[直销老兵谈行业变化]行业老兵

　　1994年我进入直销行业，到如今已有18年的时间。这些年，我所经历的行业动荡沉浮不少，看到的崛起与消亡也很多。一路走来，伴随着直销的演化成长，中国直销本土化特征越来越明显。我认为这种变化趋势将在未来三年内得到沉淀，当然，也会在新环境下酝酿新的改变。
　　行业正道是沧桑
　　国内直销的发展，我认为可分为四个阶段。1990年雅芳进入中国到1998年的“一刀切”是前直销时代，这时候直销模式刚开始在国内盛行，整个行业都没有统一的运作标准和规范流程，市场上乱象丛生。
　　1998年到2005年是准直销时代，《直销管理条例》和《禁止**条例》的相继出台，对放任自流的行业发展加以控制，各种行业乱象得以收敛，立法时代的到来也让直销在一定程度上摆脱了无章可循的发展模式。
　　2005年到2012年是中国式直销时代，在中国特有的政治环境下，直销行业的监管与发展也充满了年代特色，面对明确的法律条文规定，不少直销企业都在进行投机性运作，而政府则进行有选择性的执法，直销企业发展盲乱，政府监管尴尬。
　　2012年到2015年是中国直销的转折年。从目前的趋势中我们可以看到，政府对行业的监管愈发严厉，对直销与**作出了更加明确的界定和划分，并加大了执法力度，太平洋、万家购等**性质的非法企业快速灭亡，灰色企业也逐渐从市场上淡出。
　　打击的同时，国家对直销企业的规范和扶持力度也在不断加强，上个月政府组织召开了31家获牌企业悉数参与的全国直销监管会议，这是继厦门会议之后，又一次政府与行业间的对话，但规模却是当年的厦门会议不可企及的。获牌企业的增加，直销区域的扩大，除了企业自身的争取外，更离不开政府的支持。
　　而经过大浪淘沙式的发展，那些曾经的风雨沉浮渐退，留下的只有亲历者对直销发展中历经沧桑与考验的记忆。
　　曾名噪一时仙妮蕾德、立新世纪、申奇等业界巨头淡出直销江湖，销声匿迹；安利、完美、无限极等外资企业强势崛起，拉动行业成长；新时代、三生等民族直销企业成为后起之秀，脱颖而出。这一批企业跻身中国直销的第一梯队，磨砺中成长为行业沉浮的主导者与直销主流化的推动者。他们的成长之路为行业发展提供了更多的借鉴经验，加之各企业在直销道路上的不断摸索，使得中国的直销市场在更大程度上得到净化和回归。
　　从前，很多人加盟直销是因为冲动，他们在对直销只有感性认知的时候便投入其中，从业者的盲目加上直销企业本身的浮躁，整个行业表现出明显的急功近利，甚至是铤而走险。如今，人们在选择进入直销公司时往往更加谨慎，在加盟前会有冷静的思考和分析，将投机的心态转变成为投资的经营，也正是因为这种心态的转变，才促成了直销在经营策略上的发展和进步。
　　之前的直销多采用粗放式发展，不管是企业管理还是事业经营上都较为原始，放任自流是行业常态。认识转变之后，这种经营方式逐渐向着精细化管理发展，企业更加注重对从业者素质的培养和提升，愿意投入精力贯彻企业文化，改良培训机构，谋求一条更加理性和长远的成长之路。
　　过程中，企业的宣传导向也随之发生变化。行业发展之初，人们更多地强调直销是一种事业机会，而在对这种机会的讲解上却又不切实际，往往会夸大其词。逐渐，直销企业的宣传向着消费导向过渡，进行的是直销产品功能的展示和使用说明。
　　而经过20年的企业发展与市场检验，直销产品的种类与质量也得到更进一步提升，产品功效在更大程度和范围内得到社会大众的接受和认可，直销的边缘化意识逐渐淡漠。且随着更多的直销企业和个人加入到公益活动的行列中来，行业美誉度得到更大程度的提升，整个行业正朝着社会的主流化意识形态迈进。
　　资源重组规律化
　　资源流动并不受行业和发展时间的限制，但经历了这么多年的发展，特别是受到最近几年政策调控与行业布局的影响，直销的资源重组表现得越来越突出，而资源的流向也呈现出一定的规律。
　　从人员流向上讲，主要有六大流动方向。一、直销从业者从非法企业向合法企业流动，那些拿牌与准拿牌企业拥有长远的发展谋略和经营策略，能为从业者提供更多的庇护和支持，自然能得到人们的亲睐；二、从小企业向大中型企业流动，后者的发展更具规模化，社会认可度更高，竞争力与生命力更强；三、从老牌企业流向新兴企业，新兴的市场饱和度更低，发展空间更大，能满足人们更多的成长需求；四、从传统企业向创新型企业流动，社会的发展与时代的变迁要求直销企业要能够与时俱进，在原有的基础上学会创新，另辟蹊径增强企业竞争力；五、由外资企业向民族企业流动，直销是舶来品，当它的发展模式更多地融入了中国市场的特征后，便会进一步刺激人们的民族情怀，鼓励大家去挖掘本土企业得天独厚的发展优势；六、从江湖型企业向专家型企业流动，发展经验告诉人们，只有规划长远、专业性强的企业才能赢得未来发展。
　　而从资源的流动特征上看，则主要表现在两个方面。最明显的是传统企业开启直销之路，发展过程中我们可以看到，更多的传统企业融入了直销的发展元素，比如天福集团、科创集团、平安保险等，他们都是老牌企业，利用积累下来的口碑与美誉度为直销提供借力点与发力点，顺势而自然。
　　其次，活跃领袖重启定位之路，群体骨干成建制转移。行业发展至今，很多与企业有着多年合作并建立起自己的团队的领导人，因种种的原因告别了曾经的发展平台，带领麾下成员集体转战另外的直销企业，另谋发展。关于这种现象的是非对错，我不做评说，在此，我仅仅陈述这样一个行业现象。
　　领导力素质得重视
　　每一个行业都会诞生精英人士，而这在直销领域中或许表现更甚，直销精英的脱颖而出，除了与个人能力相关外，也有行业推崇的功劳，因为直销是一个讲究复制的行业，需要有一批榜样式的人物被人们信任和复制。也正因为如此，直销行业才更需要培养打造出一批有素质、有能力、有责任的领袖人物，为行业的健康和高速发展推波助澜。
　　这样的人物不光局限于团队领袖，也包括企业高管，只有他们之间的良好配合才能让直销健康和高速的发展得到保证，而行业的时局发展对他们最主要的要求便是要做到有心境、有格局。
　　“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，任何事物的成长都会经历一个由小到大的过程，这是自然界的发展规律，直销当然也在其中，这就要求行业的主要推动者们戒骄戒躁，按照事物的成长规律，沉心静气地夯实发展基础。
　　高度决定格局，当你置身在一座城市之中时，从小处着眼，你看到的仅仅只是他的拥堵和嘈杂，坐井观天眼光自然受到局限。而同样一座城市，当你在天空中俯视他时，呈现在你面前的便是他的整体规划和布局，这样的高度让你在解决问题时自然能更有前瞻和决断。
　　当然，这些仅是我的个人看法与从业感受而已，不指向什么，更不针对任何人，作为一名从业18年的行业老兵，于唏嘘感概之外，我更希望行业发展能够健康永续，常态化、主流化。
　　编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com