[竞争环境与竞争力分析模板]竞争力和竞争机会

竞争环境与竞争力分析模板

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1 产业竞争格局

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2 产业格局变化趋势

a) b) c) d)

厂商进入与退出速度比较分析 产品趋同化分析 垄断程度变化分析 主要厂商的市场地位2

示例：

1) 行业领导者 2) 行业挑战者 3) 行业追随者 4) 行业补缺者

1

市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。 2

依企业在行业市场中的份额大小，共同占据40%左右市场份额的领先企业梯队为市场领导者，同理，占据30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。

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3 特定竞争对手分析

3.1 竞争对手竞争力综合评估

示例：波导手机竞争力定位

手机行业的价值链可以分解为以上5个环节。虽然根据手机行业的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造15%， 物流10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。

在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机OEM企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和NIKE一样的品牌厂商。

3.2 竞争对手业务单位定位

3

通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手

a) 波士顿矩阵

10

1

市场相对份额

0．1

注：图中的市场增长率代表业务的年销售增长率，市场相对份额代表该业务的市场份额与市场最大竞争者

的市场份额之比，如0.1代表占最大竞争者市场份额的10%，10代表该业务已经是市场领导者，并且是市场第二名竞争者市场份额的10倍。

4

波士顿矩阵的分析结论：

4

b) 通用业务矩阵

通用业务矩阵图 市 场吸

引

力

0.00 3.33 6.67 10.00

业务竞争力

5

通用业务矩阵分析结论：

业务A所处的市场吸引力中等，但业务竞争力较强。上图中，蓝色圆圈代表业务A的绝对市场份额，绿色圆圈代表整个市场规模，业务A的市场份额是30%。企业可以根据现行战略预测业务A今后3年的预期位置，即蓝色箭头所指之处，表明3年后业务A的市场吸引力和业务竞争力都增强，预测分别是6.90、7.50。通过以上分析和以下战略决策表，业务A的具体战略应该是选择发展。

5

4 企业竞争力评估

6

5 企业市场定位

7

6 营销战略定位

8

67

8

通过内外部分析评估竞争力，具体见《企业自我分析模板》。

综合评估企业和竞争对手，特别是市场份额，以企业是市场领先者、挑战者、追随者还是补缺者。