捐出原材料的水 捐赠捐出了4500万的税！

　　在沈阳卡麦乳业集团董事长马建州的办公室里挂着一幅字——“永不做食品”！五个大字非常醒目。下面还有一行小字作注解：“永远不做有保质期的产品”。　　大部分企业家办公室里悬挂的字画更多为励志或表明心意，通过办公室的陈设让人品味出自己的追求、境界和价值观。但这种明确写明禁忌的还真是为数不多。到底发生了怎样的事情，让一个食品集团的老总对有保质期的产品这样深恶痛绝呢？原来，这里有一段“恩怨情仇”……
　　抄底，潜伏乳业市场
　　2008年的三聚氰胺事件让中国乳业遭受重创，不仅三鹿崩盘，而且以蒙牛、伊利、光明为首的三大乳业巨头，市值更是严重缩水，短短几个月，三家企业市值蒸发了210亿元，其他中小乳业企业在这场寒冬中也是纷纷倒闭破产，一时间投资客也都纷纷逃离。
　　而马建州恰恰是一个投资老手，他直言不讳地说：自己就是靠投机赚钱。他笃信挺过寒冬是阳春，投资就应该在最低谷的时候切入。乳业的低谷期正是收购的大好时机，于是，他一口气收购了东北三省十几家乳制品企业！
　　正如马建州预料的那样，中国乳业在挺过2009-2010年的洗牌后，渐渐在消费者中又恢复了信任度，乳业市场的春天逐渐到来。此时，马建州对收购的十几家乳业公司进行了重组，统一了品牌。但是，正当马建州准备大干一场的时候，2011年又出了纯牛奶的黄曲霉素“致癌门”事件，让刚刚从三聚氰胺门缓过来的乳业再次遭遇寒冬！
　　这一下打乱了马建州的投资步点，消费者对国内乳业品牌的失望情绪达到了历史最高点，对马建州经营的这些新品牌更是看都不看，这让马建州的集团公司价值近一亿元的产品陷入滞销状态。而且这些牛奶的保质期眼看就要到了，如再不采取措施，公司将损失巨大！于是，马建州立刻召开紧急会议研究对策。
　　纠结，一亿牛奶将过期
　　会上，一个销售主管提出：对滞销产品进行报废处理。他的话音还没有落，就挨了马建州一顿训斥。随后，马健州说：他在读高中时，看到课本里描述资本主义经济危机来临的时候，一些资本家把卖不出去的牛奶倒入河里，而这时还有很多人没有钱去买牛奶！资本家这种没有良心的做法，让马健州非常鄙视，他决不允许这样的事情在自己身上发生，他要做一个有良心的企业家。
　　随后，另一个销售主管提出：可以把牛奶进行降价处理，这样可以最大限度减少因为牛奶过期造成的损失，同时也不至于造成浪费。马建州觉得这个方案可以试一试。可是，他看销售总经理何勇半天没有吱声，根据他的了解，这表示何勇对这个方案有不同意见。果然，何勇随后发表意见：“降价处理不是不可以，只是必须要考虑里面潜在的巨大风险。”
　　何勇曾在一家超市做过销售主管。那家超市生鲜部门的蔬菜每天都会剩下很多，放到第二天就坏了，只能扔掉。当时的超市经理觉得这样非常可惜，于是决定把卖不出去的蔬菜在每天晚上7点半后以半价甩卖。可是，一个月下来，超市的蔬菜销售利润居然锐减了三分之一!当时，大家都很不理解，因为将剩余的蔬菜降价销售以后，基本上就没有剩菜了，理论上来讲没有了浪费，收入应该增加才对，怎么还会减少呢？原来真实原因是，社区居民知道7点半以后甩卖蔬菜，就都掐着时点排长队等，这样一来，正常价格的蔬菜销售量减少了，而半价蔬菜的销售量却大幅增加。这就难怪销量上去了，但利润却减少。超市于是取消甩卖，对那些当天没有卖完的蔬菜，坚决进行销毁。果然，一个月以后，销售利润基本恢复。
　　马建州觉得何勇这个委婉的反对很有道理。可是，既然降价销售牛奶不可取，把牛奶扔掉他心里又过不了这个坎，那该怎么办，还有没有其他办法呢？
　　“妙招”，处理牛奶做慈善
　　这时候市场部总监王毅提出了一个让马建州眼前一亮的建议：既然产品快过期，扔掉舍不得，降价又不能做，干脆还不如进行捐赠，把这些牛奶无偿捐赠给贫困地区的学生。尤其是现在给孩子们提供“免费午餐”正受到媒体的普遍关注，为学生们的午餐增加一杯牛奶，肯定会引起媒体的重视。这样公司不需要单独拿出宣传促销费用，就可以达到品牌推广，而且是增加品牌美誉度的效果。
　　“真是一举两得！”听完王毅的建议以后，马建州非常兴奋，“就按照这个方案去做。”会后，公司的各个部门马上行动，因为考虑到牛奶马上就要过期，马建州决定不再通过慈善公益部门，而是直接运往贫困地区。
　　于是，在最短的时间里，这价值一亿元的牛奶全部被送到了贫困地区，孩子们餐桌上的一瓶瓶牛奶非常醒目。这一举措果然获得了广泛的关注，多家媒体竞相报道，品牌的知名度一下打开了，公司的美誉度也显著提高，销售额更增加了20%左右。市场部经过测算：要达到这样的整体效果，做推广的预算应该在2000万元左右。用即将过期销毁的牛奶换回这样的效果，马建州觉得很值。
　　震惊，善事漏税4500万！
　　转眼，到了第二年年初，在税务局例行进行缴税检查的时候，发现沈阳卡麦乳业集团偷逃了近4500多万元的税款！其中，增值税1500万元，企业所得税3000万元。
　　听到这个消息马建州既惊慌又意外，惊慌的是，如果公司真的故意偷逃如此巨额的税款，不但要被重罚，甚至直接责任人要坐牢；意外的是，从公司运营之初，他就定下规矩：绝对不在税收上打折扣，怎么会有人偷逃税款呢？
　　税务部门工作人员告诉他，问题就出在公司捐赠的牛奶上，这价值一亿元的产品偷逃了1500万元增值税、3000万企业所得税！马建州一听有些蒙：“产品捐赠出去了，没有销售，也没有收入，当然就没有产生增值，怎么要缴纳增值税呢？”而且，马建洲记得当初捐赠牛奶前，他还咨询过慈善机构，得到的答复是捐赠可以减免税收。怎么现在到了税务部门就成了逃税呢？
　　马建州这么一问，税务人员也觉得有点意外。税务人员说:马总你做这么大的企业怎么对税法这么不了解啊，我国的《税法》明确规定，生产的产品无论赠送还是自用都视同销售，也就是说和卖了是一样的。都要缴纳增值税。
　　税务人员接着解释：“你自己生产的产品是卖还是送人是你的自由，但是，你不能把国家的钱送人，你是没有这个权利的。比如：你的牛奶一瓶卖了5元钱，这叫含税价格，其中有1元是税，其他4块钱可以捐赠，但是，你把5元钱都送人了，国家的这1块钱是不是就忘了往税务局缴纳了呢？”
　　无奈，不通税法被套牢
　　“可是，我咨询过慈善机构，捐赠物品是可以抵税的，怎么又不行了呢？”马建州更感疑惑。原来，国家有规定：捐赠物品必须要通过慈善机构，自己直接捐赠是不能减税的。而且，即使是通过慈善机构，增值税部分也是不能减免的，只有在企业所得税上可以减免。
　　“看来1500万元增值税是没法争取了，但企业所得税部分有可能减免吗？”税务人员的话，让马建州似乎看到了救星。
　　税务人员开始解释：通过慈善机构进行的捐赠是可以减税，但是，《税法》同样还有一个规定：企业通过慈善机构或者一定级别的政府部门来捐赠，减税额度不高于企业年利润总额的12%。对马建州而言，他的公司去年总利润是1000万元，也就是说他可以扣除的税只有120万元。
　　3000万元和120万元之间的差距实在是太大，这样的扣除对马建州来说等同杯水车薪，况且，因为马建州的公司并没有通过慈善机构进行捐赠，即使这120万元也是不能税前扣除的。所以，捐出去的这1个亿，仍然要结结实实地缴纳企业所得税3000万元，外加增值税1500万元。
　　悲催，4500万买教训
　　沮丧的马建州突然想起另外一个问题：“如果我没有捐赠，而是按照过期报废处理，这个税怎么缴纳？”税务人员说：“报废肯定不会被视同销售，当然就不用缴纳增值税了。而且报废牛奶产生的损失，还是可以全部计入成本的。”
　　马建州这才如梦方醒，从经营上分析，价值1亿元的过期牛奶如果报废固然损失很大，而把产品用于捐赠则可以获得知名度和美誉度。可是，这个决策如果站在税收的角度上考虑，就是另外一番天地了。
　　马建州非常懊恼，他用4500万元的代价得到了一个教训，虽然，这是个让他有苦难言的教训。但是，今后对于即将过期的产品的处理，他内心已经做出了一个新的选择……
　　（本文出现的人名、公司名全部为化名）
　　责任编辑：李靖