只看不买为哪般:只问价不买的客户

　　依照中国民间说法，今年是结婚的大好之年，结婚的人也确实很多，但记者到书店进行了调查，却发现婚礼类图书的销售并不如新人们的婚礼那么火热。造成这种出版与销售脱节的原因是什么？书店的销售人员和读者的意见也许可以给出版社一些参考。
　　
　　卖场：图书质量有待提高
　　
　　在北京的几个书店里，婚礼类图书书架前的读者虽然不少，然而却是看书的人多买书的人少，有的读者干脆带上笔和纸进行摘抄。销售人员介绍说，这种情况很正常，因为今年赶上了是结婚的好时间，图书的销售情况相对往年而言还算好的。时尚婚礼类图书在各大书店里基本只有三四种，这类图书的购买者以年轻女孩居多，也有年轻情侣一起买的，再就是婚礼司仪为了在工作中参考购买。
　　相比较而言，婚礼策划类图书卖得较好。第三级书局的销售人员告诉记者，如果这些书以举办活动的方式进行宣传或许能够卖得更好。而王府井新华书店的销售人员认为该书店此类书销售成绩稍好的很大原因是工作人员将这些图书码成书堆，摆放在了明显的位置 ，图书相对集中，便于读者找寻翻看。中信出版社、中国建材工业出版社、青岛出版社等基本都出版过时尚婚礼类图书，但这些图书内容的质量却参差不齐，有销售人员明确告诉记者，婚礼类图书物有所值的不多。随手翻阅一本封面印刷精美的时尚婚礼类图书，却发现字大行空，缺少亮点，所阐述的内容也毫无新意可言，难怪读者不会轻易掏腰包了。而对于这类图书以后的销售，书店人员则明显分成两派，有人认为这样的书今年都火不起来，以后就更火不起来了，因为明年结婚的人也许就没有今年多，关注的人自然也就少了。另外也有人认为，这类书如果提高质量销售成绩有可能会提升，毕竟图书的质量才是决定销售的主要方面。
　　
　　读者：理性看待婚礼类图书
　　
　　记者在调查中感到，虽然时尚婚礼类图书装帧精美，易于吸引读者眼球，但实际上读者在购买这类图书时还是颇为理性的。
　　在中关村图书大厦婚礼类图书书架前翻阅图书的读者张楚云表示，她即将结婚，但是并不打算购买这类图书，这类书在书店里看看就可以了，毕竟书中所写与实际生活有差异，而真正的婚礼操作还得依据实际情况进行。当然，书中有些提议还是很有新意的，可以拿来参考看看，而买整本书就没有必要了，只需要将书中有参考价值的想法摘录下来，结合自己的实际情况就可以了，没有必要一板一眼都按照书中所写的那样去做。张小姐的说法代表了一大批读者的心声，结婚不是一件简单的事，要依据实际情况而定，完全照办书中的做法就大可不必。此外，记者从某婚庆公司员工那里得知，他们也会定期购买一些时尚婚礼类图书，以便在工作中能够了解最新的业内行情，明晰婚礼中的各个环节，丰富业务知识，可以说他们是购买该类图书的最稳定的客户群。
　　为即将结婚的朋友购买了“新娘”丛书的读者邵丽雅告诉记者，现在很多婚礼类图书太不切实际，整个婚礼从筹备到举行追求奢华，花费巨大，即使图书中宣传为老百姓省钱，仍然节省不了什么，真正适合老百姓的婚礼类图书实在是不多。很多读者都认为时尚婚礼类图书应该着重考虑接近读者需求，注重内容的实际性，不要偏离现实生活太远。也有即将结婚却并不打算看这类书的人，而且这样的人还不在少数，他们当中有人认为婚礼是自己的事，只要自己办得开心就好了，没有必要一定按照书里所写去做，按照书里写的方法做只会考虑得更多，反而是一种羁绊。还有更多的年轻人认为，婚礼只要简单朴素就好，更没有必要参照书里所写举行隆重的典礼……
　　总结读者的看法可知，婚礼类图书――参考可以，看看可以，但不一定买。另外记者也了解到，很多结过婚的人都将用过的婚礼类图书送给即将结婚的朋友，这也成为婚礼类图书购买者少的原因之一。