快童发力儿童中医养护市场 [借神码发力中国应用交付市场]

　　借助神州数码在中国建立完备的分销网络,美国A10网络公司意欲快速提升在中国的市场份额。 　　 　　9月18日,网络应用交付厂商美国A10网络公司与神州数码公司签署了中国区总代理协议,此后,双方将携手建立分销网络,开展渠道销售、方案推广、行业拓展和服务支持等,共同开拓国内应用交付市场。
　　年轻的A10在短短的几年内就获得客户认可,据A10网络公司亚太区总裁韦嘉介绍,A10网络成立于2004年,致力于给应用交付业界提供更高性能的产品及服务。自2007年5月推出AX系列产品后,在短短两年内就在全球争取到500多个大型客户,打破了各国电信厂商、入口网站、企业、金融、政府及教育行业被思科、Juniper等公司垄断的局面。在进入中国的短时间内,也获得了淘宝网、阿里巴巴等大客户的认可。
　　“虽然A10网络的总部设在美国,但A10网络非常重视中国市场。”A10网络创始人兼CEO陈澧告诉记者,2006年,A10网络就在中国发展了自己的渠道商,并拥有了四川移动、成都电信、中国建设银行等一批大客户。此外,A10网络还在北京成立了技术研发支持中心,能够给国内客户提供本地化的售后服务。
　　目前,A10网络在中国市场的份额约占3%,设立总代理商成为A10网络进一步拓展市场的关键。陈澧希望借着神州数码在中国IT行业的市场分销能力及优良的声誉,将A10网络在技术和产品上的领先优势加以放大,并更好地呈现给中国用户,通过互惠双赢的合作,进一步扩大在中国区的应用交付业务。
　　在具体方式上,A10网络短期内仍将以大客户为重点方向,同时利用他们的带动效应,逐渐向中小企业用户拓展。
　　对此,神州数码消费战略本部系统应用事业部总监董学礼表示:“A10网络公司有着非常好的产品,有ALL-IN-ONE多功能一体化特点,打破了传统负载均衡产品的技术瓶径。我们和A10网络公司的合作出发点,就是把最好的产品通过我们的平台,更高效地传递给有需求的用户。”
　　未来,双方将在电信、金融、IT、政府、能源、教育等重点行业通力合作,计划到2011年将A10网络公司旗下AX系列产品带进中国应用交付市场的三甲之列。