孙文浩【藤文浩：坐商到行商的转身】

　　藤文浩更忙了。　　知名古玩商号鉴古堂以经营竹木牙角漆等见长，在东京、上海和北京设有分号。藤文浩常年游走于三地之间。而今，除了正常业务外，又增添了编辑图录、招商等新业务。
　　业务拓展的背后，是经营模式的变化。
　　上世纪80年代中期，藤文浩游学东瀛，艰苦打拼终在日本立足。较为封闭的日本市场富藏中国文物，鉴古堂的业务就是在日本收货，在中国销售。他以超越“谋生手段”的理念，追求古代艺术品的价值，使鉴古堂日益壮大，藤文浩、藤依加兄弟的专业修养和职业操守也向为业内人士称道。在经营中，他发现文物审美存在南北差异，上海人喜欢巧而精的器物，北京人喜欢沾皇气的器物；上海人喜欢小的器物，如竹木牙角器，北京人喜欢大的器物，如珐琅器等；上海人喜欢与固定客户交易，北京人喜欢借助拍卖经手古董。事实上，前两年爆发的犀角雕刻拍卖行情，藤文浩是重要推动者之一。
　　“依个人理念和兴趣，我喜欢自己经营和收藏。”藤文浩说。但是，形势和环境都在变化中。中国和日本旅游政策的放宽，使钱包鼓起来的中国人成为日本旅游市场的重要客源。持续高涨的中国艺术品市场，也促使全球寻宝的中国人将目标锁定日本，纷至沓来的拍卖征集团和淘宝团“挖掘”着这座富矿。淘宝团给古玩店带来生意的同时，也炒高了文物价格。另外，中国高关税极大增加了经营风险和成本。“现在，利用有限的个人资金难以拓展业务了。我们必须转换经营模式，借用人脉资源做更多的事情。”于是，JADE日本美协拍卖株式会社应运而生。
　　“了解日本的文物资源，了解中国人的喜好，这是我们的优势。”日本收藏的中国文物都是经过筛选，在几十年前，甚至几百年前流入的，可信度高。“最大的魅力是价钱。”藤文浩解释，日本有收藏中国文物的传统，而在日本成熟的市场经济环境下，炒作者少，加之收藏家世代交替，家人处理藏品时不都追逐高利润，“已故汽车工业家野泽收藏两百多方中国古砚，今年5月将上拍50佘方。其夫人不在意价格，在意有缘人承续收藏。”
　　2011年9月2日，JADE日本美协举行首场拍卖会。时值欧债危机发酵，中国银根紧缩，世界经济环境趋向恶化。但是，JADE日本美协推出的700件中国书画及古董珍玩，仍然吸引了来自中国海峡两岸三地及日本各地的来宾500余人，包括著名收藏企业和国际重量级行家，总成交额11.6亿元日元，清初王铎书法以9430万日元成交，清初犀角雕饕餮龙纹杯以6900万日元成交。需要说明的是，参与JADE日本美协拍卖会，竞买人须缴纳100万日元的保证金，电话竞投和书面竞投须缴纳200万日元的保证金；手续费是落槌价的15％，手续费所需的消费税为手续费的5％。
　　“首拍开门红令人高兴，但是，也有不足。如因时间仓促，图录编制和服务等不是很到位，尤其忽视了淘宝团招商。”藤文浩介绍，今年5月将举办第二场拍卖会，“我们跑遍了日本各地，广交资深藏家，征集到许多珍品，推出北宋至明早期龙泉窑青瓷、古代青铜器及佛教造像、香道茶道用具等七个专拍。相信会赢得中国收藏家的欢迎。”