编辑部试用期工作总结(精选多篇) 编辑部工作总结
时间过得很真快，转眼就一个多月了，，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆，编辑部试用期工作总结。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。
一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨，工作总结《编辑部试用期工作总结》。 自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，编辑部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在编辑部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
１、基本学会photoshop的应用和网页制作；
２、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等；
３、基本了解并初步学会教师频道的研发；
４、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻的采写比较古板，缺乏新意；
2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。
近两周，我被调到教师频道做主编，在办公室工作不足主要有：
１、· 缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；
２、· 工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；
３、· 办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们xxx特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意
第二篇：毕业生编辑部试用期工作个人总结大学毕业至今已经有整一个月了，在一个月的时间里，我并没有荒废，而是积极的参加到工作中来了，毕业生编辑部试用期工作个人总结。我比较幸运，在这个难找工作的2014年，我一毕业就顺利的找到自己的工作，是在公司编辑部担任编辑。金融危机对公司的影响也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年却很少，我是其中较为幸运的。不过我还是要过试用期，试用期工作合格后我才会继续留在编辑部工作。
时间过得很真快，转眼就一个多月了，，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。
一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨，个人总结《毕业生编辑部试用期工作个人总结》。 自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，编辑部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在编辑部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。
2、基本学会photoshop的应用和网页制作；
3、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等；
4、基本了解并初步学会教师频道的研发；
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻的采写比较古板，缺乏新意；
2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。
3、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们xxx特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
一个月的编辑部试用期工作已经结束了，在一个月的工作中，我逐渐的适应了编辑部的工作，我对自己说，我做的还是不错的，我相信我能够继续的做好。能否留下来，不是我能决定的了的，还要看上级领导对我是否满意，我知道目前的情况下，我还是无法依靠自己的力量留在公司，我会努力，不过能否留下就要看领导的眼色，我希望自己能够留下！
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第三篇：编辑部试用期优秀个人工作总结
这是一篇关于个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！
大学毕业至今已经有整一个月了，在一个月的时间里，我并没有荒废，而是积极的参加到工作中来了。我比较幸运，在这个难找工作的2014年，我一毕业就顺利的找到自己的工作，是在公司编辑部担任编辑。金融危机对公司的影响也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年却很少，我是其中较为幸运的。不过我还是要过试用期，试用期工作合格后我才会继续留在编辑部工作。
时间过得很真快，转眼就一个多月了，，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。
一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发整理文章由编辑：haoword.com现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，编辑部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在编辑部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。
2、基本学会photoshop的应用和网页制作;
3、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等;
4、基本了解并初步学会教师
频道的研发;
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻的采写比较古板，缺乏新意;
2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。
3、 缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们xxx特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
一个月的编辑部试用期工作已经结束了，在一个月的工作中，我逐渐的适应了编辑部的工作，我对自己说，我做的还是不错的，我相信我能够继续的做好。能否留下来，不是我能决定的了的，还要看上级领导对我是否满意，我知道目前的情况下，我还是无法依靠自己的力量留在公司，我会努力，不过能否留下就要看领导的眼色，我希望自己能够留下!
第四篇：编辑部工作总结石油装备与机电工程学院团总支
部别：团总支编辑部
时间：二〇一四年一月编辑部 工作总结
石油装备机电工程学院团总支
编辑部工作总结
时间一瞬而是，一个学期的编辑部工作过去了，这几个月中，我部获得很多。也知晓本部的不足，从而更好的提升我部的能力。编辑部是与文字相关的部门，大家都以严谨、认真的态度对待工作，分工明确，并精力合作。老师对我们也能细心指导和关照。让我们一开始的工作少了许多的困难与挫折。我的能力也在不同的锻炼中得到提高，对各方面的态度也有所改变。现将团总支编辑部本学期的工作总结如下：
一、首先要抓好、搞好部内建设与管理，积极挖掘和培养活动人才，选出新干事，和几个副部长共同制定完善活动部内部的规章制度，让每个人能力得以发挥，形成了积极团结的工作氛围。
二、每周定期开展部内例会，对工作及时总结和下周计划，单独与干事交流，了解部内情况，同时多次向团总支老师请教指点，尽快改正与完善，很快我部的积极表现得到老师的认可。
三、参加活动、会议，征集照片，写消息，比以前更多的工作就是上传新闻、编辑系报。事情也变多了，不再只是征集照片和写消息了，现在每次参加活动要带上学弟们，教他们怎么抓拍细节，怎样提高照片质量。活动结束
后，要阅读他们的消息，指出不足，提出建议，并作自我总结，哪里做得不够好，哪里需要注意。现在写消息也不能像我大一时那样马马虎虎，写完之后至少得检查三次，看有没有错字，有没有语病，因为这是要上传到学团网上，供师生阅读。虽然事情多了，但感觉很充实。
总的来说，这学期的工作我很满意。继承了以往部长们做得好的方面，弥补了一些以往不足之处，但也仍有需改进之处。对于这期做得好的，新闻及时上传，部门内部和谐融洽，增加了部门内交流的机会，这些我们以后应该继续保持。对于做得不够好的，系报创新不够，部门内活动过少，下期应努力改善。
对于编辑部的干事们，他们表现很好，做事很积极，态度很端正，有什么事都争着去做，虽然也有懈怠的时候，但他们还是认识到该怎么做，现在他们都进步了很多。我们每次开会都不像是在开会，更像是几个好朋友在一起开心地聊天，我们不仅教他们怎样写新闻，也教他们怎么为人处事，我们之间没有部长和干事之分。
对团总支的几点建议，加强各部门之间的联系，加强学生干部和老师的沟通，全面提升院系形象，组织面向全校的活动，增加宣传力度与消息的写作。
最后希望我们团学所有成员，认真做好每一项工作，改革创新。虽然很多事就像攀哥所说的那样“想法是挺好
的，但实施是困难的”，但我们也要努力克服困难，一步一步地去改变，我相信，只要做好了每一小步，就没有什么困难不能克服。祝愿石油装备与机电工程学院的明天更加美好！
石油装备与机电工程学院
团总支编辑部
二〇一四年一月
第五篇：公司编辑部 工作总结2014-2014年工作总结
《xx报》自创刊以来一直得到各部门、各车间的大力支持和公司员工的积极参与，工作取得了不错的成绩。
《xx报》基本上做到了快速及时、保质保量。版面分为三大块：广生动态、营销知识和员工天地。
作为广生人就要时刻了解公司动态，这不仅可以打造特有的广生企业文化，也能使公司的最新政策得到切实落实，能够提高公司的办事效率和配合默契度。同时，公司有一些可喜的成就，让员工第一时间知道，会增强员工的主人翁责任感。对于一个团体来说，最主要的就是凝聚力，而《xx报》无疑发挥着这样的作用。
对于一个企业来说，有再好的产品没销路那也是一潭死水，所以营销知识是必要的“粮食储备”。这不仅是对于销售人员，是每一个广生人必需的知识点。
最特别的就是员工天地。现在我们国家提出“以人为本”，广生公司也尊重每一个员工。无论他在任何岗位，都有发言权。只要愿意，广生就会提供平台。
所有这些都需要在以后的工(转载请注明来源：www.haowORD.com)作中继续发扬，力争做的更好，是《xx报》发挥更加积极、更加重要的作用和价值。但由于客观原因的制约和影响，在工作中也还存在许多不足和需要改善的地方，主要问题有：
1、广生动态的篇幅给的太少，不能把公司的最新动态和政策、制度及时的传达给公司员工，以至于许多的声音和事迹得不到反应和体现。
2、员工天地方面登报的也是相对固定的人，需要进一步宣传《xx报》的作用和价值，激发员工的参与积极性，让每一个员工都动起来，提高他们的公司自豪感、责任感。
3、最重要的一点是社会热点未在版面上出现，现在的社会已不适合“两耳不闻窗外事”，在信息泛滥的时代，我们需要时刻关注社会动态。所以这一点是下一步急需改进的重中之重。
《xx报》的所有编辑人员将总结过去工作中的经验和不足，发扬成绩，吸取教训，查找不足，继续不遗余力的做好企业报纸的编辑出版工作。在现有的条件和基础上，尽力把《xx报》编辑出版工作做的更好，为广生事业的发展贡献一份力量！
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：综合部经理试用期履职工作总结第二篇：综合部经理试用期履职工作总结第三篇：销售部经理试用期工作总结第四篇：销售部经理试用期工作总结第五篇：试用期销售经理工作总结更多相关范文正文第一篇：综合部经理试用期履职工作总结从7月2日开始，我们从不同单位不同岗位来到公司一起开始新的工作，成为工作中的同事、生活中的朋友、事业上的搭档。这两个月来，我和同事们一起开始了公司初创期的创业历程，共同为公司的美好明天而默默奉献自己的力量。现将我试用期两个月的工作情况总结如下：
一、对岗位的认识和工作思路
综合部既是公司对外联系的窗口，又是内部管理中承上启下的枢纽，是公司领导的智囊、参谋和助手。我履职综合部经理一职，在实际工作中，我的工作即突出两个重点，履行六大职能，抓好六项服务：
突出两个重点：重点之一是：科学规范地做好日常事务工作，切实加强办文办会、接待、督查、文秘、人事、宣传等工作；重点之二是：当好参谋助手，搞好综合协调，确保政令畅通。
履行六大职能，抓好六项服务:履行参谋职能，为领导决策服务；履行协调职能，为推动全局服务；履行把关职能，为中心工作服务；履行宣传职能，为公司形象服务；履行督办职能，为政令畅通服务；履行保障职能，为正常运转服务。
二、主要完成工作情况
1. 履行参谋职能，当好参谋助手。一是完成各类材料的撰写与准备，主要完成了7月11日国家住建部住房公积金监管司副司级督察员崔国盛率队到三江大道点进行专项督查、7月18日省政府督查室副厅级督查专员李石松率督导组的专项督查、8月7日市人大常委会秘书长马克利一行的专题调研等重要活动的材料撰写与准备，合计撰写各类材料40余份。二是提前谋划与准备、主动思考和作为，为领导分忧，主要完成了公司组建工会委员会的筹备、大会的召开及后期相关工作；在办理省、市、开发区对口下发的、与公司业务密切相关的文件时，结合实际、立足当前、着眼长远、统筹考虑，提出建设性意见，或转发文件贯彻落实，或印发文件组织学习。
2. 履行协调职能，搞好综合协调。一是统筹安排综合部各项工作，建立部门工作制度，保证每位同事职责明确、分工合理、任务具体，充分发挥积极性、主动性和创造性，使每位同事在独立完成职责范围内的各项工作时，快乐工作、舒心工作。二是做好与公司各部门的协调配合，主要是抓好各类检查、督查，以及根据工作轻重缓急程度，协调安排人员予以配合，有效形成联动机制和持久合力。三是协助领导做好与上级有关部门的联系和协调工作。
3. 履行把关职能，服务中心工作。一是对上级单位或相关业务单位的来文、来函及相关事项进行权限审核，提出办理意见，并根据领导意见进行跟踪落实，目前已处理各类文件30余份；二是对公司印发的各类文件进行把关审核，目前已印发通知、函、请示、申请、会议纪要等各类公文20余份。
4. 履行宣传职能，树好公司形象。一是抓对内宣传工作，确定第一期宣传栏的具体内容和小样，已喷绘上板；根据开发区管委会的信息工作特点，编印《开发区保投公司信息》，每月编辑1期，目前已编辑2期。二是抓对外宣传工作，根据住建部办公厅下发的《关于做好2014年住房保障信息公开工作的通知》（建办保〔2014〕20号）精神，及时向开发区党政办、曲靖日报等单位报送信息，在曲靖日报刊发信息1条，在开发区网站刊发信息2条。
5. 履行督办职能，确保政令畅通。一是对总经理办公会、工作例会、专题会议上，领导作的工作安排进行督办、跟踪、落实，限时、高效、不折不扣地完成；二是在公司全体员工中推行服务承诺制、首问责任制、限时办结制和问责制“四项制度”，不断提升服务水平，规范日常管理，提高工作效能，增强执行力和公信力。
6. 履行保障职能，保证高效运转。一是牵头完成了公司规章制度的制定工作，与小组成员一起加班加点、多次讨论、反复修改，按时按质形成了《行政管理制度汇编》、《财务管理制度汇编》和薪酬管理制度。其中，行政管理制度汇编包括21个制度；财务管理制度汇编包括6大制度。二是牵头落实，由部门同事具体负责，完成了员工劳动合同的办理和“五险”的办理，住房公积金待转正后再行办理。三是筹备重要会议的材料准备，和部门同事一起筹备召开了3次总经理办公会、提交了2次开发区管委会主任办公会的公司相关议题、准备好第一届董事会第三次会议的相关议题和决议材料。
三、存在的不足及努力方向（略）
总之，两个月来，在领导的关心指导下，在同事们的大力支持和帮助下，我做了一些工作，也取得了一些成绩，但距领导和同事们的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
第二篇：综合部经理试用期履职工作总结从7月2日开始，我们从不同单位不同岗位来到公司一起开始新的工作，成为工作中的同事、生活中的朋友、事业上的搭档。这两个月来，我和同事们一起开始了公司初创期的创业历程，共同为公司的美好明天而默默奉献自己的力量。现将我试用期两个月的工作情况总结如下：
一、对岗位的认识和工作思路
综合部既是公司对外联系的窗口，又是内部管理中承上启下的枢纽，是公司领导的智囊、参谋和助手。我履职综合部经理一职，在实际工作中，我的工作即突出两个重点，履行六大职能，抓好六项服务：
突出两个重点：重点之一是：科学规范地做好日常事务工作，切实加强办文办会、接待、督查、文秘、人事、宣传等工作;重点之二是：当好参谋助手，搞好综合协调，确保政令畅通。
履行六大职能，抓好六项服务:履行参谋职能，为领导决策服务;履行协调职能，为推动全局服务;履行把关职能，为中心工作服务;履行宣传职能，为公司形象服务;履行督办职能，为政令畅通服务;履行保障职能，为正常运转服务。
二、主要完成工作情况
1. 履行参谋职能，当好参谋助手。一是完成各类材料的撰写与准备，主要完成了7月11日国家住建部住房公积金监管司副司级督察员崔国盛率队到三江大道点进行专项督查、7月18日省政府督查室副厅级督查专员李石松率督导组的专项督查、8月7日市人大常委会秘书长马克利一行的专题调研等重要活动的材料撰写与准备，合计撰写各类材料40余份。二是提前谋划与准备、主动思考和作为，为领导分忧，主要完成了公司组建工会委员会的筹备、大会的召开及后期相关工作;在办理省、市、开发区对口下发的、与公司业务密切相关的文件时，结合实际、立足当前、着眼长远、统筹考虑，提出建设性意见，或转发文件贯彻落实，或印发文件组织学习。
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2. 履行协调职能，搞好综合协调。一是统筹安排综合部各项工作，建立部门工作制度，保证每位同事职责明确、分工合理、任务具体，充分发挥积极性、主动性和创造性，使每位同事在独立完成职责范围内的各项工作时，快乐工作、舒心工作。二是做好与公司各部门的协调配合，主要是抓好各类检查、督查，以及根据工作轻重缓急程度，协调安排人员予以配合，有效形成联动机制和持久合力。三是协助领导做好与上级有关部门的联系和协调工作。
3. 履行把关职能，服务中心工作。一是对上级单位或相关业务单位的来文、来函及相关事项进行权限审核，提出办理意见，并根据领导意见进行跟踪落实，目前已处理各类文件30余份;二是对公司印发的各类文件进行把关审核，目前已印发通知、函、请示、申请、会议纪要等各类公文2014年住房保障信息公开工作的通知》(建办保〔2014〕20号)精神，及时向开发区党政办、曲靖日报等单位报送信息，在曲靖日报刊发信息1条，在开发区网站刊发信息2条。
5. 履行督办职能，确保政令畅通。一是对总经理办公会、工作例会、专题会议上，领导作的工作安排进行督办、跟踪、落实，限时、高效、不折不扣地完成;二是在公司全体员工中推行服务承诺制、首问责任制、限时办结制和问责制“四项制度”，不断提升服务水平，规范日常管理，提高工作效能，增强执行力和公信力。
6. 履行保障职能，保证高效运转。一是牵头完成了公司规章制度的制定工作，与小组成员一起加班加点、多次讨论、反复修改，按时按质形成了《行政管理制度汇编》、《财务管理制度汇编》和薪酬管理制度。其中，行政管理制度汇编包括21个制度;财务管理制度汇编包括6大制度。二是牵头落实，由部门同事具体负责，完成了员工劳动合同的办理和“五险”的办理，住房公积金待转正后再行办理。三是筹备重要会议的材料准备，和部门同事一起筹备召开了3次总经理办公会、提交了2次开发区管委会主任办公会的公司相关议题、准备好第一届董事会第三次会议的相关议题和决议材料。
三、存在的不足及努力方向(略)
总之，两个月来，在领导的关心指导下，在同事们的大力支持和帮助下，我做了一些工作，也取得了一些成绩，但距领导和同事们的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
第三篇：销售部经理试用期工作总结本文由好范文小编辑收集整理，这是一篇关于销售部经理试用期工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！
大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于**铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
★ 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的**铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以**铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(**铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
★ 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题
。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如**铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：**铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
★ 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。
4、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。
以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之(请你支持：wWw.HaowOrD.com)处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。
第四篇：销售部经理试用期工作总结大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于**铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
★ 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的**铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以**铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
★ 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题
。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如**铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：**铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
★ 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
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4、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。
以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。
第五篇：试用期销售经理工作总结试用期销售经理工作总结
自从10月初本人进公司已有两个多月的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研
究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却
处于下滑的势态；
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于**铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少
利润可言；
3) 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫
现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，
会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，
那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的**铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成
本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以**铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（**铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们
公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元
/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、
好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价
格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如**铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：**铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目
前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是
拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供
公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小
经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此
在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深
思熟虑的结果。
我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状
况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。
4、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的
混乱，而出现漏洞。
以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未
来整个公司的发展产生深远的影响。
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：网页制作试用期工作自我总结第二篇：网页制作教学总结第三篇：网页制作总结第四篇：网页制作经验总结第五篇：frontpage网页制作经验总结更多相关范文正文第一篇：网页制作试用期工作自我总结认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及(来源好范文网：Www.hAOwoRd.Com)筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweavermx及图形处理软件fireworksmx。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
第二篇：网页制作教学总结教师个人工作总结范文
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、 思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学相关学科的知识并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。
第三篇：网页制作总结首先，二电一班的学生总的来说是属于聪明但懒惰的学生，他们的学习领悟能力比较好，很多东西一讲他们就会，但因为在初中阶段养成了一些不良的学习习惯，以致学习方法上欠缺正确的方式、方法。我觉得首先从授课方式角度来分析的话，我们作为一个专业课老师应当在课堂上调动学生的兴趣，网页设计与制作这门课程本身就是一门实践性交强的课。作为一个老师不应当按照那些传统的授课方式去讲给学生，就那我来说吧。我本人讲课是根据自己的教学理念去设计每趟课的详细内容，我更为注重的是学生的学习视点以及他们的开发能力。把每一趟详细的课程以及我个人的教学培训理念结合起来去引导学生，使他们独立创新、开拓思维。就说网页设计这门课吧，它的操作性很强。因此我上课的方式就采用的是案例教学法。通过案例的整体架构剖析再进行实战强化训练最后制作成功。
从学生的角度来讲，网页这个东西现在很多的同学都上过网，都知道。所以不用我多讲学生们也都知道网页有什么用处，而我所做的就是引导他们入门，把网页制作的方法教给他们。给他们看看网上一些很常精美的网页，让他们多见识一下各种各样的网页是如何进行布局。而学生们因为见识过那些漂亮的网页模板，心中也就有了个底。在课新知识点用实例效果来引导他们的兴趣，这样他们对网页就更感兴趣，所以他们的学习是各人有各人的方向，他们学起来也就很努力认真。在学的过程中，有时也会出现有些网页特效不记得怎么做了，这个时候他们就能明白自己是什么地方没学会。经过反复的练习，再加上这个班的学生比较团结，在学习上互帮互助，所以他们进步的很快。慢慢的就将网页制从基本构思到网页布局再到修饰最后添加动态网页特效，每个过程和各个小技巧全都掌握了。在课堂上我还会单独拿出提问的时间，让学生把自己迫切想知道的知识提出来，然后我在针对性的去详解，达到即学即会的效果。从学生的角度来说，目的是想“学到真正的知识、学会自己不会的知识”。而我就是把“学生的需求、以及想要的知识”用心去教会他们，让他们学到真正具有实际价值的东西。学生不会的老师教会你，你不懂的老师也让你学会。你想知道的、想学习的、我会针对性的去详解。传统的那种授课模式在我们学校己经彻底打破，我们更追求的是“创新、实战、交流。也就是说“创造性的学习、目标性的实现。
网页设计与制作这门课程看起来挺复杂的，其实当你真正的着手去学习的
话。一句话很简单，它注重的就是实际操作。只要你用心去多上机操作，几天就学会了。
经过这个学期的教学，我觉得在教学上对学生不能太好了，一定要给他们施加压力，他们如果没有事情可做，就会没有压力。要求他们在学完课程后，每个人都要完成相应技术的网页效果的作品。所以在平时上机时他们就很主动练习，在完成任务之后在他们的心中也感到成就感和愉悦感。而平时上课也是每节课都有相应的作业要求他们去做，并且做完之后要给我或小组长检查并登记，结果他们上机时就更主动了，再没有闲着无所事是的了，但只有少数一两个男生无论怎么教导都无济于事。对于这一两个学生只有通过多方面的教学和引导才有可能改变他们的学习态度。
第四篇：网页制作经验总结目录：
1.域名前面加图标
2.插入关键字，说明等（书上是p89）
3.利用模板做网站
4.如何提交关键字，才能达到更好的产品推广效果
5. 常用html代码
1.域名前面加图标
ico文件制作第一步：用画图软件做一个16*16（32*32）的图像文件，为jpg或gif格式；第二步：然后通过 1、https:///html-kit/services/favicon英文网站 2、https://">
注意：其中的5是指停留5秒钟后自动刷新到url网址。
4.set-cookie(cookie设定)
说明：如果网页过期，那么存盘的cookie将被删除。
用法：<meta http-equiv="set-cookie" content="cookievalue=xxx;
expires=wednesday, 21-oct-98 16:14:21 gmt; path=/">
注意：必须使用gmt的时间格式。
5.window-target(显示窗口的设定)
说明：强制页面在当前窗口以独立页面显示。
用法：<meta http-equiv="window-target" content="_top">
注意：用来防止别人在框架里调用你的页面。
5.content-type(显示字符集的设定)
说明：设定页面使用的字符集。(我们在前面字体设计中已经介绍过它的作用)
用法：<meta http-equiv="content-type" content="text/html; charset=gb2312">
●meat标签的name变量语法格式是：
<meta name="xxx" content="xxxxxxxxxxxxxxxxxx">
其中xxx主要有下面几种参数：
1.keywords(关键字)
说明：keywords用来告诉搜索引擎你网页的关键字是什么。
举例：<meta name ="keywords" content="life, universe, mankind, plants,
relationships, the meaning of life, science">
2.description(简介)
说明：description用来告诉搜索引擎你的网站主要内容。
举例：<meta name="description" content="this page is about the meaning of
life, the universe, mankind and plants.">
3.robots(机器人向导)
说明：robots用来告诉搜索机器人哪些页面需要索引，哪些页面不需要索引。
content的参数有all,none,index,noindex,follow,nofollow。默认是all。
举例：<meta name="robots" content="none">
4.author(作者)
说明：标注网页的作者
举例：<meta name="author" content="ajie,ajie@netease.com">
以上是meta标签的一些基本用法，其中最重要的就是:keywords和description的设定。
为什么呢？道理很简单，这两个语句可以让搜索引擎能准确的发现你，吸引更多的人访问
你的站点!
根据现在流行搜索引擎(lycos，altavista等)的工作原理,搜索引擎首先派出机器人自动
在www上搜索，当发现新的网站时，便检索页面中的keywords和decription，并将其加入到自己的数据库，然后再根据关键词的密度将网站排序。
也就是说：
1. 如果你的页面中根本没有keywords和description的meta标签，那么机器人是
无法将你的站点加入数据库，网友也就不可能搜索到你的站点。
2. 如果你的关键字选的不好，关键字的密度不高，被排列在几十甚至几百万个站点的后面
被点击的可能性也是非常小的。
所以,我们必须记住添加keywords和description的meta标签，并尽可能写好关键字和简介。
写keywords的禁忌是：
1.不要用常见词汇。例如www,homepage,net,web等。
2.不要用形容词，副词。例如最好的，最大的等。
3.不要用笼统的词汇，要尽量精确。例如不用"摩托罗拉手机",改用"v998"等
寻找合适的关键词的一个技巧是：到lycos,alta,infoseek等搜索引擎，搜索与你内容相仿
的网站，查看排名前十位的网站的meta关键字，copy下来用到自己的站点上。
这里，我们举一段微软多媒体网站的关键字供你参考：
<meta name="keywords" content="joke, music, mp3, media, audio,
joke of the day, downloads, free music, horoscope, radio, video,
music downloads, movies, radio station, media player, free,
download, weather, horoscopes, windows media technologies,
online, radio station guide, free download">
小资源:人们最常用的一些搜索词(即关键词)可以到
两个网址一看，那里有每个月网上最流行搜索词的排行榜.
另外为了提高搜索点击率，这里还有一些"邪门歪道"：
1.为了增加关键词的密度，将关键字隐藏在页面里(将文字颜色定义成与背景颜色一样)。
2.在图象的alt注释语句中加入关键字。
如：<img src="xxx.gif" alt="keywords">
3.利用html的注释语句，在页面代码里加入大量关键字。
用法： <!--- 这里插入关键字 --->
如何提交关键字，才能达到更好的产品推广效果
1. 利用模板做网站
另存为 模板——插入记录--可编辑区域——新建从模板
4. 如何提交关键字，才能达到更好的产品推广效果
2、为什么网页标题或摘要中一定要含有查询关键字？
答：即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。
3、为什么要在标题或网页描述中前20个字要出现查询关键字？
答：竞价排名是通过提交产品关键字来寻找产品的潜在客户，您要为每一个产品关键字撰写产品标题和产品的网页描述，例如：产品性能介绍、产品价格和购买电话等。这样可以吸引访问者，更准确地寻找产品的潜在客户。为了达到更好的推广效果，建议您一定要将与产品关键字最直接的介绍撰写在网页描述的前面。
4、我可以提交多少个关键字，是1个还是2个？
答：关键字数量不受限制，您可以提交多个关键字。您可以为您的任何一个网页选择任意多个关键字，网民搜索这些关键字中的任何一个时，您的网页介绍信息都会出现在搜索结果最前列。
5、我提交的关键字可以搜索出我的网站，没有提交的关键字就不出现我的网站吗？
答：您没有提交的关键字的有可能会出现您的网站。竞价排名系统采用“智能搜索”，会让客户的网站显示机会大大增加，从而被更多潜在客户看到。若检索词有竞价排名客户购买，直接出现竞价排名客户网站；若检索词没有竞价排名客户购买，那么智能搜索将会查找该行业通用词，显示所有购买了行业通用词的竞价排名客户网站。
6、我没有提交的关键字也出现了我网站，关键字如何计费呢？
答：竞价排名系统采用智能搜索，系统将会智能判断用户的搜索请求，当网民的搜索请求和竞价排名用户注册的关键字内容非常相关，就会在搜索结果页面显示客户的推广网站（或网
页）。例如：用户搜索“我要买鲜花”，而竞价排名的客户中没有人购买这个关键字，那么系统会自动进行智能搜索，查找该行业通用词“鲜花”，自动显示“鲜花”的竞价排名客户，如果发生了访问将会按“鲜花”的访问价格收费，同时在统计报告里记录一次点击和相应的消费金额。
7、我可以为我的网站选择任何搜索关键字吗?
答：不可以，为了保证网民检索结果的质量，只有跟您的网页紧密相关的关键字才能通过审核。
以下几种情况，均属于与网页内容无关：
（1）与您公司的产品无关，关键字是其竞争对手或同行业其他企业的公司名称或产品；
（2）网站上没有与关键字相关的内容的网页，不能选择该关键字；
（3）关键字不能是：公司产品应用的领域、提供的服务涉及的范围等等；
（4）通用词汇：求职、招聘、下载、免费、企业、公司、服务等，网站必须有大量该领域的相关内容才能通过审查，如果只提供该领域的一种或很少的几种产品或服务，不能通过审核。
8、我可以用产品名称做为关键字吗？
答：可以。与关键字匹配的url所指的网页上必须含有与关键字相关内容，如某网上商城，虽然有一页的产品是鼠标，但如果首页上没有与鼠标相关的内容，那么关键字"鼠标"不能指向该网站首页，只能指向含有鼠标的页面。
9、我公司是西门子的一级代理，可以提交西门子做为关键字吗？
答：您不是西门子公司的网站因此原则上是不可以用其他公司名做为关键字提交，而您是西门子的一级代理并在线销售相关产品，因此您需要修改标题和网页描述。
例如：易趣网在提交“西门子”关键字
标题：易趣西门子电子专区
网页描述：无论是手机，电话，还是各类西门子电子产品，在易趣您都可以找到最多最好的。
并将网站ｕｒｌ指向关键字相关页面。
10、同一个关键字，我可以注册多个网页吗？
答：不可以。我们不希望网民搜索一个关键字的时候，搜索结果中出现大量来自一个网站的网页。一般情况下，您只能为一个关键字注册一个网页（url）
以下四种情况，均属于重复提交关键字：
（1） 同一个网站上的不同网页，不能注册相同的关键字；
（2） 网站有多个不同的网址（url），均指向同一个网页，那么这些也不能注册相同的关键字；
（3） 使用竞价排名系统开了多个不同的账户，也不能为网站里的网页重复注册同一个关键字；
（4） 网站有多个镜像站点，同一个关键字不能匹配多个镜像网站。
11、我可以选择上海、美国这些地名做为关键字吗？
答：如果您选择的关健字属于地理名称或地区名称，那么，您的网站必须提供该地区的信息、政府机构、或具有吸引力的事件、活动，或提供与该地区相关的服务如旅游、鲜花快递、留学移民等。仅仅在您网站上有该地名是不够的，仅仅您的企业或网站名称中含有该地名也是不够的，都不能通过审查。比如上海当地的门户上海热线，或者某旅游网站关于上海的栏目可以选择"上海"作为关键字，但"上海汽车厂"不能选择"上海"作为关键字，某旅游网站的首页也不能选择"上海"作为关键字，只有专门介绍上海的那个网页才能注册关键字"上海"。
12、我可以选择教育、下载、公司、服务这些热门通用词汇吗？
答：如果您选择的关键字属于通用词汇，如教育、娱乐、金融、免费、下载、服务、企业、公司等，那么您的网站必须有大量该领域的内容才能通过审查，如果你只提供该领域的一种或很少的几种产品或服务，那么不会通过审查。各种媒体和娱乐类关键字，如书、小说、杂志、cd、dvd，音乐、电影、游戏、mp3等，也只有提供大量相关信息或服务的网站才能选择。关键字查询信息中，您填写的标题和描述也必须与您的网站（或网页）内容相符合，您的网页描述应尽量表明，为什么您看到网站是优秀的。
13、我可以为任何网站选择搜索关键字吗？
答：您注册的网站必须是您自己的网站，不能为别人的网站选择搜索关键字。虽然注册时您无需提供相关证明，但是，如果我们要求验证您的网站所有权，您必须能提供足够的证明。
在发生争议，而您又不能提供网站所有权证明或提供的证明不充分的情况下，百度竞价排名系统会暂停对您提供的搜索引擎排名服务。您填写的url必须是直接指向您自己的网站，即使做重定向，也必须指向您自己的网站。任何时候，如果发现有重定向到其它网站或与选择的关键字内容不符的网站，百度竞价排名系统有权在未通知您的情况下立即终止相关服务。 5.
常用html代码
插入图片：<img src="图片地址" width="宽度" height="高度" border="边框" >
加入连接：<a href="所要连接的相关地址">写上你想写的字</a>
在新窗口打开连接：<a href="相关地址" target="_blank">写上要写的字</a>
移动字体(走马灯)：<marquee>写上你想写的字</marquee>
字体加粗：<b>写上你想写的字</b>
字体斜体：<i>写上你想写的字</i>
字体下划线: <u>写上你想写的字</u>
字体删除线: <s>写上你想写的字</s>
字体加大: <big>写上你想写的字</big>
字体控制大小：<font style="font-size:12px;" >写上你想写的字</font> (其中字体大小可通过12px部分控制)
更改字体颜色：<font color="#value">写上你想写的字</font>(其中value值在000000与ffffff(16位进制)之间
消除连接的下划线：<a href="相关地址" style="text-decoration:none">写上你想写的字</a>
插入音乐：<embed src=音乐地址 width=300 height=45 type=audio/mpeg autostart="false"> 插入flash: <embed src="flash地址" width="宽度" height="高度">
插入影视文件：<img dynsrc="文件地址" width="宽度" height="高度" start=mouseover>
换行：<br>
段落：<p>段落</p>
插入背景音乐：<bgsound="背景音乐地址" loop=infinite>
第五篇：frontpage网页制作经验总结【摘要】frontpage更以其功能强大、容易上手、界面亲切而著称。它采用所见即所得的方式编辑网页，利用它可以轻松的组织、编辑网页并将其发布到指定的站点上，而且在发布之后还能对更新情况进行监控以更新站点的。
【关键字】frontpage创建站点、新建页面、文字、超链接
现在流行的网页制作软件有很多，如macromedia公司的dreamweaver、微软公司的frontpage、还有adobe pagemill 3.0--制作多框架，表单和image map 图像的网页工具、netscape等等。其中frontpage更以其功能强大、容易上手、界面亲切而著称。它采用所见即所得的方式编辑网页，利用它可以轻松的组织、编辑网页并将其发布到指定的站点上，而且在发布之后还能对更新情况进行监控以更新站点的内容。
工具准备好了，可根据你的个人喜好来选择一些素材，如图片、喜欢的文章等。现在就让我们从第一步的建立站点来踏上建造网上家园之旅。
用frontpage创建站点是很容易的。首先，我们来看一下创建一个只包含一个网页的站点。 选择“文件”菜单的“新建”选项，单击“站点”命令，这时新建站点对话框就弹出来了，在“指定新站点位置”文本框中输入新站点的位置，单击“只有一个网页的站点” 图标，单击“确定”按钮。这就建立好站点了，我们现在来看一下新的站点里有什么，单击“视图”工具条的“文件夹”按钮。 在文件夹列表里有一个网页文件，名字叫做“index.htm”。我们知道，每一个站点都要有一个主页，这个主页也是一个网页文件。浏览者访问站点时首先进入的就是站点的主页。主页的名字在一般情况下就叫做“index.htm”。就是说我们新建只包含一个网页的站点时，frontpage就自动为我们创建了站点的主页了。这个新建的站点主页时空的，我们可以向里面添加内容。
在文件列表里除了主页之外，还有文件夹。新建站点时，frontpage都会在站点所在位置下新建两个文件夹，一个是“images”另一个是“_private”。我们在编辑站点时可以在“image”文件夹里放置站点用到的图片。 “private”文件夹比较特殊，其中的文件对浏览者来说是隐含的，我们可以把一些不想让浏览者看到的网页文件放在这个文件夹里，比如：我们可以在这个文件夹里存放注册用户的个人信息。
尽管每一个站点都要有一个主页，不过创建站点时我们仍然可以从一个空站点开始：选择“文件”菜单的“新建”命令，单击“站点”选项，在“新建站点”对话框里，我们可以选择“空站点”图标来创建一个空站点。“新建站点”对话框中还有许多其他图标，这是frontpage提供的用来创建站点模板或向导。我们创建只有一个网页的站点或者创建空站点，都是从头开始来创建一个站点，这就好像盖房子一样，首先画图纸。然而，有许多的房子都具有相似的结构和用途，所以我们可以用一张图纸盖很多相似的房子，这样就节省了许多工作。
同样的，尽管站点的风格千差万别但是有许多站点的功能和结构都是一样的，如果我们从头开始建立站点的话，就要做许多重复劳动，这时，我们就可以使用模板或向导来建立站点。模板和向导的作用就好像盖房子的图纸一样，我们不必每次建立站点时都从头开始。 我们单击“个人站点”图标， 用它可以迅速创建一个个人站点，输入站点所在的位置，单击“确定”按钮， 这样我们刚就创建了个人站点。个人站点模板已经为我们规划好了站点的目录和建立了相关的页面。 现在我们点击一下“文件夹”按钮， 双击index.htm图标，
看，这就是我们的个人站点的主页。哎，好象有许多文字都不对，没关系，这些文字都是可以改变的，现在写的是文字的用途，比如“主题”文字就是用来写网站标题的地方，我们只要把它改为自己喜欢的标题就可以了。返回到“文件夹”模式，双击photo.htm。 也可以把风景图片换成自己的照片，只要在新建站点的基础上进一步修改就可以做出自己的个人站点了。 这不仅节省了许多力气，同时也给了初学者一个良好的出发点。
那么模板和向导有什么区别呢？我们安装软件时，一步步的用对话框提示我们完成安装过程的程序就是一个向导。在frontpage里，向导也是一种模板，不过它是一种特殊的模板，它会以对话框的形式辅助你完成站点的创建过程。
现在我们选择“文件”菜单的“新建”选项，单击“站点”命令，
你看，frontpage提供了两个向导：公司展示向导、讨论站点向导，使用起来都很方便，你有兴趣也可以利用向导建立一个站点。
创建页面最简单的就是单击frontpage“常用”工具栏的“新建”按钮。它的右方有一个向下的小箭头，它是用来选择要新建什么，可以用“新建”按钮新建网页、站点、文件夹和任务。默认状态下是新建网页。
如果要新建网页，可以不用向下箭头键选择，而直接单击“新建”按钮。不过使用文件菜单的“新建”命令来新建网页能够有更大的选择。单击文件菜单的“新建”命令，选择“新建网页”，在“新建”对话框里，可以看到frontpage提供的许多网页模板，我们可以用这些模板来建立相应的网页。在右下角的预览框里可以看到选中模板的外观。选择“两栏正文”网页，这样就创建了一个新的分为两栏的网页了。然后点确定。使用模板可以不用总是从空白网页开始编辑，这样就省力很多。
网上几乎所以的网页都使用图片加以点缀，在网页中插入适当的图片，能够产生图文并茂的效果。
如果有一个图形，怎么把它放到网页上呢？
首先要看你的图形是什么格式的，也就是它扩展名是什么 只有扩展名为gif和jpeg的图形文件才能成为我们的页面的一部分。因为这两种图形格式不仅广泛，而且有利于节省存贮空间。如果图形不是这种格式，使用了其它格式的图形文件，在保存网页时frontpage会提示做格式转换，frontpage可以自动进行格式转换。
现在可我们看看怎么插入图形 选择“插入”菜单的“图片”命令，单击“来自文件”按钮。
在默认情况下，frontpage认为你要插入的图片总是放在你建立的站点的目录或它的子目录下的。可以说,站点就是一个目录。我们把编辑的许多网页文件放在同一个目录下，我们称这个目录为站点的主目录。这些网页引用的图形一般也放在这个目录下。当然，我们也可以在这个目录下建立其他的子目录，再把所有的图形放在子目录里。所以搜索下拉列表只允许在主目录和主目录下的子目录进行选择。
如果要插入的图片不在主目录下, 在“选择文件”对话框中进行选择。选择好文件以后，单击“确定”按钮，回到“图形”对话框。单击“确定”按钮，图形就插入了。现在单击“常用”工具栏的“保存”按钮。 在“另存为”对话框中输入新的web页文件的名字，单击“保存”按钮。出现了一个对话框, 因为我们刚才插入的文件不在站点内，现在frontpage要把它复制到站点内，可是使用什么名字，放在站点的哪个目录下呢，就要在这设置了，单击“改变文件夹”按钮，另外这儿还在需要时对图形的格式进行转换。单击“位置”按钮，在默认情况下，图形被保存在站点的主目录下，现在我们选择image目录，单击“确定”按钮。回到“嵌入式文件”窗口，再单击“确定”。这样，图形就保存在站点内了
我们还可以从internet上插入一个图形。选择“插入”菜单的“图片”命令， 在url栏内输入图片的地址，单击“确定”按钮。由于是插入网上的图片，因此在插入图形以后，应该保存一下网页，使图形存到站点内。
您可能说,我不会画画，插入图片容易，可是编辑图片就不容易了。没关系，frontpage自己带有许多剪贴画，你可以把它们插入到自己的网页。 选择“插入”菜单的“图片”命令， 选择“剪贴画”。 你看，各种剪贴画都分类放好了。你可以自由地选
择。不过，插入后别忘了保存网页，把剪贴画复制到站点目录下。
一般我们插入的图形总是和文本在一起的，所以调整图形和文本的对齐方式很重要。 在默认情况下，图形自动与文本的底部对齐。这一个网页，由于默认的对齐效果，页面出现了大量的空白。这时就要调整图形的对齐属性。在图形上单击鼠标右键，选择“图片属性”，选择“外观”选项卡我们把对齐方式调整为“左对齐”。 使用图形可以使网页更加丰富多彩，而且我们还可以用图形来建立超链接，使网页相互联系起来。怎么用图形来建立链接呢？ 其实图形超链接只要在建立超链接时选择图形就可以了。首先选中超链接的图形，单击箭头图形，单击“常用”工具栏“超链接”按钮，选择主页文件“页面
1.htm”，单击“确定”按钮. 在普通模式中，按住ctrl键，单击箭头图形，就跳到主页页面了。
如果我们要在图片上加上文字，单击图形工具栏“文本”按钮，现在图形中就出现了一个文本框，输入：“机软件”按一下esc键，取消文字编辑，就选中文字框了，调整文本框到合适的位置，单击页面其他区域，文字就添加成功了。
如果我要修改 单击一下要修改的文字，这时文字作为一个整体被选中了，再点一下文字，这时文本框里有光标闪烁，你可以编辑文本了，重新输入：“计算机硬件”，在页面其他区域单击。 文字就修改完成了。
怎样使文字更丰富、活泼呢？一个简单的就是使用“格式”工具栏。
字体设置：选上文字，打开格式工具栏的“字体”下拉列表框，在里面选择相应的字体就可以了。如果浏览网页的人使用的计算机没有设置的字体？浏览器会用系统默认的字体代替你设置的字体。不过，使用常用字体是一个好习惯。
字号设置：在“格式”工具栏“字号”下拉列表框中选择相应字体就可以了
工具栏上的b、i、u图标的作用是：
按下b按钮，被选中的文字就会变为粗体
按下i按钮，被选中的文字就会变为斜体
按下u按钮，被选中的文字就会带下画线
字的颜色：单击“格式”工具栏“字体颜色”按钮旁的向下箭头，选择适当的颜色，字的颜色就改变了。
还可以对字体进行一些其他设置。选择“格式”菜单的“字体”命令，在这里我们还可以作进一步的设置。这里除了“格式”工具栏可以做的设置以外，还可以设置许多效果。“字符间距”选项卡：它是用来设置文字的间距的。单击“间距”下拉列表，可以选择字符的间距是普通、扩充还是紧缩的。选择扩充，这时预览框的文字间距就变大了。也可以调整间距大小来改变间距，输入10，文字的间距就更大了。
“定位”下拉列表：在frontpage中每一行都有一个底线，定位就是指文字相对于底线的距离。也就是把文字上下移动，现在选择“上移”，文字就向上移动了。预览框中的黑线就是行的底线。
设计好的页面，应该检查它在浏览器中是否显示正常。
方法是，一般只要切换到预览模式就可以了。单击“预览”选项卡，在这个预览模式下的显示和在浏览器中的显示是一样的。但这并不意味着我们就不必用浏览器来检查编辑的网页了。因为即使是同一个页面，可能在不同的浏览器中显示会不太一样。比如在internet explorer中是这样显示的，但是在netscape中又是那样显示的。所以，我们要在自己的机器上多装几个浏览器，用来检查网页的兼容性。
那么为什么不用不同的浏览器来检查呢？选择“文件”菜单的“在浏览器中预览”选项，在浏览器列表框中选择不同的浏览器。（以internet explorer 5.0为例）单击“确定”
按钮。就可以看到新建页面在浏览器中的效果了。
怎样才能自己做的网页相互联系起来呢?也就是说让别人点页面上的图形或文本就跳转到其他页面呢？
在网页里，我们把这种点击后会进行页面切换的网页界面元素叫超链接。先来看一下用文字来建立链接。
首先创建一个指向站点内其他网页的超链接。
选择“插入”菜单的“超链接”命令，在文件列表框内选择“页面1.htm”文件，注意在url文本框中显示了该文件的地址。单击“确定”按钮.超链接就制作成功了。 我们切换到预览模式（单击预览按钮），当我们把鼠标指向“主页”两字时鼠标变成手形，单击它，我们就切换到主页了。
那么为什么不在普通模式下试呢？：因为普通模式主要是用来编辑网页的，当我们在普通模式把鼠标指向“主页”两字时鼠标没有变成小手状，因此不能进行页面切换。 不过如果按住ctrl键，鼠标就变成了小手状。这时单击就可以进行切换了。也就是说在普通模式中按住ctrl键才能激活超链接。
我们也可以将超链接指向其他站点的网页。选中作为超链接的文本，单击“常用”工具栏的“超链接”按钮，这和选择插入菜单的超链接命令是一样的。 在“创建超链接”对话框里，在url地址栏直接输入要连接的网页或网站的地址。 如果不清楚要作超链接的地址，只要单击url地址框后面的放大镜就可以用浏览器在internet上查找要链接的网页，frontpage会自动记录你找到的地址。单击“确定”按钮就可以了。我们还可以改变已经设置好的超链接。首先确认是普通模式，在要改变的超链接下单击鼠标右键，选择“超链接属性”命令，输入新的url地址就可以了。 要想取消超链接，删除所有url地址框里的就可以了。还有一种超链接，可以链接邮件。这样可以使你的网上朋友通过email及时与你联系，这是一个网站站长和网友交流的重要手段。 先选中要作为超链接的文本，一般文本就是你的邮箱地址，单击“超链接”按钮，单击“信封”按钮，输入你的邮箱地址，单击“确定”按钮，退出对话框， 选择“确定”，这时超链接就建立好了。我们试一下，切换到预览模式，单击邮件链接。
这样我们就差不多完成了网页的制作步骤，最后可将它发布到web服务器上。站点发布前还要对它进行检查工作，包括超链接，页面等。
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〈1〉乔春源，樊天岳等。信息技术。江苏技术出版社，2014年7月。
〈2〉李振格。office入门与提高。清华大学出版社，2014年2月。
〈3〉王超锋。网页制作。人民邮电出版社，2014年10月。
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