【曙光布局高端】 无限曙光下一步是什么

　　2005年中国服务器市场继续保持稳定增长，总体市场规模达到173.89亿元，与2004年相比增长了22.3%。其中，运行英特尔或AMD处理器的x86服务器的销售额增长良好，有数据显示：2005年前三季度的销售额同比增长了17.5%，达到了61.29亿元人民币，市场销量同比增长了23.4%，达到30.45万台。在这样的市场环境下，据IDC数据显示，2005第三季度起，曙光销售份额攀居国产服务器市场第二。
　　4月3日曙光在北京召开了年度一次的市场及渠道策略发布大会，曙光的各大渠道商也出席了会议。由于历史的原因，国产服务器厂商在中国市场属于后起之秀。而且国际巨头进入中国市场是从高端应用开始进入的，从最早的金融领域，到电信领域、电力领域、公安、税务等等这些重要的行业用户，占有大量市场份额。
　　本次策略发布会主要就渠道新政、渠道结构以及渠道促销三方面进行了阐述。在渠道政策上，曙光推出了“三不”原则。第一，不遗余力地推动双核普及。第二，不惜代价地突破高端市场，对此，曙光今年将着力就整合行业上层资源、推广高端应用案例、联动全国龙头项目、开放应用测试实验室四个层面进行深化打造。第三，不折不扣贯彻渠道创新。结合当前形势，曙光今年的渠道策略还就渠道培训创新、人才培养创新、监督机制创新等方面进行了具体的规划。
　　曙光在渠道方面的创新不仅增加了新的政策，而且对渠道管理将引入CRM系统。同时今年大项目报备制度将向渠道进一步延伸，渠道拓展业务群组将重点支持渠道伙伴100个报备项目。“在渠道培训方面曙光会进一步本着务实的方针来做，一方面会多点开发，实施小范围面对面的渠道培训、贴身式的渠道培训，是曙光今年工作的重点，全国的渠道培训将不低于100场。”曙光渠道拓展业务群组总经理任京说。
　　同时，为了突破高端市场，曙光在2006年将加大对刀片服务器的研发，在4月份用户就会看到曙光将推出TC1600第二代刀片服务器。“曙光提出的‘破高端’指的就是国产服务器能够深入到这些行业的核心应用中去。”任京说。（刘丽丽）