【拓展终端专卖店】 移动警务终端 mate10

　　经过去年35％的高速增长，天威耗材今年面临着更加激烈的竞争形势，那么，2006年的重点在哪里呢？ 　　2005年对于国内通用耗材来说是一个洗牌年，一些品牌已经在市场上消声匿迹了，而强者更强的趋势也表现得更加明显。“泛凌去年在国内完成了2亿多元的销售额，把位于第二的通用耗材厂商甩下不止一点，而是很远。”泛凌贸易有限公司助理总经理于卫表示，“今年我们的重点很明确，就是从渠道和行业市场入手，全面推动天威耗材的市场占有率。”
　　对于泛凌来说，其代理的天威品牌通用耗材目前在市场上已经有不错的品牌知名度，因此，渠道建设成为2006年的重点任务之一。据于卫透露，目前泛凌已经在全国各地拥有1000余家代理商，未来，在进一步拓展现有渠道的基础上，专卖店建设成为重中之重。去年，泛凌直接投资的专卖店有20余家，这些专卖店在树立天威耗材形象、培育市场、给代理商信心和售后服务方面发挥了很大作用，而今年，于卫的目标是把专卖店拓展到240家。
　　“专卖店分两类：一类是泛凌直接投资的，我们叫它旗舰店；另一类是代理商加盟的专卖店。”于卫认为，专卖店的迅速扩大，将有利于天威耗材的销售，更重要的是，它也将给加盟进来的代理商提供更多的商机和利润。“配合我们在电视媒体的广告投放，相信新的加盟专卖店能够立杆见影地获得收益。”于卫补充说，“个人零售市场也是我们今年的重点之一，而大力拓展专卖店，其实就是扩大个人零售市场的一个最有效的措施。”
　　对于行业市场，于卫表示也将作为泛凌今年的重点。虽然零售市场的规模也在逐渐扩大，但是行业市场无疑能够带来更大的销售量。对此，泛凌的策略是既自己动手开拓行业市场，同时也鼓励代理商去参与企业竞标。“OA渠道我们始终比较重视，”于卫说，“对于通用耗材这样的产品，OA渠道与IT渠道都同样重要，而两者的特点又不完全一致，针对不同的渠道特点制定不同的渠道政策是必要而且必须的。”
　　2006年，于卫希望泛凌的销售额能够继续保持一个稳定而高速的增长势头，而专卖店和行业市场发展的顺利与否，将成为泛凌能否实现既定目标的一个重要因素。