_ＳＳＬ　ＶＰＮ加速与应用捆绑

　　加强与各种应用系统的紧密结合，将有助于SSL VPN打开高端行业市场。 　　SSL VPN由于其简单的的部署方式和安全的访问接入概念，成为近年来网络安全领域增长最快的领域之一。IDC的研究报告为此专门将它作为一个细分的市场来研究，其最新数据显示，2005年全球SSL VPN的总体销售收入是3亿多美元，2006年将会增长到4亿美元，复合增长率为35%左右。
　　目前，在中国还没有相应的统计数据，但根据专注于高端SSL VPN市场的ARRAY网络公司的报告显示，中国的年增长率应该是50%以上。一方面是因为这个市场刚刚启动，基数小；另一方面是因为，SSL VPN逐渐被应用厂商认识到重要性，而逐渐成为他们主推的产品。
　　近日，用友软件与ARRAY网络公司签署了一份战略协议，在用友销售的高端ERP软件NC中，捆绑了ARRAY网络公司的SSL VPN产品，使ERP系统的远程用户，能安全、方便地通过Web访问公司的重要资源。据ARRAY网络公司市场总监陈凯介绍，这一合作最初源于用友自己的应用。用友本身在全国拥有很多的分支机构，还有很多要与它紧密联系的渠道部门，为了方便他们访问用友公司重要的财务数据，自己也使用NC产品。从去年开始，用友进行了SSL VPN的选型工作，经过比较，发现ARRAY公司在高端SSL VPN方面具有优势，于是选择了ARRAY的产品。“如果仅仅是选购产品，那么也就是一个成功案例而已。但从这次合作中，我们发现SSL VPN只有与应用系统紧密捆绑，才能具有生命力。”他说。
　　经过与用友的磋商，最后双方达成了新的战略合作关系。这种战略关系主要体现在，一是对解决方案进行捆绑，以用友的NC与ARRAY的SSL VPN这两个产品捆绑成一个总体的解决方案，提供给客户; 另一个层面是双方销售渠道的借鉴与使用，在用友的销售平台中会去推荐ARRAY的解决方案，在ARRAY的渠道中如果有涉及到ERP的客户也会介绍用友的产品。
　　经过这样的合作，ARRAY发现逐渐打开了高端行业市场，经过一年多的发展，通过与各种应用系统紧密结合的方式，逐渐打进电信、电力等行业。实践已经证明，SSL VPN与各种应用系统的捆绑将是它超常规发展的一条重要途径。（小月）