[太极股份申龙哲:从6亿到20亿,以咨询带动政府IT服务] 太极股份

　　8月7日，太极计算机股份有限公司（下称太极股份）对外公布了2012年—2016年发展战略，提出到2016年太极股份营业收入要达到百亿元规模，净利润高于行业平均水平，做中国最优秀的IT服务提供商。2011年，太极股份的营业收入为22.8亿元。从20亿元到100亿元，对太极股份而言将是一种跨越式的发展。
　　对业务收入占整个公司近三分之一的政府IT服务集团来说，五年后它的业务收入目标是多少，且该如何实现呢？太极股份副总裁兼政府IT服务集团总经理申龙哲近日接受了本报记者独家专访，娓娓道出了他的思路和想法。
　　做新业务单元的孵化器
　　申龙哲向记者介绍，为了整合公司资源，形成规模效应，做强业务单元，2011年3月份，太极股份成立了政府IT服务集团，希望通过集团化运营，打造政府IT服务的“国家队”。集团自成立以来，一直在不断整合，不断发展。去年，政府IT服务集团实现业务收入近6亿元，占公司总收入的近三分之一。
　　根据公司经营目标的分解，到2016年，分到政府IT服务集团的业务收入目标是20亿元。从6亿元到20亿元，平均每年增长27%，这并不是一个很容易就能实现的目标。申龙哲的方法是“练内功+新思路”。
　　所谓练内功就是要进一步发挥优势，不断整合资源、谋取发展。在申龙哲看来，太极股份在政府行业的优势是具有完整的IT服务能力，公司已经具备了从政务信息化规划咨询、相关标准参与制定到重大应用系统开发、集成、运维的综合服务能力。“我们要靠多年的品牌和客户积累，充分发挥自身优势，对相关行业与业务资源不断优化和整合，选择适合自己的发展路径。”申龙哲说。
　　目前，政府IT服务集团下面有四个业务部门和一个运营支持中心。四个业务部门分别是政府本部、行业一部、行业二部和应急系统事业部。政府本部现有200多人，其余三个业务部门各有100多人。“政府本部实际上是一个孵化器也是一个资源池。通过政务信息化的不断积累、业务聚合、行业细分，孵化成立更细分的行业或业务单元，目前的应急系统事业部、行业一部、二部就是这么发展起来的。一部负责卫生、环保、中办、新闻出版等行业，二部侧重气象、民政、法院、广电等行业，我们正在拟成立行业三部，覆盖审计、教育和住建领域。”申龙哲说。
　　通过国务院应急平台、中石油应急系统咨询、交通运输部、新华社信息安全保障体系建设等项目，在应急管理和信息安全业务领域太极形成了独特的优势，用优势行业推动新业务，用优势业务橇动新行业是太极政府IT服务集团不断积累修炼，提升能力，为公司和客户创造价值的基础所在。
　　项目驱动向咨询驱动转型
　　除了传统的政务信息化项目服务和拓展，申龙哲的新思路是要用咨询业务带动公司的政务信息化收入。
　　在申龙哲看来，“十二五”政务信息化工程是他们用新思路来做政府IT服务的突破点和关键点所在。这些工程现在正在做规划、前期调研。“我们希望从政务信息化的咨询开始，通过咨询来带动政府信息化的项目。”申龙哲说。
　　为了实现这种思路，太极股份首先要做的就是汇集有这种能力的人才，组建咨询团队。申龙哲介绍，通过内部整合和外部引进，公司已经有了一定的人才储备。申龙哲特别强调，外部引进人才侧重于复合型人才，因此在政府IT服务集团下组建新的类似于“政务信息化工程咨询中心”的专业团队。
　　然后，太极股份要考虑如何留住这些人才，让他们发挥作用，实现价值，真正让太极股份的专业咨询受到业界认可，驱动更多项目。“事业留人，感情留人，利益也要留人，我们要努力从激励机制上保障这一点。”申龙哲说。
　　而谈起并购等外延式增长，申龙哲表示：“与太极业务或行业形成互补是外延式发展的出发点。我们现在需要咨询团队，需要对政府信息化有深刻理解的人才或团队。另外，信息化项目后期运维的需求将越来越多，结合自身业务，我们需要能够为用户提供运维方法论、运维平台建设的团队。除此之外，在信息安全以及在某些细分行业做得很扎实的专业团队也是我们看中的。”