉得你还存在很大的潜力。如果能在学习上再努力些，成绩的进步会令你满意的。老师希望你以后不仅学习上有较大进步，而且能在一些细节方面管好自己，把握好自己的今天和明天。

邓志刚, 你是一个天资聪明、非常活泼、好动、贪玩的男孩。在校能尊敬老师，团结同学。你的学习成绩较以前有了很大的进步。只要你肯用功，上课专心听讲，认真思考，有错及时改正，不懂就问，相信你会进步得更大，赶快行动吧！欧阳飞,, 你是一个天资聪明、非常活泼、好动、贪玩的男孩。在校能尊敬老师，团结同学。你的学习成绩较以前有了很大的进步。只要你肯用功，上课专心听讲，认真思考，有错及时改正，不懂就问，相信你会进步得更大，赶快行动吧！

江冀凯, 这个学期，你给老师和父母留下了太多的遗憾，不应该再把这些遗憾带到新学年吧？希望你记住 “拼搏”这两个字，重塑自我，提高学习兴趣，你一定会进步。

梁玉欣,老师和同学们都挺喜欢你的，你很听话，也很懂事。做起事来还挺认真的！不过由于你的基础不太好，所以你的成绩没能让老师和家长满意，老师知道，你也想改变自己，好好学习。希望你在新的学年里，成绩更上一层楼

邓勇, , 你的身上洋溢着青春的气息，你应该是一位有出息的好孩子。你也有上进的愿望，但有时放松对自己的要求。希望你能严格要求自己，认真对待学习，成为学习的强者，我会永远支持你、祝福你！

李威, 你尊敬老师，团结同学，待人有礼，深得师生们的喜欢。 “学海无涯苦作舟”，“书山有路勤为径”，老师希望你在以后的学习中继续努力，以优秀的成绩回报父母。