得凭实力出牌等７则|不按套路出牌

　　得凭实力出牌 　　 　　“我昨晚一夜没睡好觉，太激动了。”12月12日，金山董事长求伯君一大早从珠海赶到北京，参加与中国人民银行的签约仪式―从即日起，央行将采用金山的WPS Office办公套件作为系统内标准的桌面办公软件，这是国产办公软件首次大规模进入金融行业的核心部门。据悉，此次采购数量在万套以上，价值人民币一千万元。
　　这是继今年７月上海市教委宣布上海市2000余所中小学统一换装WPS Office后，国产办公软件在国内市场上的又一大胜利。
　　央行科技司副司长李晓枫认为此次采购“是理性平和的自然结果，是中国人民银行的慎重选择。”据透露，中国人民银行选择金山的理由主要有三:首先，办公软件不再是简单的写字板，而是一种组件，组合到办公自动化的系统中，需要的是更贴身的服务，是软件包，而国内厂商在提供可拆卸模块和贴身服务方面具有先天的优势，提供定制化的应用，而不光是提供一个定制化的产品;其次，金山产品本身具有的可持续发展的能力，取得了政府部门的信任;第三是金山产品较高的性价比。一直关注国产软件发展的北京市科委副主任俞慈声也认为“此次的采购完全不同于两年前的政府采购，当时还有要采购民族软件的‘感性’在里面;而两年后中国人民银行采购WPS，说明国产软件正在走向成熟。”
　　的确，随着买方市场的到来，国产软件过去血统纯正的优势已经逐渐消失，真正需要比拼产品实力的时代已经到来。这就难怪求伯君“失眠 + 赶路”也乐此不疲了―毕竟能不能被用户看中，实力已经占到了首位。
　　业内人士普遍认为，与过去两年不同的是，在中国，金山和微软这对著名的对手已经改变了暗战的激烈状态，变得更加含蓄，开始错位竞争。金山的WPS突出“专注中文办公需求，有效降低迁移成本”，强调性价比;而微软的office则成为“知识工作者有效的办公工具”，为追求全面功能的高端用户定制了一个完整的智能办公环境。两者的直接对抗有所缓解，诸多定单也显示出用户的细分趋势。在未来的2004年，办公软件的竞争烽火已经从政府采购延伸到教育和金融等份额巨大的行业市场。(泠)
　　
　　联想欲插足中间件
　　
　　联想集团日前在京宣布即将推出关联企业应用平台产品―iNOVO。联想方面表示，这一产品的推出标志着国内第一套全面的企业级关联应用平台产品出台，同时它的推出也是联想集团在“关联应用”战略中关联企业信息应用上的重要突破。
　　消息一公布，业内人士的反应和联想此前进入任何一个新的领域时的反应一样:真是什么赚钱干什么。
　　不过这回不一样的是，iNOVO是联想集团在自身信息化建设过程中，自主研发、基于开放标准的应用的EAI软件中间件产品，该产品的优越性已在联想集团本身得到验证。据联想集团软件设计中心负责人、联想集团助理总裁韩振江介绍，联想集团已经形成了完整的EAI(中间件)实施方法论和丰富的大型应用系统集成的经验，可以帮助用户进行业务流程的疏理，建立统一的IT系统架构规划、建立统一的元数据标准、形成可灵活改进的业务模型。
　　值得注意的是，尽管联想此次只是对iNOVO进行预发布，但是该产品已经中标奥运项目，将承担构建奥运建设项目信息管理平台的重任。这个信息管理平台，将实现数百个建设项目的统一管理、统一监控，实现网上项目申报和项目审批，使项目各方可以及时地了解相关政策和项目动态。(娜)
　　
　　如何“以小吃大”
　　
　　中软股份在2003年年底上演了经典的资本运作案例―中软总公司的下属的上市公司中软网络技术股份有限公司，通过近一年的运作成功地收购了它的上家中软件总公司。
　　在剥离了不良资产及其他不适合进入的全部经营性资产及相关负债后(包括了47家下属公司、几千万元的应收款等)，中软总公司又将其所持公司股份划转至中国电子产业工程公司。之后，中软总公司将其企业名称、商标全部无偿转让给了中软股份。完成收购后，原中软股份正式更名为了中国软件与服务(集团)股份有限公司(以工商行政管理部门核准的为准)，简称“中国软件”，中软总公司随即注销法人地位。整体收购以中软总公司2003年12月31日为审计评估基准日的评估值作为收购参考价格，收购价格确定后将按规定程序进行审批并公告。
　　一切都显得如此干净利索。中软在融资发展的道路上，不但为软件企业展示了一个全新手段，就算对传统企业来说，这种以小吃大的经典案例也是不常见到的。
　　面对资本市场，中国的软件企业过去往往很难施展手脚。但中软此次的收购行动真的为拥有国字号资本的软件企业(或其母公司)，提供了一种全新的思路。
　　由于历史原因，现在的许多软件企业都或多或少地拥有一定的国有资本，如何有效利用资本手段实现资本的再利用，就成了这部分软件企业必须好好思考的命题。
　　当“股份制是公有制的主要实现形式”这一观点出现在十六届三中全会决定中的时候，中软一定是由此咀嚼出了希望的曙光。
　　当“47号文”提出在中国产生出几个“规模超50亿元软件企业”的时候，其实就是在启迪一种非常规的发展思路。谁能有效利用资本手段或其他新办法，谁也许就能抗起未来的软件领军大旗。(波)
　　
　　DB2要当洋插队？
　　
　　这是一个令人震惊的消息:一向给人以软件产品贵族印象的DB2，居然要开始像一个农民那样与粮食仓库、拖拉机、玉米棒子打交道了。
　　不久前，IBM与联想联合召开发布会，宣布将实现软硬联手，为中国的行业客户打造基于开放标准的解决方案，以共同推进其对随需应变电子商务解决方案的需求。本来这并不是什么新鲜事，但当IBM 大中华区软件部DB2信息管理总经理尹丹岭女士表示，这次DB2与联想合作的解决方案将着重面对国内农业信息化市场的时候，全场立即陷入了一片哗然。大家都在问，难道DB2要开始走农村包围城市的道路？
　　面对疑问，IBM乐观地表示就是要开拓农业市场这方处女地，要在农业信息化这张白纸上写最美最好的文章。的确，中国是个农业大国，近13亿人口有8亿在农村，这是一个很庞大的市场，而且中国农业也非常需要信息化的管理。但众所周知，作为数据库市场里的天子娇子，IBM DB2是昂贵的。这一点对广大的中小企业来说，尚且觉得无福消受，更何况是信息化建设基础水平极为落后的中国农村？
　　首先是费用问题，农业部门的各层机构有无这个财力来付这笔巨额的建设费用？即使搞定了建设费用，长期的运营服务费用又由谁来买单？服务跟不上，农业信息化又能走多远？
　　然后要面对的就是运营和管理当中的问题。农业的整体信息化水平落后是有目共睹的，日常维护人员的水平跟不上，再好、再昂贵的系统也只能是一种摆设。
　　DB2在中国市场的成功已经显而易见，这足以证明远来的和尚也会念经。但信息化毕竟还不同于“念经”。要想当好洋插队，怎么开拖拉机，怎么搞养鸡场，怎么种试验田，恐怕还真不是一朝一夕就能练好了的。(磊)
　　
　　别行了汉字市场
　　
　　不久前，汉王科技公司在海淀文化艺术中心向社会各界展示了汉王手写输入技术应用成果。细究起来，手写输入技术的应用确实已远远超出了传统电脑输入范畴，涉足到了平板电脑、Tablet PC、智能固定电话、各种掌上型信息终端、触摸屏、POS机、智能冰箱等领域，特别地，这种趋势在新一代智能手机上的应用已呈爆发之势。据业内人士预测，加入中文手写输入是未来中低端手机的必然趋势。
　　种种迹象都在昭示:手写输入时代即将来临，只是在中国，早已经进入这块市场的偏偏是一些国际巨头。
　　据悉，英特尔上海研究院已经开发了一款蓝牙手写笔，可以和普通笔一样直接在纸上进行书写记录，同时在电脑上保留轨迹。另外，微软WinCE操作系统里也已经“汉王Inside”。同时，韩国三星也开始大步进行手写输入手机产品的研发―去年底就开始生产可以识别手写体的手机SCH-X730，其另一款采用了汉王手写输入技术的产品也很快将面市。惠普也拿出了手写输入技术在平板电脑中使用的典范―Compaq TC1000，借助数字墨水技术而实现的手写输入及管理功能是其最具革新性和实用意义的。不久前，“台湾微软”也宣布，Office XP将推出支持Tablet PC的新功能，让Tablet PC的使用者不仅能够享受Office XP的功能，同时也能利用Office XP为Tablet PC新增的笔迹输入与辨识技术，轻易地手写文件、手写电子邮件以及在简报加上注解。
　　如果说从应用上手写输入时代即将来临的话，那么从技术上手写输入已经为大规模运用做好了最充分的准备。2003年6月，全球第一块汉字手写输入通用芯片被汉王科技研发成功，以后手机、PDA、只能电话等产品需要加入手写技术只要在系统中嵌入一块通用手写芯片就可以了。在政策上，2003年3月，《联机手写汉字识别技术要求与测试规程》已经由国家质量技术监督局颁布实施。
　　不过想想这也是一种悲哀，全世界只有中国人自己使用汉字输入，但手机中文输入技术却长期被国外企业把持着，每年把六七亿的专利费给人家，这绝不正常！盼望更多类似汉王的企业承担起改变这种格局的责任。(夏)
　　
　　千万别糊弄中小企业
　　
　　近年来国内中小企业已经成为了国民经济的重要增长点，对ERP厂商来说，中国中小企业对信息化已成为了新的契机。2003年开始，国内外ERP厂商开始陆续推出面对中小企业的ERP产品，但是这些产品一直呈现着两极分化之势，面临着“有价格没功能、有功能没价格”的尴尬局面。
　　就在不久前，神州数码管理系统有限公司宣布推出面对小型制造企业的“易助ERP”，并称这套系统是国内首款价格在10万元左右的真正意义上的ERP。易助的出现，能否真正解决价格与功能之间的冲突，帮助更多小型制造企业普及ERP应用？
　　长期以来，中小企业市场实际上并没有引起ERP厂商足够的重视。曾一度出现的“4000元的ERP”只不过是改型的财务软件产品，而另一些所谓“适合中小企业的几万元的ERP”则更是大型财务软件进行的缩版，再结合进销存模块后的产品;国外较大ERP厂商的产品虽然功能完善，但价格往往会达到近百万。国产软件如何更好地解决软件功能和价格之间的矛盾？如何为中小规模的企业提供基本实用的模块功能，同时又使其价格能够承受？这些问题也许值得众多的管理软件厂商仔细思量，但有一点是肯定的，中小企业不是管理软件简易或者“简陋”版本的试用者，珍视他们对信息化的渴求，尊重市场、尊重用户才是企业发展的强大动力。如果真的以缩水产品糊弄用户，得到一定陷入“人民讨伐”的彻底失败。(泠)
　　
　　向上走，向下走 向左走，向右走]
　　
　　12月10日，科技部宣布具有国际领先水平的4万亿次计算机深腾6800在联想集团研制成功。这台超级计算机是国家863计划―国家网格的重大专项成果，它的研制成功使中国从此跻身世界高性能计算精英俱乐部。
　　曾经一度，国产服务器只能活跃在门槛比较低的低端市场，并形成了各厂商诸侯混战的格局，服务器产品的同质化是困扰很多厂商的问题。所以，向上走是联想等国产服务器共同的理想。
　　联想在为自己“向上走”迈出的步伐庆贺时，IBM却正在为“其向下”走所取得的成就暗喜。最新发布的IDC 2003年第三季度中国服务器市场报告表明，在营业额方面，IBM eServer 获得了中国服务器市场多项桂冠;IBM eServer 在中国服务器各领域市场业绩全面领先:不仅高、中、低端市场全部名列第一，同时也是UNIX市场和Windows市场的双料冠军;在工业标准服务器市场，IBM eServer x系列服务器业绩辉煌，除了在传统的高端市场继续保持领先优势外，此次还在2路、4路以及8路服务器领域名列榜首，成为低端服务器市场的首选品牌。在国内低端服务器市场(0～2.5万美元)，IBM eServer 市场份额达到30.5%。
　　一边是国产服务器厂商拼命往上游走，一边是国外厂商往下游走。他们各有各的理由。国产服务器厂商该如何加快发展的脚步占领高端市场，不只是厂商，同时也是整个国家得继续努力的事情。
　　此外，服务器厂商必须抓住日益膨胀的某些关键市场(例如网络游戏市场)，也是毋须质疑的，不用多在此列举哪怕是一条理由。但在跟进方法上，服务器厂商却必须在“向左”还是“向右”中做出自己的最佳抉择。“右”意味着提供专业服务器进入，“左”则昭示着自己搞运营切入。
　　在2003年的服务器市场，除了安腾、IA架构、64位服务器等概念外，引起更多人关注的恐怕就是服务器厂商针对网络游戏市场所打出的一拳又拳了。
　　2003年10月29日，浪潮在北京发布了号称“全球第一款专门针对网络游戏”的浪潮英信“游侠”服务器，从散热、智能化、防私服、存储系统、服务、4A专门管理等方面专门针对网络游戏运行提出了新的解决方案。能在全球服务器厂商中第一个提出专门的网络游戏服务器，不管结果如何(目前还没有具体市场资料，只得知反应很好)，但作为一种新的市场尝试，也是难能可贵的。
　　而2003年12月24日，同样是在北京，国内服务器另一巨头深圳宝德也吹响了进军网络游戏的号角。其与厦门荣耀软件公司联手推出第一款国产史诗游戏。这其实提供了服务器厂商涉足网络游戏的另一手段:直接运营网络游戏。
　　宝德的这一做法是有些冒进的，虽然能提供更适合、更优良的服务器来供网络游戏运营使用，但毕竟没有足够的行业经验成功的概率还是未知的―似乎宝德的做法有点“左”。回过头来看与之对应的浪潮的做法，觉得似乎是“保守”了点，姑且叫“右”吧(其实相对于其它厂商来说这已经很激进了)。那，“左”与“右”两种市场手段那一种更适合服务器厂商进入网络游戏市场呢？哪种又更有创新意义？
　　作为网络游戏的核心支撑系统，服务器承担着认证、存储、运算网络游戏软件和相关数据的关键任务，所以有人说运营网络游戏其实就是运营服务器，服务器工作能力、工作质量、与游戏配合的好坏直接影响到游戏运营成功与否。所以从硬件上来讲针对网游的认证、存储、运算等服务器标准绝对不能用通用标准来衡量。浪潮提出的专用网游服务器解决方案应该说在产品上是一个正确的超前概念。但在概念、理念上呢？其实可以说浪潮并没有什么特别创新之处，针对不同行业提供专门的服务器解决方案其实是比较通用的做法，如针对金融、电信等领域都是这样做的。
　　而宝德“左”的做法与这完全是不一样的，因为它不是从服务器这款硬件产品来理解网游市场，而是从软件角度来理解，或者说是从软件(游戏)与硬件的结合来理解的。正如其总裁李瑞杰所说:“CPU是硬件吗？完全不是，它是写在IC中的复杂的系统软件的一个集合！”。
　　那服务器呢？同样，服务器也不全是一个硬件，它也可以被看做是一系列软件的集合。用服务器运营网络游戏其实就是“用一系列复杂的系统软件运营用户直接操作的软件(游戏本身)”，是软件与软件结合的一个过程。而以前这是分开来做的，游戏由某企业开发，服务器由另外的企业生产。相对来说，游戏开发处于强势地位，往往是服务器厂商开发特定规格的服务器去支持游戏，而没有游戏开发结合服务器的。
　　那宝德现在要做的，就是从游戏开发最初就开始结合服务器考虑，而做服务器也围绕着自己的这款游戏去开发，并力图从开始就塑造游戏与服务器的完美结合―理想结果是解决了服务器问题就解决了游戏运营的问题。
　　宝德的做法是创新的，但我们需要服务器厂商去运营网络游戏吗？先别说运营经验等方面的缺乏，就是有经验这样也混淆了企业性质，独立的游戏运营商还做什么，服务器厂商应该也很难提供相配套的、优质的服务，难以规模经营。
　　向左的做法是冒进的，而向右的做法又是不彻底的，那会不会还有第三条服务器厂商进入网络游戏产业的道路呢？