百度竞价排名在网络广告营销上的应用研究:网络广告营销案例

　　摘要：通过对百度竞价排名的介绍，把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。　　关键词：百度竞价；竞价排名；点击付费广告；网络广告营销
　　中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)21-5264-05
　　Application Research on Baidu PPC for Network Marketing
　　WU Dong-chen, LAO Han-ping
　　(Zhanjiang Mechanical and Electrical School, Zhanjiang 524094, China)
　　Abstract: Through the introduction of Baidu PPC, in Baidu search engine platform, with the form of the keyword, promotion of enter prise products and services. Businesses to invest a small amount of money, bring a large number of potential customers, and effectively en hance corporate sales.
　　Key words: Baidu bid; PPC; PPC advertising; network advertising marketing
　　 1网络广告营销概述
　　网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。
　　1.1网络广告营销的特点
　　1）传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把产品、服务等广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及，这也是传统媒体无法达到的。
　　2）表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
　　3）内容种类繁多，信息面广。网络广告能够容纳海量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
　　4）多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
　　5）交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，企业厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
　　6）针对性强。网络广告的受众是比较年轻、具有接触新鲜事物的活力、受教育程度较高、购买力较强的群体，网络广告可以帮企业直接命中最有可能的潜在客户。
　　7）受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个页面信息被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于企业商家正确评估广告效果，审定广告的投放策略。
　　8）实时、灵活、成本低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
　　1.2网络广告营销的局限性
　　1）传播的被动性。传统媒体是将信息推给观众或听众，受众只能被动地接受这些信息。网络广告的非强迫性和受众的主动性选择是它的一大优势。但从另一方面看，网络广告是被动传播的，而不是主动展现在用户面前的，也就是说，用户需要一定的查找，才能找到需要的广告。因此，为让更多的用户能便捷地接触到所需要的广告，网络广告还需要开发诸如自动扩张式广告之类的能争取用户的技术，以发挥其最大的效益。
　　2）创意的局限性。Web页面上的旗帜广告效果很好，但是创意空间却非常小，其常用的最大尺寸约合15厘米宽，2厘米高。要在如此小的空间里创意出有足够吸引力、感染力的广告，是对广告策划者的巨大挑战。
　　3）可供选择的广告位有限。旗帜广告一般都放置在每页的顶部或底部两处(通常位于页面顶部的旗帜广告效果比位于底部要好)，一些优秀的网站只在有限的版面上投放有限的广告，使用户访问网页时有更好的体验，因此可供选择的广告位置较少。
　　1.3网络竞价营销的概述
　　网络竞价营销，就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多，网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（比如：搜索引擎的关键词匹配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键词推广等都是非常精准的。
　　网络竞价营销获得大量利润的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体页面）来完成。企业商家可以放大该产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得利润。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得很高的利润。